做事先做人，以理服人，以德聚人，以才超人，誠心感人，志同才能道和。做一番事業(yè)能有幾個推心置腹，披肝瀝膽的合作伙伴，成功只是水到渠成，早晚而已。
速騰 發(fā)表于 2009-4-18 19:16
營銷管理者成功的幾條秘密途徑 李萬利 一切工作都有技術(shù)含量的，這大家都知道，一切工作也都是有藝術(shù)含量的，這大家也知道，可是做到了就難上青天了，難，也要做，因為藝術(shù)到達(dá)一定程度，也就是成功了，技術(shù)轉(zhuǎn)變成藝術(shù)，在營銷管理上有幾條秘徑，不妨由大家討論一下： 1、基層是領(lǐng)導(dǎo)鍛煉的最好舞臺 我在某縣級市場的工作時間很長，那里是鄉(xiāng)里，民風(fēng)純樸，雖然沒有大城市的熱鬧，但我在那里形成了人生觀和世界觀?；鶎永孀钪匾?，基層群眾最可靠。這些對我后來的人生路和管理生涯產(chǎn)生了極大的積極影響。如果不能保證基層員工的利益，就會象王莽一樣眾叛親離，也會象秦二世一樣兵敗如山。我們要每打一個市場都能對消費者負(fù)責(zé)，不要假貨也不要假話，人心企業(yè)，良心工程，不管對員工還是對干部。 2、忍辱負(fù)重是領(lǐng)導(dǎo)一個必備素質(zhì) 大家知道劉玄的故事，他與劉秀的哥哥一起為他工作，也都成了高級領(lǐng)導(dǎo)，但功高震主者身危，劉玄找機會一下把劉秀哥哥在除去，劉秀一下暈了，他想下一步怎么辦？去留問題成了當(dāng)時的唯一問題！去，還要從頭再來，留，可能意味著被動地也要去。最后他決定忍辱負(fù)重，并向劉玄表明心意，留了下來，但權(quán)力被剝奪，利益被削減，他都堅持下來了。這樣才有后來一個人建立河北根據(jù)地，成就偉大的事業(yè)。很多營銷人員都是精英，只是一時氣憤，慨嘆不公平，掛印封金，最后沒了平臺，泯然眾人矣！ 3、用一個好的親信決不是壞事 小張是我的同學(xué)，和我同苦共甘多年，是我事業(yè)的支持者和幫助者?，F(xiàn)在很多人不愿意用同學(xué)，怕不好處理矛盾和平衡關(guān)系，其實一個好同學(xué)能幫你做很多別人做不到的事，因為他更了解你，更能夠溝通。是他給了我很多中肯的建議，使我有勇氣，有信心，有被支持感。只有最好的朋友的支持，最親的親人鼓勵才能增添勇氣，小張無疑扮演了這個角色！另外同學(xué)可以推心置腹，可以披肝瀝膽，他會把你的事業(yè)當(dāng)成他的來做，同舟共濟的一定是最好的朋友！人脈關(guān)系，最重要的一環(huán)是你最信任的人。親信，你覺得可親可信，而不是什么幫派。 4、領(lǐng)導(dǎo)對部下要有指導(dǎo)力 很多人強調(diào)下屬的執(zhí)行力，我不這樣看，我覺得領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)力是部屬執(zhí)行力的根本。如果你不能指導(dǎo)他如何去做，那么他執(zhí)行的一定會變形，甚至事與愿違，執(zhí)行的越好，結(jié)果越南轅北轍。大家知道劉秀云臺二十八將的事情，他們個個都為他和東漢的創(chuàng)立做了很大的貢獻(xiàn)，但為什么他們沒有人居功自傲，就是因為他們的成功后面總有漢武帝指導(dǎo)的影子。有的人樂于控制下屬，樂于監(jiān)督下屬，成功者卻樂于指導(dǎo)他們，讓他們能夠更好的成長，成功！他們的成功才能成就我！成就企業(yè)！牛根生、張瑞敏、柳傳志、任正非都是好老師。 一個人的指導(dǎo)力不是來源于他的天才，而是來源于他不斷的學(xué)習(xí)與實踐！如果不是這樣，那么結(jié)果一定很可怕！ 5、光榮榜的作用別小視 榜樣的力量是無窮的，很多光榮榜制度很好的說明了這一點。小學(xué)老師都明白上榜效果顯著，上榜的他們更加珍惜名譽，別人從羨慕到學(xué)習(xí)。但是光榮榜不是平衡的結(jié)果，千萬別把這個當(dāng)成福利一樣的亂來。有的只要搞一次，他們、我們、公司則受益一生，如果你太隨便評比，人們就不重視了，他們會想，優(yōu)秀也會褪色，卓越也會平凡，那就達(dá)不到效果了！現(xiàn)在今天一個十佳，明天一個三好，后天來個四大天王，人們都不認(rèn)了，朝秦暮楚不好。 6、溫柔不影響你的權(quán)威 性格決定命運，氣度影響格局。溫柔不影響你的權(quán)威，一點都不！胡雪巖成功于溫柔，沒有暴力，強迫，大家與他合作都有舒服的感覺，下屬們服從指令也從不走樣，原因就是權(quán)威在業(yè)務(wù)中練就不是在粗暴中成長，權(quán)威在誠信里成長卻不是在恐怖中越來越強！權(quán)威在我們潔身自好中茁壯！有人說一等人有本事沒脾氣，二等人有本事有脾氣，三等人沒本事沒脾氣，四等人沒本事有脾氣。我想成功都有還是以第一種人居多吧！ |
做事先做人，以理服人，以德聚人，以才超人，誠心感人，志同才能道和。做一番事業(yè)能有幾個推心置腹，披肝瀝膽的合作伙伴，成功只是水到渠成，早晚而已。
速騰 發(fā)表于 2009-4-18 19:16
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