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畜牧人

標(biāo)題: 預(yù)混料電商時(shí)代：經(jīng)銷(xiāo)商路在何方？ [打印本頁(yè)]

作者: 李順閣 時(shí)間: 2014-7-17 13:29
標(biāo)題: 預(yù)混料電商時(shí)代：經(jīng)銷(xiāo)商路在何方？
[font=punctuation, 微軟雅黑, Tohoma][size=14px][b] 預(yù)混料電商戰(zhàn)火群起！[/b]
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[color=#3e3e3e][font=宋體][size=3][p=null, 2, left][color=rgb(68, 68, 68)]從3月份豬e網(wǎng)精品惠上線(xiàn)銷(xiāo)售傳是飼料以來(lái)，目前已經(jīng)有十幾家飼料企業(yè)進(jìn)軍電商，可謂是戰(zhàn)火群起！飼料企業(yè)轉(zhuǎn)型更多是因?yàn)樾星榈兔裕N(xiāo)量不好，從一家試水到十幾家加入，戰(zhàn)火群起！當(dāng)一種模式被廣泛認(rèn)可，并有大量跟風(fēng)者，意味著這種模式將會(huì)逐漸成為未來(lái)的主流模式。預(yù)混料電商時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多飼料企業(yè)進(jìn)軍電商，當(dāng)然也會(huì)帶動(dòng)越來(lái)越多養(yǎng)殖戶(hù)網(wǎng)上采購(gòu)飼料，飼料電商勢(shì)在必行！[/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(68, 68, 68)][b]飼料經(jīng)銷(xiāo)商困境重重！[/b][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(68, 68, 68)]飼料電商火熱，給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)和壓力，價(jià)格透明與低價(jià)銷(xiāo)售，讓經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)受到了巨大壓力：1、資金周轉(zhuǎn)特別難，養(yǎng)殖戶(hù)虧損嚴(yán)重，賒賬周期長(zhǎng)，賒賬金額大，很多飼料經(jīng)銷(xiāo)商都是靠貸款周轉(zhuǎn)，看似暴利的經(jīng)銷(xiāo)商其實(shí)賺的錢(qián)都拿去付利息了；2、農(nóng)村小散戶(hù)大量淘汰，規(guī)模化豬場(chǎng)從飼料廠(chǎng)直接采購(gòu)的越來(lái)越多，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量越來(lái)越少；3、非專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大量涌現(xiàn)：很多有一定規(guī)模的養(yǎng)豬場(chǎng)也可以代銷(xiāo)飼料，獸藥經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始在網(wǎng)上幫客戶(hù)代購(gòu)飼料，這些非專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商把利潤(rùn)看的非常薄，給專(zhuān)業(yè)飼料經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)壓力！[/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(68, 68, 68)][b]電商時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商大爆發(fā)！[/b][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(68, 68, 68)]互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代，降低經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)檻，通過(guò)和電商品牌合作，豬場(chǎng)老板賣(mài)料；賣(mài)獸藥也賣(mài)料；甚至收豬人也可以賣(mài)料。去庫(kù)存化飼料經(jīng)銷(xiāo)時(shí)代，加劇了這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，由于這些經(jīng)銷(xiāo)商不需要占據(jù)大量資金，也不需要專(zhuān)業(yè)的庫(kù)房；經(jīng)營(yíng)效率非常高。這些經(jīng)銷(xiāo)商一般是薄利多銷(xiāo)，在快速蠶食傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷(xiāo)商的生意！[/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(68, 68, 68)][b]轉(zhuǎn)型：羊毛出在豬身上，不賺賣(mài)料錢(qián)！[/b][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(68, 68, 68)]在很多經(jīng)銷(xiāo)商在抱怨飼料電商搶了他們生意同時(shí)，預(yù)混料電商時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商真的走投無(wú)路了嗎？我看未必！電商時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商仍然可以發(fā)揮很大價(jià)值：1、充當(dāng)產(chǎn)品的落地推廣者，用實(shí)證數(shù)據(jù)和客戶(hù)案例來(lái)推介產(chǎn)品；可信度更高；2、充當(dāng)最后的物流配送服務(wù)；3、充當(dāng)飼料的加工服務(wù)；4、提供其他服務(wù)：如技術(shù)服務(wù)、獸醫(yī)保健服務(wù)等。