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畜牧人

標題: 實話實說---蛋雞預混料（原創） [打印本頁]

作者: longxuegang 時間: 2009-11-11 21:42
標題: 實話實說---蛋雞預混料（原創）
本帖最后由 longxuegang 于 2009-11-12 01:39 編輯

寫在前面（初稿）一直想寫些東西，把我見到的，想到了，進行一些總結，今天抽空寫了一點，草草而就。未能效正與修改，多指正。(僅代表個人觀點）
首先，我是一個外行，對于蛋雞預混料真的沒有什么發言權。然而從業幾年，對于生產蛋雞預混料的公司和用戶體驗也有幾分看法：
一：對于這幾年接觸的蛋雞客戶來說，總的來說，靠真正養雞掙錢的不算太多。接觸過很多客戶養蛋雞的時間特別的早，曹某等就是其中的一個，他養雞已有將近20年時間了，應當算是純正的真正靠養殖發展起來的養雞大戶之一，也得到周圍很多人的認可。但是由于中國長期以來的小農意識，他們發展到今天的規模也就30000只蛋雞。手里也能掙個200來萬元（不算養殖場等固定資產）。對于中國8億多農民來說，我想他們也算得上是比較富裕的人了吧。
二:蛋雞客戶對預混料的認識不夠，更不用說怎么去選擇廠家比較廠家做出客觀的判斷
曹某90年代養殖蛋雞的時候，那時候原料都很便宜，養雞的很少，開始一家也就養殖200多只雞，一批雞下來，平均每只雞也能掙到48元錢左右。后來利潤慢慢的降下來，到今年平均利潤也就15-20元那樣。使用的飼料從一一始到現在都是自己配料，開始的時候都是用添加濟配料，需要添加的東西太多，還需要添加骨粉什么的。后來蛋雞預混料也慢慢發展其來了，開始轉換成了1%，5%不等比例的預混料，一直到現在還在使用3%的預混料產品。我想對于他們來說到現在也真正搞懂預混料，更不用說那個公司的預混料好與壞了。因為在與我合作的過程中總問我，懷疑當時我賣的1%蛋雞預混料不含蛋氨酸，怎么可能呢？后來我才了解到，原來旁門公司的業務員去過了，說了一些對于我當時公司的一些不是？
三：飼養管理水平高的用戶是真正能把預混料帶來的效益發揮的最好的
在一些蛋雞預混料得到大力推廣并發展的地區，大都養殖戶都得到預混料帶來的好處多多，"蛋雞預混料真是個好東西，蛋雞預混料用上省錢，蛋質好......"殊不知，雖然是好東西，但是也得分情況，為什么還有個別用得很差，還不如原來用的普通濃縮料好。回頭仔細看看，發現用得不好的大都是飼料管理差的，或者是中途雞只發病，影響了雞的生產性能，把過高的期望都歸功于他正在使用的預混料上。對于養殖客戶來說，我們有一句不好聽的話：“你賣他什么，有問題都是你的”如果此時碰上賣小雞的去了，他可能還會說“你雞雛有問題呢？”其實這不是罵我們養殖戶朋友，應當說各有各的難處。自己養的蛋雞有問題，誰不著急是假的。更何況，事實中因為飼料，因為雞雛，因為誤癥對我們蛋雞戶損失大大的。最后回規原點，我想說飼養管理水平高的用戶是真正能把預混料帶來的效益發揮的最好的因素，我們應當客觀分析。
四：蛋雞預混料真正能為我們省錢嗎？
通過幾年的時間，我接觸的蛋雞客戶深入地了解，同等的條件下，單獨從使用的飼料成本上來分析，用上好的蛋雞預混料，能讓我們多掙5元錢沒問題。
育雛，育成至少省2元錢左右。因為市場上的各種全價料，濃縮料總體來說，育雛，特別是育成料，質量差異太大，價格高低不等。而大多數養殖戶對于育雛育成料的使用成本與雞的長勢并沒有產蛋雞的各種數據那么清晰，很多客戶更是盲目的“小雞吃飽就OK”。而作為專業預混料廠家的預混料配制的全價料，價格差相等的情況下，采食量差得離譜,一萬只雞一天就得差好幾百斤料太常見了。到產蛋之前，每只雞育雛育成成本低2元左右就不足為奇了。
