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畜牧人

標題: 小米制粒123：發酵冷制粒，如何降低門檻，進入小豬場? [打印本頁]

作者: feedwang 時間: 2014-12-27 12:00
標題: 小米制粒123：發酵冷制粒，如何降低門檻，進入小豬場?

小米制粒123：發酵冷制粒，如何降低門檻，進入小豬場?

2014/12/27

小米手機的成功，有什么奧秘可以追尋？

小米手機，以面向屌絲的運作模式，取得了非凡的成功。小米的成功，有諸多值得我們反思與學習的地方。

客戶定位：小米的成功，首先是客戶定位準確，那就是中國千千萬萬的所謂“年輕的屌絲”。年輕的屌絲的群體最大，需求量大，代表著中國社會的大部分有需求的人群。

產品定位：小米客戶的群體定準了年輕的屌絲，那么產品設計與定位，也要滿足年輕屌絲的需求：產品要實在，要貨真價實，要趕時髦，要對得起年輕屌絲所花的每一分血汗錢。

這就是雷軍經常談起的像同仁堂一樣做產品，要貨真價實。

用戶溝通：要滿足年輕屌絲的需求，可真是不容易。于是小米就研發出了MIUI系統，圍繞小米發燒友的需求，不斷研發產品與手機系統，形成幾千萬可以反復購買的大眾粉絲群體。

這些用戶群體，支持了小米的發展。真正滿足用戶需求的產品，才是能夠支撐饑餓營銷的基礎。

業務外包：傳統的企業都是自己生產，自己銷售。小米做的環節很少，它與最先進的代加工廠、最先進的供應鏈、物流鏈合作，在價值互換的基礎上，實現共贏。

小米集中精力，做好產品研發、系統研發與營銷策劃。

渠道變革：要保障貨真價實，就要控制成本。小米的創新點就是采用網絡營銷-電商直銷，把渠道費用降低到最低，從而使產品具有市場競爭優勢。

這就是雷軍所說的向沃爾瑪學習，高效率的運作，它的核心是高效與直銷。

互聯網營銷：網絡營銷的特點不僅僅是買與買的關系，而是粉絲經濟，就是與客戶互動的社會關系。因為有大量的粉絲需求與口碑傳播，饑餓營銷才會促進了小米的快速膨脹發展。

向小米學習用戶定位：發酵冷制粒如何看待眾多的小豬場？

我們國家養豬業的主體,是小規模的自繁自養豬場，譬如說良繁母豬20-50頭之間的養豬場。這是數量最大，總體規模巨大的用戶群體。

這部分用戶群體，就像是小米手機的年輕屌絲用戶群體。錢不多，資金好像永遠就是缺乏。

這部分養豬場，有相當部分沒有足夠資金，需要經銷商扶持發展；還有不少養豬場能夠良性發展，有部分資金周轉，但是不多。這些都是我們發酵冷制粒模式的潛在客戶群體。

發酵冷制粒模式對于小豬場的意義，又是很大：自助制粒的費用最低，品質可靠，養殖效益增加最多，統算起來可以達到每頭肥豬50-100元。這對于小豬場來說，可是不錯的效益。

面向小豬場，推廣發酵冷制粒的過程中，我們發現，影響其加盟的因素包括：

u 首先是觀念的改變，難度大一些；

u 其次的就是資金缺乏，沒有資金投入到冷制粒當中來。

u 再就是電壓容量問題，不能支持大功率設備。

u 還有就是沒有精力，也就是懶得去做。

抓住關鍵點：如何從模式上，解決小豬場的資金障礙？

在影響小豬場加盟發酵冷制粒的幾個因素中，實際上資金是最大的障礙,也是大部分豬場普遍存在的難題。

資金難題來自兩個方面，一個是設備，一個飼料或者是核心料與發酵料。

第一：飼料方面的資金難度，可以通過經銷商來解決，同時充分發揮了經銷商的資源優勢、資金優勢與服務能力。

第二：至于設備方面的資金，這是我們需要重點考慮的難題。

我們設計的發酵冷制粒模式中，基本的設備就是時產1噸的冷制粒生產線，包括制粒機、傳送機與冷卻器，功率達到25千瓦，需要資金3-4萬元。

這樣的設備設計最適合養豬合作社、經銷商與中大豬場，但是不適應資金缺乏的小豬場。

在小米思維的啟發下，我們與小豬場朋友們進行了多次溝通，設計出小豬場的冷制粒設備：“產能夠用，操作簡單，投資門檻足夠低。” 譬如說時產0.5噸，功率15千瓦的260型制粒系統。

同時，公司配送最低限度的的冷制粒核心產品：發酵谷酵寶與冷制粒配套核心料/顆粒伴侶，可以確保冷制粒生產線生產出高品質的顆粒料,讓小豬場無制粒品質之憂。

這樣，小豬場加盟發酵冷制粒模式，其資金壓力與品質壓力就很小了,我們形象地比喻成“小米制粒123方案”。

發酵冷制粒：針對小豬場的“小米制粒123”切入方案

潛在豬場群體：20-50頭母豬場,有部分資金實力，對發酵冷制粒興趣。

制粒設備設計：時產0.5噸，15千瓦，產能足夠用。

核心產品設計：發酵谷酵寶5%+ 核心料（教保30%+仔豬6%)或2%顆粒伴侶,確保制粒品質。

核心料供給：有資金的小豬場，后續產品可由公司直供；資金不足者，由經銷商供給,解決資金難題。

小米制粒123方案：“只需要9988元押金，發酵冷制粒到你家！”

小米制粒123包括：1臺半噸制粒機260型+2包40kg顆粒伴侶/核心料+3包40kg發酵料谷酵寶。

押金贈送方案：累積50噸，返還所有押金。

結論

影響小豬場加盟冷制粒模式的重要因素，除了觀念轉變以外，資金缺乏是關鍵點。

我們專為小豬場設計的“小米制粒123”方案，包括夠用的制粒設備、確保制粒品質的核心產品、公司大力的資金支持，并讓經銷商協助提供后續配套產品，從而降低了其進入的資金與品質門檻。

我們要大聲喊出來：“占我國養豬業主體的小豬場，也應該分享到發酵冷制粒帶來的自助增值效益: 每頭豬豬多賺50元，如何？！”

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【發酵冷制粒模式,把顆粒料廠搬進養殖場】

發明人：汪堯春博士

手機： 13606427610 QQ : 826229368

微信號：feedwang826229368 微信平臺：lengzhili

授權生產商： 外商獨資青島愛基飼料有限公司

聯系電話：0532-8835202588351750

模式簡介：贈送專利型冷制粒生產線，配套發酵產品與冷制粒專用核心料/添加劑，把飼料制粒搬進養殖場，生產費用低、品質好、效益高的顆粒料，引領行業發展新趨勢。

授權合作伙伴：飼料廠、預混料營銷團隊、經銷商、養殖合作社、養殖場

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作者: hp1420 時間: 2015-1-23 16:05

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作者: hp1420 時間: 2015-1-23 16:06
制粒機很普及

作者: hp1420 時間: 2015-1-23 16:06
功率不是很大比較實用

歡迎光臨畜牧人 (http://m.ylikhb.com/)

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