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畜牧人

標題: 禽藥企業終端化之殤 [打印本頁]

作者: 獸藥的天空 時間: 2011-10-9 10:28
標題: 禽藥企業終端化之殤
[align=center][color=#000000][b]禽藥企業終端化之殤[/b][/color][/align][align=left][color=#000000]動保行業的蓬勃發展，已被社會廣大關注，并隨著食品安全的重視，動保行業中的獸藥企業必將迎來展現的舞臺，在這即將炫麗的爆發背后，近十年帶動動保行業發展的中堅力量的禽藥企業也將因為其成長最快、最貼近市場而迎來機遇和挑戰。禽藥企業近十年的終端化之路也印證了營銷上的終端為王的理論，許多優秀的禽藥企業在這些年里取得了驕人的業績及蓬勃發展的勢頭。在這行業變革的非常時期，筆者想說些異樣的聲音，請禽藥企業保持警醒。[/color][/align][align=left][color=#000000]近期與許多禽藥企業接觸時，有一些無奈的感受，糾結一時，不吐不快。禽藥企業終端化已深沈的烙入禽藥企業的每一個內部環節，所表現出來的市場終端化優勢感很強烈，企業老板自尊、敏感，營銷人員因客戶掌控而驕傲，經理人視線向下對行業趨勢與變革漠視，整體危機感不足，過分依賴過去的老套路，總覺得市場廣闊自己生存沒有問題。[/color][/align][align=left][color=#000000]其實，近幾年禽藥企業已從引領、主導變成被動、跟隨行業變化，在發展的腳步上已經落后于行業先潮，而隨著行業集約化和預防保健的推進，這種被動的趨勢還會加劇。身陷終端化的禽藥企業許多是沒有警醒的認識，主要表現有以下幾方面。[/color][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]一、 [/font]品牌與定位的迷失[/color][/align][align=left][color=#000000]營銷的過度終端化導致對品牌的輕視，在禽藥市場上流行著這樣一些說法，經銷商想賣誰的就能賣誰的，客戶只認業務員不認廠家，業務員不能換市場是他的，等等。企業只抓業績，只看利潤，對品牌及文化建設忽視，沒有清晰的定位，一味的迎合客戶與潮流。[/color][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]二、 [/font]戰略與轉型之困[/color][/align][align=left][color=#000000]營銷的過度終端化導致企業盯緊市場，一切向終端傾斜，認為只要占領終端就萬事大吉，只看眼前利益，沒有明確的發展規劃，對行業變化趨勢不敏感，沒有清醒的認識到變革是關系到企業生死存亡的大事。面對變革轉型的阻力大，沒有決心和勇氣舍棄老套路，不愿承擔創新和變革的風險，陷入溫水煮青蛙的境地。[/color][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]三、 [/font]人才與管理之痛[/color][/align][align=left][color=#000000]許多禽藥企業在終端化初期，為了簡化管理，降低風險，多采用大包或半大包的銷售模式，致使成長起來的各銷售精英成為一方諸侯。而競爭激烈的市場以使銷售的個人英雄主義時代成為過去，團隊作戰，組合營銷，品牌戰略已是行業營銷前沿，在新的形勢下管理及管理人才的缺乏是各企業的當務之急，也是企業發展轉型的軟肋。許多企業在成長中顧不上建立良好的管理及運行模式，雖然都把“以人為本”放在頭等宣傳位置，但僅限于口號沒有建立培養體系，面對機遇和挑戰才發現，一直在高喊的確原來是我們心中永遠的痛。[/color][/align][align=left][color=#000000]以上言語是筆者有感而發，可能略失偏頗，只希望能給禽藥的人們一點驚醒，不要沉迷于窄小市場的一點成績，要放眼行業與未來。禽藥企業是動保行業中最具活力的一支力量，是經過市場考驗的隊伍，超越自我，未來就會美好展現。[/color][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align][align=right][color=#000000][b]明時之獸藥的天空[/b][/color][/align]

作者: kkxxwwy 時間: 2011-10-9 14:00
路過學習了

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