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畜牧人

標題: 目前飼料銷售市場經銷商還有沒有用? [打印本頁]

作者: 陽光明媚 時間: 2009-3-21 11:51
標題: 目前飼料銷售市場經銷商還有沒有用?
現在飼料市場競爭非常激烈,有的廠家直接買到養戶了,還有的廠家原來有經銷商也拋開經銷商直接買到養戶了.

作者: guo 時間: 2009-3-21 12:51
本帖最后由 guo 于 2009-3-22 11:12 編輯

如果飼料廠能把經銷商的工作全做了,就可能拋開經銷商.
經銷商要清楚自己的工作:不僅僅是賒帳和送貨!
      經銷商還要有能力:1 幫助養豬戶提高養豬管理,一些管理細節.飼料廠能家家戶戶做好嗎?  養豬管理是不斷提高的.
                              2 養豬戶資金周轉,是資金運作，不僅是賒賬。
                              3 豬舍合理改造。現在很多豬舍不合理，造成豬病多。
                              4 養豬戶有小變大，管理的改變。有人養少量豬能賺錢，養多了卻賠錢。

作者: 小耗子 時間: 2009-3-21 19:38
飼料業務是越來越難做了啊。把業務員逼的。他們也知道經銷商比養殖戶長遠啊。但是為了眼前的一口飯只有先上料是根本啊。無奈之舉啊。

作者: wangtfang 時間: 2009-3-21 21:03
同意小耗子,支持,現在大經銷商裝的很,小經銷商還不如大一些的養殖戶,只要能行,把養殖戶作成經銷商更好.

作者: zhxli 時間: 2009-3-21 21:27
這不是很正常的事嗎?

養殖業也在走上規模化之路,千頭豬場已不算大,萬頭也不稀有,百萬頭的規模也非不可能.
當養殖戶已向養殖企業轉變時,經銷商的作用不可避免地受到了影響.

經銷商不是簡單地出售產品,經商商應是一個服務者,為生產企業與客戶的溝通提供方便與服務.它是生產企業與客戶的連接帶,

做為飼料企業不可能只知生產,無論從任何角度說,它與客戶之間的聯系不可缺少,尤其是與大型的養殖企業.
飼料企業本身也存在經銷部門,其銷售不可能僅局限于經銷商,也要面對大的客戶,而且以后飼料企業與養殖企業之間的聯系必將是直接的,而且越來越多,甚至直接聯合組成企業集團.

經銷商不可能消失,問題它應如何的生存,簡單地銷售行不通的,甚至僅僅做飼料經銷也不行.

[ts]zhxli 于 2009-3-21 21:28 補充以下內容[/ts]

如果養殖業的規模化越來越大,那么飼料企業應如何也將成為一個大問題!

作者: 下雨的天空 時間: 2009-3-21 21:32
如果沒有經銷商、就像一個人沒了條腿一樣、艱難前進、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

作者: 韋文志 時間: 2009-3-22 00:13
經銷商還要存在，資金融資人的角色

作者: YXB 時間: 2009-3-22 01:09
我們一直都希望飼料廠商們能直銷到我們養殖戶手中。
完全能達到雙贏。

作者: tianjun 時間: 2009-3-22 08:44
經銷商只是提供賒賬，服務主要還是廠家在做，目前養殖戶依賴經銷商是無奈之舉。

作者: rf_001 時間: 2009-3-22 10:20
經銷商要是能做到資金服務和養殖技術服務。那么他就會不斷的向前發展的。現在大的經銷商是很牛，如果他再沒有幫養殖戶提高管理，幫養殖戶賺到錢的本事，那么用不了多久他就不再大了。也就不牛了。:tiaotiao::tiaotiao:

作者: 爽歪歪 時間: 2009-3-22 10:39
不解決欠款問題，就消除不了經銷商問題。

作者: guo 時間: 2009-3-22 11:05
養豬戶能聽幾次課就把：1 消毒防疫做好嗎？
                  2 豬舍改造合理？
                  3 通風換氣做好？
                  4 保證豬吃飽喝足？（豬不吃料不代表豬吃飽，不喝不代表喝足）
            飼料廠自己能讓養豬戶把以上管理一年半年，就做全面嗎？
這些都需要經銷商配合和幫助養豬戶。
只去賒賬和送貨的經銷商在發達地區快要多余了，有能力多方面幫養豬戶的經銷商會長期存在。

作者: 冰冰凌淞0205 時間: 2009-3-22 11:27
任何行業都需要經銷商，特別是零售的經銷商！
中國的養殖業雖然是遍地開花，但是存在資金短缺的去口實在是太大了
再說了，中國的哪個銀行愿意為養殖業貸款啊還不是國家硬逼的
飼料經銷商在作為公司和養殖戶橋梁的同時，也擔任著作為資金風險投資的投資人！
經銷商的存在緩解了飼料的滯銷，雖然經銷商中也有很多不盡如人意的地方，試想一下，飼料廠商就都如意嗎？

作者: 常青 時間: 2009-3-22 21:37
說得好，階段性的發展，目前還離不開經銷商。

作者: chnrabbit 時間: 2009-3-24 12:23
這樣做起來不行的，如果創新一種模式的話，一切條件都要成熟了才行。
廠家這樣做，是被競爭的惡劣的做法，最好不會得到較大的效益的。

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