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畜牧人

標題: 技術和營銷，一對形影不離的冤家 [打印本頁]

作者: 三夫行 時間: 2010-8-3 20:36
標題: 技術和營銷，一對形影不離的冤家
　　今天看了2009年武漢年會的一些說明，一個陳年公案，由于不了解，所以沒發言，倒是跟帖中一些朋友因為某某某企業靠營銷起家，就毫不掩飾地予以鄙視和嘲諷，令我有些驚訝。
　　幾乎在所有的飼料企業，技術和營銷都是一對形影不離的冤家。
　　技術人員容易孤芳自賞、居高自傲，常常因為自己的作品銷售不好而倍感生不逢時、知音難覓;而銷售人員，則總認為自己企業技不如人，讓自己在江湖上英雄氣短。
　　相比營銷人員而言，技術人員更有自閉傾向，看壇子里吵架的，似乎也以技術人員居多，而李向陽就因為有借機炒作、售賣產品的嫌疑，也被懷疑居心不良;倒是大多數營銷人員，都對技術人員，心懷崇敬。
　　試問商業社會，任何技術不經過營銷，如何創造社會價值?
　　前不久和王博士喝咖啡時，還談到了這個問題，他坦言自己的產品不錯，但賣的不理想，為什么?因為，營銷不僅僅是科學，還是一門藝術，獸醫博士、營養專家，也未必能賣好產品，還有比博士自己更了解自己的產品的人嗎?所謂隔行如隔山是也!
　　以我看來，很多企業真正不重視技術的人，恰恰是老板，因為技術創新投入不一定大，但時間肯定比較長，和立竿見影的銷售相比，很難滿足老板急功近利的心理要求。有幾個企業老板能像雷文勇那樣，為馮光德建實驗室呢?這也正說明了雷文勇的遠見，現在馮光德實驗室，已經成為鐵騎力士的一個金字招牌。
　　真希望我們的飼料界多一些實驗室，能產生一個貝爾更好!
　　話又說回來，既然技術和營銷唇齒相依，彼此就該多些理解與尊重，否則唇亡齒寒，大家的日子都不好過。
　　我希望我們的企業，技術研發和服務的費用，能和傳統意義上的銷售費用持平。

作者: 555999127 時間: 2010-8-3 21:09
支持一下，頂起來讓更多人看到

作者: yinhongshu 時間: 2010-8-3 21:20
技術和營銷，一對形影不離的冤家
對這句話我深有體會，且感慨頗多

作者: 無知青年 時間: 2010-8-3 21:22
生產的東西想賣出去就要靠大力的宣傳，明星如果拍完電影不去宣傳誰會知道？所以每個導演電影還沒收尾大部分電影院已經開始宣傳了！

作者: cxm555 時間: 2010-8-3 21:35
贊同：
“我希望我們的企業，技術研發和服務的費用，能和傳統意義上的銷售費用持平。”
少去拼價格，合理的價格、利潤才能支持公司各方面發展。

作者: niewanwan 時間: 2010-8-3 21:56
深有感觸，謝謝！

作者: li0773 時間: 2010-8-3 22:16
能夠打通整個系統的人不是很多！

作者: youzaitianya 時間: 2010-9-7 14:36
相互依托不可或缺

作者: 湘陳新建 時間: 2010-10-5 17:19
現在國內企業大部分都偏向于營銷,輕視技術.我認為一定要讓技術人員或營銷員認為自己是最重要的,這個是好事,作為老板或老總,自己明白就可以了.因為缺少產品的堅強后盾,國內企業競爭力很差,長遠發展不理想.很多企業依靠一時的模仿改進取得了競爭優勢,可是只能風光一時.你看小日本,你不想買它的東西,但有時候又沒辦法.國內企業何時能做到這一點?

作者: donghaijun2009 時間: 2010-10-5 17:24
感觸頗深！

作者: lhx 時間: 2010-10-12 15:51
贊同：
“我希望我們的企業，技術研發和服務的費用，能和傳統意義上的銷售費用持平。”

作者: zhaoxiaoyu 時間: 2010-10-15 19:54
技術和銷售同是一家，本是同根生，相煎何太急，互相配合才能為公司創造效益，否則內訌只能貽笑大方，有損公司形象。所以，如余世維所講，公司內部可以爭論，出了公司大門，技術和銷售對外只有“我們”，沒有“他們”

作者: feilong007 時間: 2010-10-18 16:47
兩者都是非常重要的

作者: bdwck 時間: 2010-10-18 17:56
沒有水怎么會有魚沒有魚的水只是死水

作者: 多多11 時間: 2010-10-20 16:26
現在大多公司的技術服務人員一般被企業的利益所左右，
說了和做了不該支持的觀點，
沒辦法？倒霉是養殖戶。

作者: niudenyuan 時間: 2010-10-20 21:06
我認為這個是相互的事

作者: 陽光綠茶008 時間: 2010-10-21 10:44
是螃蟹的兩只鉗子,掉了那一只都難以抓緊客戶

作者: 常青 時間: 2010-10-23 14:00
“我希望我們的企業，技術研發和服務的費用，能和傳統意義上的銷售費用持平。”你猜結果會怎么樣？

作者: 畜牧刀客 時間: 2010-10-23 14:07
技術和營銷，一對形影不離的冤家.

很實戰的話語，技術主宰銷售的數量。。。。

作者: 58226953 時間: 2010-10-23 14:32
深有體會!

作者: 公令偉 時間: 2010-10-23 14:42
技術和營銷感覺不能分家，現在是不是正在往技術營銷員發展呢？？

作者: wuxingli 時間: 2010-10-23 14:59
本帖最后由 wuxingli 于 2010-10-23 15:00 編輯

無能的業務員靠打擊技術獲得其不良業績的借口。所以技術必須比80%的業務強勢。因為公司的業績基本由前20%的業務創造的，這部分人很值得尊重，后面那80應該任由技術蹂躪以促其進步。如果技術任由后面那80%的業務員打擊，公司離死也快不遠了。

作者: 高學歷農民 時間: 2010-12-7 13:07
有理，學習了。技術要和營銷互動

作者: 潦倒商人 時間: 2010-12-7 21:15
一個好的產品離不開營銷，好的營銷能甚至能救活一個企業；過度營銷或者虛假營銷早晚會給企業帶來危機，有時候營銷能讓一個產品超越價值，這種營銷就是顛覆營銷。

作者: chaixin168 時間: 2011-7-14 12:16
有道理，技術離不開銷售，銷售離不開技術服務，有時候好的產品，如果沒有好的技術服務，真的很難打開市場，甚至有些用戶是靠良好的技術服務才能做下來。

作者: niuxiaoping1978 時間: 2012-8-16 22:09
技術和銷售相互依存，技術的優勢需要銷售來轉化，銷售需要技術支撐提高自己的底氣！

歡迎光臨畜牧人 (http://m.ylikhb.com/)

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