1.經銷商“挾天子以令諸侯”。手持物（款）的經銷商有時會像曹操那樣號令銷售人員，讓你欲罷不能。 2.銷售人員“賠了夫人又折兵”。阿寬是某食品公司駐長沙的銷售代表，好不容易在高橋大市場找了一家經銷商。對方答應盡力幫其開拓市場，只是有個條件：新產品銷路如何，心中尚無把握，故先做試銷。阿寬很想做出點業績，就默認了，哪里想到這次賒銷會讓他付出得不償失的代價。阿寬為了討回這筆貨款，跑了六七次，磨破了嘴皮，結果還是被這位經銷商狠心地損了廣告補貼、推廣津貼。阿寬不僅沒有提成獎，反挨了公司領導的批評。 3.經銷商倒債走人。市場競爭日趨激烈，很多經銷商本身實力并不雄厚，加上經營管理不善，經常發生入不敷出的現象。有的本已打算轉手，卻仍然虛張聲勢，騙取廠家的商品。他們甚至把應付的貨款拿去炒股，等銷售人員發現并追尋貨款時，那邊已是人去樓空，或是已改換門庭，讓你滿肚子苦水無處吐。 4.銷售人員攜款潛逃。有時由于公司對賒欠貨款的回收缺乏嚴密的控制措施，少數心術不正的銷售人員把收回的欠款（用現金結算）不及時上繳財務部，用于自己的個人消費；或當公司的分配政策等觸動了某些銷售人員的利益，他們就帶著收來的欠款不辭而別。| 歡迎光臨 畜牧人 (http://m.ylikhb.com/) | Powered by Discuz! X3.5 |