行情進入低谷！調整銷售策略就能賺錢！

2018年生豬行業步入寒冬，上有國家政策之禁養，下有豬價大跌之不休，部分養殖戶已經黯然離去，剩余的大都是在苦苦支撐。為了幫助養殖戶降本增效，度過行情低迷難關，豬易傳媒開啟了2018年豬業榜樣發現之旅，意在發現優秀的產品和豬場，將價值傳播，將優質的經驗傳播。

這一次我們受天津市中升挑戰生物科技有限公司邀請去見證他們的產品“挑戰諾康”，據了解該公司成立于2002年，集產品研發、生產和經營為一體，以生產開發科技含量高的新、特獸藥產品為主要發展方向，而“挑戰諾康”則是該公司的拳頭產品，能一針有效防控母豬產后三聯征（即母豬子宮炎、乳房炎、無乳綜合征），并可用于防控仔豬大腸桿菌、沙門氏菌、支原體、副豬嗜血桿菌等敏感菌引起的感染，其真實情況是否如此呢？

第一站我們要實地走訪的用戶是山東恒儂生物集團旗下的一個種豬場，目前存欄2000頭母豬，占地面積200余畝，已建有相配套的環保設施設備，進入豬場首先就是感覺空曠、簡單，而且可能是因為地勢高有風的緣故，豬場只是稍有些臭味，這給人第一感覺非常棒。

據該場趙仁增經理介紹目前種豬場生產仔豬主要供給市場，出售7公斤的仔豬價格在330元/頭左右，因此在生豬行情低迷下每頭仔豬他們仍然能夠有50到70塊左右的利潤，而買了仔豬的養殖戶因為參與該集團“豬業430”模式，則能夠有效降低成本，在當下行情下能夠維持少虧，甚至小賺。

對于“挑戰諾康”這款產品，趙仁增經理表示種豬場已經使用了一年多，在經過一年多的使用后有著自己切身的體會，有讓人喜歡的地方，也有讓人“恨”的地方。先說好的吧，“挑戰諾康”的效果明顯，使用后能幫助廠里減少不小的人力；再者母豬產后問題減少，能夠給仔豬提供的奶水營養就會充足，仔豬長勢喜人，并且斷奶后發情率提高。缺點也同樣明顯，首先就是價格太貴，一頭份成本在28到35元；其次該企業相關的技術服務較少。最后趙仁增經理對該產品評價：綜合性價比還可以，但假如市面上有相同功能效果產品且價格有優勢，他會考慮更換產品。

第二站我們實地走訪的是“挑戰諾康”的第二個客戶山東莒南牧和源養殖公司，目前存欄2000頭母豬，此外公司還在新建一個2400頭母豬規模的種豬場。據場長介紹，由于行情因素公司自己育肥已經虧損，其成本較高6.5元/斤，而當地生豬收購價則只有5塊/公斤，出現高成本的原因在于公司擴張使資金短缺，其采購飼料原料多依賴賒欠，因此導致飼料成本較高。所以牧和源當前采取多銷仔豬來增加其收入（PS：賣仔豬利潤在50-70元/頭左右。）

對于“挑戰諾康”產品，場長認為效果明顯、性價比高，能夠幫助豬場省下不少的事情，同時挑戰公司也會為豬場定期提供技術服務，因此他比較認可該產品。

從兩家公司的不同反饋來看，“挑戰諾康”產品盡管當下有高的性價比，但也有價格高、服務方面的提升空間，特別是目前行情走低處于低谷或將持續到2020年，高價格的動保產品可能會因為價格問題被種豬企業停用。此外倆家種豬場目前都在轉變銷售策略，通過銷售7公斤左右仔豬盈利從而將風險轉移到育肥這一個環節。

而對于當下行情低谷，這兩家種豬場觀點大致相同，其主要由生豬供大于求引起，而大集團和規模場的擴張以及經過2013年、2014年低行情養殖戶養殖水平提高則是供大于求的根源。