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在這個產品同質化的年代，飼料廠、飼料經銷商、養殖戶，時時進行博弈。都想同過博弈讓自己產生更多的利潤，在不斷的博弈中，養殖戶認為經銷商利潤太高，服務也不行，還影響了自己的利潤，就想這方法壓經銷的貨款，經銷商認為飼料廠市場保護力度不夠，服務又給不上去，又怕廠大欺店，還要承擔養殖戶的壓貨風險，這種心理，造成了現在的經銷商，想通過卑卑換料、壓縮自己市場的方法來掙更多的錢?，F在養殖戶、經銷商都認為飼料廠利潤高、風險小。飼料廠也有自己的難處，只是經銷商和養殖戶不知道，同時飼料廠還說，我給你了那么多的政策，你經銷商還不好好賣。這種現像讓三方互不信認，造成了各自的利潤并沒有利溢最大化。

我認為只有三方誠心溝通、利溢共亨。養殖戶是三方當中的弱失群體，但又是飼料銷售的關建群體，養殖戶選擇飼料廠不會因為飼料廠的大小而去選擇，養殖戶選擇廠家、其實是選擇能幫助他們解決養殖技術上的問題，是不帶第三方原因的技術問題的廠家。如果飼料廠、經銷商能把養殖戶的事能當成自己的事做，飼料又不出現大的質量問題，養殖戶還是比較忠誠于目前正在合作的飼料廠和經銷商。經銷商其時不喜歡隨便換廠家，換的原因主要是廠家沒有承諾當時的諾言、不保護市場、服務給不上去、廠家指導的利潤不合理?，F在有些經銷商別說換料廠，如果能把欠帳收回，可能料都不會賣，目前是騎虎難下。如果飼料廠能解決以上問題，經銷商還是喜歡和正在合作的廠家合作。飼料廠其實也有自已的痛苦，但養殖戶、經銷商并不知道。飼料廠應該座下來和經銷商、養殖戶進行心與心的交流，說出各自的痛苦，三方合作如何解決各自的痛苦，通過交流讓養殖戶、經銷商認為料廠不是為了賣料去作秀，而是讓三方共同成長。

飼料廠的業務員太多，技術服務人員太少，兩三個縣一個業務員都可以，一個縣一個技術人員，技術員主要負責教會養殖怎樣去養豬，怎樣看豬病，技術員要拋開一切利溢去教養殖戶養豬，教他們如何選擇善獸藥。

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畜牧人