產蛋期能差到3元錢以上：產蛋料是市場競爭最激烈的，幾乎說哪個蛋雞料廠家不想把產蛋期料做好那是假的，只是產品定位，定價不同有區別而已。預混料配制成的產蛋雞料幾乎算是比較高檔的產品了，而正是由于它配成的全價料營養全面，不但滿足了產蛋期的營養需求，增強雞只抵抗力等，采食量低等，表現為生產性能好，最終效益高。體現在錢蛋比，藥費，下架體重上。最終每只雞增加3元以上的收益（產蛋前期，產蛋高峰期似乎不像說的那樣掙錢啊，是這樣的，因為這個時期雞只都在增加機體能量儲備，為產蛋后期作準備，而這3元錢到產蛋后期就表現出來了，前期的機體能量儲備讓雞只不掉份量，后期幾乎吃進去的飼料大都轉化成雞蛋變現金了，而相對自配料稍遜色的濃縮或全價料，雞只把它的一部分用于“長肉”剩下的一部分才用于一蛋，效益就差一點了。還有其它一些因素就不一一說了。
大家都會算，上面我說的都是深入基層養殖戶都總結出來的。
五：好多預混料廠都把我們“忽悠”
說到這，有好多人會問，不會吧。如果你不信，那你錯了。
好多蛋雞戶預混料好多廠家都用過，換來換去，越換越低。這也是后來我才知道的，我在尋找新公司的過程中才發現，市場上面3200-4000不等的預混料，在很多公司按檔次分，都屬于低檔蛋雞預混料居多。
市場上面好的預混料都由于殘酷的競爭都退居二線了，真正的真兇是價格戰。競爭激烈的地區，蛋雞預混料經銷商慢慢消失，都讓公司所謂的直銷挖空墻角，其實做為飼料公司業務員誰不想咱們的經銷商大哥啊，出于公司的壓力，哪個業務員沒銷量能活著，所以好多公司的業務人員都出于銷量任務壓力直走終端。有的在公司的低價上面吃點回扣開始著所謂的直銷，有的抓著個有影響的蛋雞戶開始了地下黨，其實這個客戶是暗經銷商，量不一定太大，能帶動幾個戶，吃那么百把拾元也值。最終蛋雞養殖戶用的預混料產品大都屬于低檔類型的產品。
有的人可能要問，你說我用的是所謂的低檔蛋雞預混料，我不覺得？你發現大多從業者都告訴你把你的大配方搞好，豆粕多加點。呵呵，也不會有太大問題的。要是你把大配方搞低了，你再比比你的錢蛋比去。
有的公司告訴你我比別的公司高檔產品價低好多，我這里的營養指標與高價位的產品幾乎一樣，我這里加了多多的蛋氨酸，多多的維生素，里面含有多多的蛋白質，多多的藥物，總之我這蛋雞預混料如何如何好，呵呵，你能化驗去嗎？我想就連我們的業務人員都不清楚，只是在炒作各種各樣的賣點。有的甚至根本就沒有那么多，真的應了那句老話，牛逼是吹出來了。就是業內某預混料企業，鼓吹里面有將近20個蛋白，結果經下面一個大型蛋雞場化驗里面幾乎不含蛋白，蛋氨酸含量吹的如此高，就可想而之了？連我都以前也相信。敢吹是我底氣的，因為它家的標簽上根本就沒標這兩項，所以人家說什么都是了。
高檔料蛋雞預混料離養殖戶越來越遠了。
其實低檔蛋雞預料有時候還不如市場上做得比較好的濃縮料。預混料的客戶朋友們，當把你們用的產品提高一下檔次了，這樣才能真正體現一個好的預混料的價值。
如何選擇就不一一說了，辦法總會有的，事實勝于雄辯！
六：服務：預混料公司的服務能力都很不錯的。只是不要讓那些精于會調配方的人給調理了，公司推薦的配方沒必要調來調去，有的人自作聰明給你加DDGS，加棉粕等等，給你降低成本以達到賣料目的是不可取的。自己要做到心中有數，分清是非。
七：養殖客戶自己多加強學習，要集思廣義，不能聽了這個忘了本，一會聽這人說一通這人觀點，一會聽一通那人說一通那人的觀點。好多養殖戶就是因為心中無數，料換來換去，雞還是養不好。（未完待續）
更多內容詳情請點擊我的博客：http://blog.sina.com.cn/s/blog_5c38b79f0100g1kg.html#comment1
沒來得及修改，歡迎提出更多寶貴意見便于修正。

