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畜牧人

標(biāo)題: 我在瑞豐學(xué)習(xí)到---- 營(yíng)銷只做兩件事：攻心和洗腦 [打印本頁(yè)]

作者: rf_002 時(shí)間: 2007-11-22 15:30
標(biāo)題: 我在瑞豐學(xué)習(xí)到---- 營(yíng)銷只做兩件事：攻心和洗腦
做遼寧市場(chǎng)非常困難，因?yàn)楦鞯貐^(qū)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)差異非常大，一些地方已經(jīng)進(jìn)入后工業(yè)時(shí)代，一些地方還是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。:wulai: 因?yàn)榻?jīng)濟(jì)形態(tài)不一樣、行業(yè)發(fā)展不均衡，最聰明的營(yíng)銷手段對(duì)某一個(gè)局部來說也可能是錯(cuò)誤的。所以，管理沒有好壞之分，營(yíng)銷手段也沒有好壞之分，只有“恰當(dāng)”或“合適”與否。營(yíng)銷是在做兩件事：攻心和洗腦營(yíng)銷高手在做兩件事情，第一件事情是“攻心”，第二件事情是“洗腦”，“攻心”攻到讓你的客戶愛上你，“洗腦”洗到讓你的客戶喪失理智。在講座現(xiàn)場(chǎng)“有一個(gè)產(chǎn)品，德國(guó)制造，你們有哪些感覺？”“品質(zhì)好，安全，耐用。”聽眾回答道。而對(duì)印度制造的產(chǎn)品，大家都稱沒有感覺。他在問問題時(shí)隱含了一個(gè)最重要的信息，就是只說了一個(gè)產(chǎn)品，但是沒有說是哪個(gè)產(chǎn)品。
營(yíng)銷的挑戰(zhàn)是“變” 不少國(guó)外的朋友都說，中國(guó)的變化速度非常快，兩年的進(jìn)程相當(dāng)于他們國(guó)家7年的進(jìn)程。所以，在中國(guó)做營(yíng)銷面臨著一個(gè)很大的挑戰(zhàn)—“變”。很多人只管做營(yíng)銷，而忽略了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。其實(shí)，營(yíng)銷不是獨(dú)立存在的，是有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的。營(yíng)銷的第一個(gè)階段是“生產(chǎn)的觀念”，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候市場(chǎng)供小于求。相對(duì)的供給過剩后，才出現(xiàn)產(chǎn)品的觀念、銷售的觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念、顧客的觀念等。所以，營(yíng)銷要看“環(huán)境”，必須符合不同的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，看產(chǎn)品面對(duì)的主要消費(fèi)者處在什么樣的消費(fèi)形態(tài)。今天所用的方法今天有效，但明天不一定有效，同樣的洗衣粉在城市要做電視廣告，而在農(nóng)村要搞刷墻運(yùn)動(dòng)。
實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2007-11-22 18:37
對(duì)阿，飼料的廣告，就要做到豬圈里，而不是墻上:hehes:

作者: 想飛的豬 時(shí)間: 2007-11-22 18:53
有點(diǎn)意思。。呵呵 *同樣的洗衣粉在城市要做電視廣告，而在農(nóng)村要搞刷墻運(yùn)動(dòng)。
*

作者: 豬爪爬天下 時(shí)間: 2007-11-22 18:59
飼料最終的使用是豬吃掉了
產(chǎn)品變成商品你得到了什么？

作者: 方振眉 時(shí)間: 2007-11-22 19:13
我們的養(yǎng)殖戶需要觀念的轉(zhuǎn)變，不僅要怎么使用飼料，還需要學(xué)會(huì)怎么理財(cái)，但太難了

作者: 暮雨撒江天 時(shí)間: 2007-11-22 22:26
營(yíng)銷只做兩件事：攻心和洗腦.大哥是戰(zhàn)略高度看問題,做業(yè)務(wù)員太可惜了

作者: rf_002 時(shí)間: 2007-11-23 11:25
我暈了,發(fā)個(gè)貼子還被邱經(jīng)理開導(dǎo)一番
做個(gè)業(yè)務(wù)員太難了!!!!!!:haqian: :haqian: :haqian:

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2007-11-23 11:54
當(dāng)然難的，我們一開始寫毛筆字，感覺寫好太難了
因?yàn)槲覀儧]有做過，凡事沒有做過，剛開始去做的時(shí)候，感覺都是一樣的：難
這時(shí)候，要靠我們內(nèi)心的意志力，引領(lǐng)我們渡過茫茫苦海，達(dá)到彼岸

作者: sunny_ly01 時(shí)間: 2007-11-26 15:36
辦事高起點(diǎn)才不會(huì)落個(gè)低下的結(jié)果！

作者: vince 時(shí)間: 2007-11-27 14:00
品質(zhì)好，安全，耐用。

作者: 耿曉宇 時(shí)間: 2007-11-28 10:02
劉一秒的攻心銷售講座不錯(cuò)，可以看一下:wulai:

作者: guo 時(shí)間: 2007-12-13 22:19
農(nóng)民不完全是因?yàn)閼卸瓒F困,多數(shù)是因?yàn)轭^腦窮,總是用不正確的方法來生產(chǎn),造成浪費(fèi),比如死豬---把糧吃了,豬得扔掉,無(wú)人受益.

作者: 啟運(yùn)之星 時(shí)間: 2007-12-17 22:51
營(yíng)銷只靠?jī)杉鹿バ暮拖茨X嗎？可能沒學(xué)透吧，應(yīng)該是心態(tài) 方法和堅(jiān)持！

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