飼料暴利時(shí)代結(jié)束了，未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商必須改變思維模式，不賺賣(mài)料的錢(qián)。筆者給廣大飼料經(jīng)銷(xiāo)商介紹幾個(gè)轉(zhuǎn)型思路：[/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(68, 68, 68)][b]1、自繁自養(yǎng)自賣(mài)料[/b][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(68, 68, 68)]對(duì)于一些有一定規(guī)模的豬場(chǎng)，通過(guò)代理飼料一方面可以降低自己的用料成本，同時(shí)還可以通過(guò)代銷(xiāo)飼料賺錢(qián)，這些經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)的前景很廣，也是養(yǎng)豬合作市的雛形，因?yàn)檫@種銷(xiāo)售模式符合飼料行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，他們把利潤(rùn)看的很薄，同時(shí)由于自己有一定規(guī)模的豬場(chǎng)，可以給周邊小散戶(hù)提供種豬、仔豬；更容易取得周?chē)∩?hù)信任，這些經(jīng)銷(xiāo)商更愿意與電商品牌合作，享受更大折扣和優(yōu)惠！[/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(68, 68, 68)]比如：河南南陽(yáng)齊先生，之前是某品牌飼料的經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)在主要使用傳是料，同時(shí)還把自己代理的產(chǎn)品也換成傳是，給周?chē)従蛹庸こ扇珒r(jià)料。賺一些代銷(xiāo)豆粕、玉米的錢(qián)，賺的是加工費(fèi)，而不僅僅是賣(mài)料錢(qián)。[/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(68, 68, 68)][b]2、預(yù)混料加工成全價(jià)料[/b][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(68, 68, 68)]隨著人力成本的上漲，很多小散戶(hù)都習(xí)慣使用全價(jià)料，尤其是小規(guī)模豬場(chǎng)已經(jīng)大范圍接受，但是直接購(gòu)買(mǎi)廠(chǎng)家全價(jià)料，成本又貴。小散戶(hù)手動(dòng)加工飼料，效率非常低。經(jīng)銷(xiāo)商可以充當(dāng)飼料加工身份，把預(yù)混料加工成全價(jià)料甚至做成顆粒料，然后賣(mài)給小散戶(hù)。從靠預(yù)混料賺錢(qián)到靠加工飼料賺錢(qián)。傳是有一個(gè)用戶(hù)，利用傳是料低豆粕日糧配方低的特點(diǎn)，配出來(lái)的全價(jià)料更便宜，隨著飼料電商興起，原來(lái)的全價(jià)料太難賣(mài)了，現(xiàn)在，他和傳是合作，預(yù)混料和飼料原料價(jià)格透明，只賺一個(gè)加工費(fèi)。[/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(68, 68, 68)][b]3、獸藥經(jīng)銷(xiāo)商代銷(xiāo)預(yù)混料[/b][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(68, 68, 68)]電商的興起，給獸藥經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)新的機(jī)會(huì)，代銷(xiāo)飼料。從網(wǎng)上幫自己的客戶(hù)買(mǎi)飼料，集體發(fā)貨，讓養(yǎng)殖戶(hù)到自己家里提貨，一方面是現(xiàn)金交易，自己不需要資金周轉(zhuǎn)，另外，為自己的客戶(hù)提供了增值服務(wù)，強(qiáng)化了客戶(hù)關(guān)系，客戶(hù)的穩(wěn)定性更高。[/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(68, 68, 68)][b]4、養(yǎng)豬合作社[/b][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(68, 68, 68)]飼料經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型之路，還有一條就是成立養(yǎng)豬合作社，在之前養(yǎng)豬合作更多是形式主義，社員合作意識(shí)不強(qiáng)，沒(méi)有做到統(tǒng)一采購(gòu)。電商時(shí)代，產(chǎn)品價(jià)格透明，社員集體采購(gòu)，統(tǒng)一發(fā)貨，可以直接降低物流成本。通過(guò)自由人的自由聯(lián)合，形成一種新的合作形態(tài)。這也是飼料經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型之路，從賣(mài)產(chǎn)品賺錢(qián)到提供服務(wù)賺錢(qián)，養(yǎng)豬合作社不再賺賣(mài)飼料的錢(qián)，而是提供人工受精、技術(shù)服務(wù)、免疫保健服務(wù)。同時(shí)集體采購(gòu)可以降低每個(gè)人的運(yùn)營(yíng)成本。傳是愿意通過(guò)各種形式與廣大經(jīng)銷(xiāo)商合作，迎接電商新時(shí)代的到來(lái)！[/color][/p][align=center]了解傳是飼料價(jià)格與合作模式[/align][align=center]請(qǐng)撥打電話(huà)：15321576563[/align][align=center]QQ：1213802359[/align][/size][/font][/color]

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