作者: 草原蒼鷹 時間: 2009-11-11 22:11
寫的不錯，站到了養殖場角度考慮，我同意你的觀點用還盡可能用好預混料，現在市場競爭激烈，你賣的低我的更底．
但養殖場的朋友們想一想，三千多元一噸再怎么忽悠含量能有多少？廠家、業務員和經銷商這三個環節就占多少？
養殖場朋友們還要注意一定要把好大料質量關。

作者: 葉知秋 時間: 2009-11-11 23:14
樓主寫得好呀，關鍵點給寫出來了

作者: 喜雨 時間: 2009-11-13 09:48
現在同一個公司的產品低檔的產品明顯賣的比高檔的多！

作者: hbqhdqlzhang 時間: 2009-11-14 19:43
:)3: 呵呵哥分析得很實在啊
可你我的心有誰懂呢

作者: 葉知秋 時間: 2009-11-14 21:27

呵呵哥分析得很實在啊
可你我的心有誰懂呢
hbqhdqlzhang 發表于 2009-11-14 19:43

我想懂的人不少，可惜不得隨了社會的潮流

作者: raner_wen 時間: 2009-11-16 20:05
頂一下。。。:haoa:

作者: q251013 時間: 2009-11-22 20:18
分析的好，望多寫，學習

作者: XXT 時間: 2009-12-10 00:18
好文章，受益非淺。

作者: qjandw 時間: 2009-12-10 19:54
的確如此，樓主只是肺腑之言！
可信！！!3:

作者: zyt7321 時間: 2009-12-24 11:07
我來頂一下

作者: hzkbest 時間: 2010-1-29 00:16
我目前恰也在推廣某著名品牌蛋雞預混料，產品高端，2%的產品價格超過1萬元/噸。對樓主所言贊同，同時拜讀樓主所作后，對業務也有幫助。

作者: 快樂王子 時間: 2010-1-29 10:12
高檔料也得有精心的養殖戶，才能把效果體現出來。

作者: 我來就是也 時間: 2010-1-30 21:54
說的真是好呀!

作者: 農牧人 時間: 2010-3-9 23:46
大浪淘沙不符合潮流的公司和養殖戶都要逐漸消退

作者: qw4137 時間: 2010-3-17 23:24
好文章，慢慢學習！

作者: jjffeed 時間: 2010-3-17 23:25
養殖戶一方面用著越來越低檔的預混料，另一方面又在飼料中添加多種維生素、氨基酸以及其它各種各樣的東東，乍看預混料花的錢省下來了，仔細算算，還不是先天不足后天補？？可有些養殖戶就是想不清楚。

作者: 翠竹林 時間: 2010-3-23 14:45
實事逐步驗證了樓主的觀點，一些養殖場的老板在換來換去之后，發現了高檔予混料的優越性，自己會提出需求。
原來偏重產品價格，轉向偏重產品質量。原來為自己吃好，轉向讓雞子吃好。

