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如今的養羊戶顯然進步了很多，信息來源渠道多，養殖技術經過積累進步很大，同時養羊戶的預防意識也有了顯著的提高，這得意于行業的洗禮和各個方面的引導，但是做的一切都只在表面，我們說養羊戶的心思需要揣摩:

花少量的錢與使用好的產品這并不是相互矛盾的,使用好的產品價格高但是整體效果在正確的使用下那么也是優秀的，在最短的時間內用高價藥往往要比拖延解決不了問題更經濟劃算。所以我們說經銷商在選擇產品的過程中不要一味追求高利潤，高利潤很多時候表現的是短期行為，有些經銷商偏好利潤高，無牌子的藥,我們說這樣做不單純是負責與否的問題，嚴重的是養殖戶的使用習慣一旦養成,遇到一些大問題的時候經銷商就很難應付，平時怎么樣都可以，到最后客戶流失的問題是影響藥店運營的最終苦惱.

其實養殖戶養好自己的經濟動物就可以了，不需要了解的太多，可是人嗎。總是有不斷的學習的好習慣，養殖戶也是一樣，他會經常性的打聽一些問題，譬如:我用的藥都什么成份的?我用的藥效果怎么不好呢，到底是不是真廠家生產的?其實一些廠家的藥物標明是很模糊性的概念，有很多接觸少的獸醫都看不懂的，但是養殖戶還是要問.還有一些就是價格問題，有些經銷商賣藥的過程中價格有自己的定價制度，我們說偏高一些，但是養殖戶也不是糊涂蟲，他們四下里會去打聽，這個藥多少錢,也會相互的做比較，而一旦價格出現大的反差，他們就會記著你，下次有問題只找你看，用藥也是很少量的拿.所以在服務的過程中經銷商對這類養殖戶要小心一些，因為這類養殖戶從你口里問不出來，還會去找別人問.

這不是什么奢望，行業發展不成熟而已的一種表現，市場一旦規范與成熟，基層環境也會有很大的改觀，我們說這個時候養殖戶該是規模化的養殖場主了，這種心理不是不成熟的表現，而是一種自然心理，時下的養殖戶遇到的最大的問題是技術環節薄弱，市場風險抵抗能力縮小.我們在物質上給予不了幫助，做為經銷商我覺得在精神上以及技術上給予幫助和建議是完全能夠做到的。

經銷商對待客戶有思路，而不是單純的一種服務與被服務的關系，建立恒久的合作關系不單純體現在服務上，一些經銷商聰明的會參加養殖戶家的紅白喜事,這些都是值得我們去做的，一朝投入，往來十年,有了問題他會第一個想到的是你.還有一些養殖戶遇到了疫情，損失很大，我們建議您有時間也可以去慰問一下，花不了多少錢.這種投入顯然是值得的.

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