“蒙牛伊利燈下黑，我們‘殺’到呼市去……”8月9日，在由自治區農牧廳、財政廳、經信委、寧夏日報報業集團主辦，寧夏日報報業集團、寧夏乳制品工業協會承辦的2009寧夏牛奶發展高峰論壇上，央視名嘴馬斌妙語連珠主持，蒙牛、伊利等“乳業大鱷”代表以及中國國情調研中心主任劉吉等國內頂尖專家齊聚一堂，與寧夏本土企業家和相關政府部門領導進行高端對話，“博弈”寧夏牛奶路在何方？

　　寧夏奶牛住五星級

　　“寧夏對我來說有著不可磨滅的記憶。我小時候喝的是軍區的牛奶，因為那時候缺牛奶，半夜就哭，后來找到了平吉堡牛奶……如今，我對寧夏的鄉情不斷，在北京，買牛奶先找寧夏的，找到后再告訴老鄉……”在昨天的論道中，馬斌開場向人們講述了他對寧夏牛奶的感情。

　　在對寧夏牛奶優勢的闡述中，寧夏農牧廳廳長趙永彪介紹，濃郁的伊斯蘭風情是寧夏牛奶的民族特色。目前我區畜牧業產業快速發展，特別是形成了以吳忠、銀川為核心的沿黃牛奶產業帶。乳品加工企業已發展到26家，其中大多建立了牛奶基地；大型牧場350多家，三鹿事件發生后，寧夏無一家企業存在類似問題。自治區經信委相關領導點出：去年寧夏人均鮮奶產量排全國第二；寧夏企業引進先進技術使產業鏈得到進一步提升，如酸奶、奶酪加工的發展值得驕傲。

　　“寧夏奶牛強不強？請直說。”針對馬斌的提問，伊利集團技術總監李效、蒙牛集團總裁助理胡蘇東坦言，寧夏適合發展奶業，且優勢很大。李效說，構建寧夏奶業品牌還需在人為方面多做一些，例如為奶牛創造福利。馬斌說：“按住宿標準算，寧夏奶牛住的是幾星級？”就此，寧夏農墾集團副總經理毛榮業肯定地說，他們奶牛的住宿標準能達到四星到五星的級別，飲食、臥床非常好，夏天喝涼水，冬天喝溫水和熱水。

　　談笑中，李效和胡蘇東對寧夏多年來對伊利和蒙牛奶源方面的支持表示感謝。

　　牛奶營銷不走尋常路

　　在論道中，胡蘇東說：“嚴格地講，寧夏牛奶產業沒有形成規模效應，對于發展之路，大有大的做法，小有小的做法，寧夏企業應該填補大企業沒有做到的一些空白，向銀川的乳業加工企業叫賣到戶。”馬斌玩笑式地問：“您說的意思是寧夏牛奶永遠要在胡同里來做。”李效指出，寧夏牛奶產業要找準差異性，定位好消費群體。

　　就此，夏進乳業董事長鄧軍認為，因特殊環境，蒙牛、伊利的發展模式短期不可復制。金河乳業董事長閆建國信心滿懷地說，完全復制不是一個企業發展的戰略，金河乳業就是打差異化的戰略，例如在酸奶發展中，金河一個“小廠子”卻取得年產值兩個億的蛋糕，而伊利為20多個億、新希望為5個億。此外，在超市等大賣場與大企業競爭的同時，金河乳業已走進星級酒店等高端市場，而大企業并未走在前端，因此在細化市場中，金河乳業開拓出寧夏牛奶的營銷新路子。北方乳業總經理孫建京則表示，以點帶面帶動企業做強。目前，他們的主打產品是“巴氏奶”，在方圓700公里范圍內可將鮮奶配送到戶，而蒙牛配送也在這個范圍之內。胡蘇東坦言，蒙牛的“巴氏奶”在呼市的銷售并未打開市場。馬斌笑言：“看來蒙牛伊利燈下黑，我們‘殺’到呼市去。”而他的這句話，正是北方乳業的下一個發展目標：在寧夏周邊的甘肅、陜西、內蒙古等地打開市場。

　　對于上述看法，上海銘·泰觀營銷有限公司總裁勞兵指出，寧夏牛奶品質很好、奶源很多，但寧夏牛奶做了許多企業的“嫁衣”，是產業鏈的最低環節，應不走尋常路。諸多專家表示，中國在上世紀90年代前完全做的是干粉、奶粉的競爭，現在是液態奶的競爭，而液態奶競爭完全由蒙牛、伊利等大企業掌控。因此，寧夏應在第三階段中尋求出路：開發新的適合中國消費群體的乳制產品，例如金河乳業在奶酪制品市場的突破就是一個典型。

　　寧夏牛奶應走高精強之路

　　構建寧夏牛奶品牌，引領寧夏乳業可持續發展是當天論壇的主題，那么寧夏牛奶的路在何方？一位與會嘉賓坦言：“外面的世界不一定精彩，寧夏牛奶出門之前，請三思而行。”對此，寧夏本土乳品業企業家們持不同看法。

　　他們承認，目前寧夏的乳制品行業確實存在加工業散、低、小等問題，仍不足以撼動全國市場，但寧夏卻坐擁優質奶源的地域優勢，這個優勢他們“浪費不起”，因此必須在做好地域市場的同時，信心十足地走出去。

　　“夏進枸杞奶就是將我區最有優勢的枸杞和牛奶結合起來的營養產品。”“金河乳業正與美國談一個奶酪高科技項目，意在將牛奶當中的高蛋白質提出來，用蛋白質做高端的奶酪產品。”面對寧夏企業的產品和生產特點，馬斌說：“你們恰恰回答了一個嘉賓很悲觀的問題：寧夏的奶產業出路在哪？”對此，專家和諸多企業家們也表示，寧夏牛奶應以做精做強，無需做大的方式走出區外，打向國內乃至國際市場。

　　自治區相關部門統計數據顯示，寧夏牛奶品牌現有6個省級名牌、1個國家名牌，而1名牌對企業的經濟貢獻率達26%。對此，蒙牛集團總裁助理胡蘇東指出，一個品牌的形成要考慮消費者認可、市場檢驗、資金投入三大問題，寧夏牛奶必須走這個艱難的過程。專家們指出，寧夏乳品企業應以品質求牌子，更應“抱團取暖”，共同打造寧夏品牌，如一家出問題，將殃及整個寧夏奶產業。專家支招：先明確告訴消費者寧夏牛奶到底好在哪？讓寧夏牛奶的特點深入人心，然后抓住清真地域特色，準確定位拿出拳頭產品；在具體產業鏈條上，繼續發展優質奶牛養殖，以寬容的胸懷接納具有實力的大企業參與寧夏乳業市場整合，或寧夏乳制品企業自行“捏成拳頭”；在銷售上，除走目前乳業已有的銷售渠道外，填補一些空白甚至高端消費市場。