作者: 愛梅雨 時間: 2010-4-12 17:59
分析得很到位，也很真實，說明樓主在一線下的功夫不少，但你的觀點在中國很多地方養殖場是不贊同的。例如，在某一集中蛋雞養殖區域，高檔料占很少一部分，中檔料占大部分，低檔料占少部分，作為銷售人員，每個公司都不可能只有一個檔次的產品，除非你的公司實在太小，所以能適應市場的蛋雞預混料才是好飼料，當我們蛋雞養殖場到處都是你的飼料袋子，你就在當地很算成功了。要是一味推廣高檔料，最終的結果是你在公司的銷量上不去，老百姓都說你們的公司如何如何大，產品如何如何高檔，就是不用你的，再說，你也承認養殖成功與否很大程度是飼養管理，這就產生一個問題，用高檔蛋雞預混料失敗了，用中檔料產蛋表現還很不錯，你到那里說理去，我說的這些都是一線的數據哦。武漢中牧動物科技有限公司 www.whzmkj.com

作者: taichi1234 時間: 2010-4-12 18:10
眼前的利益和長遠的誰看到了！

作者: xzhh200101 時間: 2010-5-21 17:57
確實如此，養殖戶只要出了問題，不說飼料就說獸藥還有雞苗，就是沒自己的問題，不過這也可以理解，他們掙錢也不容易！

作者: lmstdd 時間: 2010-5-21 18:22
只是冰山一角而已，如果你做配方就會知道成本是多少！

作者: qiluren 時間: 2010-5-26 22:48
經典分析，但是現在的養殖戶對于成本的計算還是不懂，只是根據當前行情的好壞來換料的還是有相當一部分的。

作者: 星星雨 時間: 2010-8-16 12:30
很實在很實用的資料，取之于實踐的資料，收藏了。

作者: 707688040 時間: 2010-9-6 15:20
樓主分析的很全面。
在這方面我也請教了很多權威專家。
他們指點說：蛋雞的品種性能，能發揮到最完善。
要看很多原因，比如雞苗質量，環境，密度，通風，疫苗預防和飼養過程中有無出現過疾病等

作者: 260174134 時間: 2010-9-7 10:53
那就直接用全價料唄

作者: zgsj016 時間: 2010-9-10 23:43
下去跑市場的都有同感。

作者: godzilla 時間: 2010-9-11 00:36
看來全國都一樣啊，低端蛋雞預混料橫行，經銷商幾乎不賣，凈是直銷。

作者: jia4519418 時間: 2010-9-21 13:03
說的比較好，支持

作者: 汽車人 時間: 2010-10-15 22:50
真誠的對白，謝謝

作者: 雞靈寶 時間: 2010-11-3 14:47
我來頂一下

作者: lincunxiaowu 時間: 2010-11-9 03:47
是啊！這東西也算食品了！

作者: 543726177 時間: 2012-6-11 13:58
其實關于預混料我也算過它的成本，按照我自己配料同樣的含量（預混料不一定有我添加的東西多）一袋5%的預混料要比自配料高出40-60元錢！廠家黑啊！

作者: jpyang918 時間: 2012-6-11 17:52
選對用戶最好。

作者: ltzhl 時間: 2012-6-27 21:54
之所以養殖戶懂得少才有你的機會，他什么都懂了就沒有你的機會了

作者: 前路漫漫zn 時間: 2012-7-9 14:37
好東西大家分享

作者: rxluii 時間: 2012-9-3 14:44
說的對,24粕的預混料幾科不含蛋氨酸,賴氨酸更不用說了,其中只有氫鈣、食鹽、石粉、維生素、礦物、膽堿。沒多少值錢的東西

作者: 李業明 時間: 2012-9-16 16:04
把恰當的產品賣給正確的人才重要！
如果把預混料當作靈丹妙藥，那就會有很大的落差啊！

作者: 田玉安 時間: 2012-9-17 14:47
關鍵是養殖觀念的轉變不到位，貪便宜的人多，想省錢的人多。養殖上往往會出現，省了鹽，瞎了醬的問題！

歡迎光臨畜牧人 (http://m.ylikhb.com/)

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