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畜牧人

標題: 由“蛀洞搞沉大船”談中小飼料企業經營(一) [打印本頁]

作者: feedwang    時間: 2011-8-8 16:03
標題: 由“蛀洞搞沉大船”談中小飼料企業經營(一)
案例介紹
一個人將一塊有蟲洞的木板用來造一艘大船,別人告訴他很危險,他卻說“一個小小的蟲洞還沒有一個米粒大,不會有問題的”。
幾年后, 這艘大船在不覺間被蟲子蛀得千創百孔。遇到了一次不算大的風浪便沉沒了。
分析一  由蛀蟲角度的感悟:由一個蟲洞,把一條大船蛀沉。
(一)        成功經驗:
1.        目標與方向很明確: 吃掉大船。先生存,后發展。
2.        方法很得當:自我復制,重復作業。
3.        組織執行力強:由單兵游擊戰到大規模兵團作戰。
4.        持之以恒的精神:由小勝利積累到大進展,永不放棄。
(二)        缺點問題:
1.        靠別人決定戰略方向,成功具有偶然性。
2.        只有眼前利益,沒有設計未來出路。
(三)        實踐應用
1.        精神境界:
1)        做任何事情,要成功就要有持之以恒的精神。
只是一個蛀蟲,只有努力去做,也是有發展的機會。我等也是蟲,所以不放棄,永向前。
2)        做人低調,是為了減少社會阻力,把事情做好。
做人低調與做事高調不矛盾。當你具有了核心競爭力,就有會有強大的力量,可以搞沉一艘大船。
3)        做人不能太貪婪。
蛀蟲因為貪婪,侵蝕了整艘大船,也斷送了自己的后路。人也如此也。
4)        人生不能過份追求目標的完美,過程最重要。
成功過,輝煌過,就是人生價值的實現,哪怕只是短暫地閃光。

2.        企業經營:
1)        企業戰略首先解決利益分配問題:利益是最大的原動力。
蛀蟲就是靠解決吃與生存問題,而產生巨大的動力,這是最原始,最巨大的動力。從鏈條上考慮,就是解決環節間的利益分配。為用戶創造價值,就是讓用戶得到更多實惠。
干法制粒連鎖模式就是從利益分配入手:讓養豬場自己生產顆粒料,自產自用,環節最少,費用最低,讓養豬場利益最大化。
2)        企業戰略就是要解決好現在利益與未來發展的關系。
蛀蟲搞沉了一艘大船,也把自己葬送了大海中。所以企業要規劃自己的盈利模式:只有眼前利益,沒有未來發展的模式,不是最好的模式。
對于客戶的規劃也是如此:既要給客戶設計好眼前的盈利模式-微型顆粒廠化,也要給客戶設計好未來發展方向-模式推廣經理化,這是為客戶創造價值的重要方式。
3)        不可復制的成功,只是一時成功。
蛀蟲靠人用蛀蟲板造船而上個大船;然后自己因為貪婪斷絕了自己的后路。企業核心能力就是把偶然因素轉化為必然因素,能夠就可以讓成功不斷復制,讓企業不斷發展。
4)        整合社會資源,是一種能力; 借力發展,是一種水平。
企業需要的資源,不是完全自己構建,能夠整合社會資源去發展,可以提高資源利用效率。例如資金、人才、網絡等。
能夠借力發展,可提高成功概率,提高發展速度。中小飼料企業戰略聯盟,都是互補性合作,達到共同發展的目標。
5)        要成功做事,方法要得當,組織執行力要強大。
方向與方法正確地確定了,不斷地、快速地、高效地復制,就是最大的力量,最有效的方法。飼料營銷的三斧子:示范戶、實證與會議營銷,只要不斷地有效做下去,就會出現日積月累的效果。

作者: mengdl2003    時間: 2011-8-26 09:52
值得好好學習




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