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畜牧人

標(biāo)題: 抄來(lái)的，是那么回事 [打印本頁(yè)]

作者: gbmmr 時(shí)間: 2013-1-5 02:12
標(biāo)題: 抄來(lái)的，是那么回事
本帖最后由 gbmmr 于 2013-1-5 02:16 編輯

市場(chǎng)營(yíng)銷“真”與“假”

說(shuō)說(shuō)十大常見(jiàn)營(yíng)銷詞語(yǔ)對(duì)你的客戶來(lái)說(shuō)真的意味著什么。

多年來(lái)，我看到成千上萬(wàn)的營(yíng)銷信息——通過(guò)網(wǎng)站、新聞發(fā)布、會(huì)議和電話。因?yàn)檫@些信息里往往充斥著各種夸夸其談的內(nèi)容，我為最常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷謊言做了一個(gè)列表，并且寫明了當(dāng)企業(yè)這樣宣傳的時(shí)候，他們實(shí)際上想表達(dá)的是什么。下面是我最喜歡的十條：

謊言：“我們的產(chǎn)品是（尖端的、前沿的、超級(jí)前沿的）。”

真相：“這是一個(gè)測(cè)試版，我們希望你能幫我們調(diào)試。”

謊言：“我們的產(chǎn)品是（最先進(jìn)的、第三代、支持網(wǎng)絡(luò)的）。”

真相：“我們有一些產(chǎn)品，但是我們也不知道你為什么想買它們。”

謊言：“我們會(huì)超出你的期望。”

真相：“我們做不到，因?yàn)槲覀儎倓傆眠@句愚蠢的話抬高了你的期望。”

謊言：“我們希望成為你的伙伴而不僅僅是你的供應(yīng)商。”

真相：“我們希望鎖定你，讓你一直是我們的客戶，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擋在外面。”

謊言：“我們?cè)陂_發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候時(shí)刻圍繞著你的商業(yè)目標(biāo)。”

真相：“我們祈禱著我們有什么東西是你認(rèn)為你需要的。”

謊言：“我們是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。”

真相：“我們知道這句話沒(méi)意義，但是它聽(tīng)起來(lái)很酷呀。”

謊言：“我們的產(chǎn)品是（不同凡響、非常卓越、獨(dú)特的）。”

真相：“我們不知道如何量化客戶購(gòu)買后的收益。”

謊言：“我們提供360°的服務(wù)。”

真相：“當(dāng)你打電話來(lái)的時(shí)候，你總是會(huì)忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。”

謊言：“我們提供世界一流的客戶服務(wù)。”

真相：“當(dāng)你打電話來(lái)的時(shí)候，技術(shù)服務(wù)人員只是勉強(qiáng)能說(shuō)英語(yǔ)。”

謊言：“我們的總體擁有成本最低。”

真相：“我們的產(chǎn)品價(jià)格大幅度虛高。”

作者: balu 時(shí)間: 2013-1-5 07:56
當(dāng)碰到“我們的產(chǎn)品是（尖端的、前沿的、超級(jí)前沿的）。”
我總問(wèn)“是不是別人的有90%的效率，而你的只有60%？”

作者: zhou7550 時(shí)間: 2013-1-5 09:17
營(yíng)銷是感性，技術(shù)是理性！感性東西可以浮動(dòng)。

作者: 牧童 時(shí)間: 2013-1-5 11:06
好人出到嘴上。
這是營(yíng)銷的關(guān)鍵。

作者: xzmrt 時(shí)間: 2013-1-5 14:08
什么都不值得推敲啊！

作者: lmstdd 時(shí)間: 2013-1-5 20:06
三思而后行！

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2013-1-5 20:28
話不能這么說(shuō)啊

作者: 海棠 時(shí)間: 2013-1-7 23:00
曾經(jīng)的三株口服液能包治百病，其實(shí)什么也不病也治不了。

其實(shí)一個(gè)產(chǎn)品的好壞不是業(yè)務(wù)員說(shuō)了算，而是要看用戶的反應(yīng)。

作者: yinhongshu 時(shí)間: 2013-1-8 10:30
單純的銷售愈發(fā)困難了

作者: li-huayong@126. 時(shí)間: 2013-1-22 01:05
再好的產(chǎn)品，沒(méi)有適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言組織、包裝，客戶接受是相當(dāng)相當(dāng)漫長(zhǎng)的

作者: highsun 時(shí)間: 2013-2-3 14:36
學(xué)習(xí)了，呵呵

作者: niuxiaoping1978 時(shí)間: 2013-3-23 07:02
很實(shí)在，學(xué)習(xí)了！

作者: 1234567890ghj 時(shí)間: 2013-12-20 12:34
質(zhì)量是基礎(chǔ)，營(yíng)銷是關(guān)鍵，酒香也怕巷子深

作者: niuxiaoping1978 時(shí)間: 2014-8-3 11:10
還是多一些實(shí)在的東西好，不能昧良心吧！

歡迎光臨畜牧人 (http://m.ylikhb.com/)

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