通威劉漢元：有故事的人

生芻一束

　　內容提要：故事也是一種領導力。在通威劉漢元先生身上，故事可謂其一大鮮明特色。本文試圖就此做些簡要總結，并初步分析這種特色對于通威的影響。
　　領導力大師諾埃爾•蒂奇在其經典巨著《領導力引擎》中提到，世界級的領導精英們身上都體現出一個終極特征，即他們都能夠把成功領導者特征的所有方面都融入生動的故事中，并以此領導他們的組織走向未來。可見，故事也是一種領導力。而提到故事，在飼料行業，就不能不提到通威集團的董事局主席劉漢元先生。在他身上，故事可謂其一大鮮明特色。他敢言、能言，思想深刻，有極強的洞察力。采訪過他的記者評價說，走近劉漢元就會發現，他的思想比他的財富更有價值。“清醒者生存”、“業精于勤而專”、“開車理論”、“鏈條理論”、“共生共存理論”等等這些非常樸實的劉氏管理思想，透露了通威成功的全部秘訣。
　　1、開車理論與企業經營風險控制
　　開車理論即：企業的擴張發展就像開車，除了踩油門，還要知道不時地踩踩剎車。如何控制風險，審時度勢，正確、合理地利用手中的人、財、物，適度地掌握合理的發展速度，是民企面對誘惑時必須思考的現實問題。穩健，對一個企業而言，是最重要的生命力。
　　劉漢元在公司和媒體就經常講，有的汽車可以開280碼，有的可以開180碼，你是不是一上馬路都踩到280、180碼，不是，你一定要根據路況，也許你只開110碼，也許你開100碼，但你千萬別有多快踩多快，那樣的話，人仰馬翻就會離你不遠了，企業尤其如此。
　　對于每一個企業成員來說，即使不會開車，也會經常坐車，開車的速度可謂與每個人息息相關的。以這樣一個生動形象的故事來類比，很有親和力，又具有設身處地的影響力。讓每個人都能深刻感受到，要在做強的基礎上做大，根據自己的風險和可能出現的問題控制大和風險，這才是企業百年老店、千年老店的必備前提。當一個企業具有一個長治久安的安排，就能給每一個員工一個未來穩定的預期，給每一個企業一個穩定的預期，給客戶一個穩定的預期。這是一個企業獲得別人認同、社會認同的重要前提。
　　大起大落，有時候是很多企業無可選擇的事情。通威堅持認為，如何調整這種大起大落，不要給企業留下或者是人為的制造，或者是因為不能夠消除某一些特別大的障礙，最后讓自己摔倒了又站起來，站起來又摔倒，這是企業經營管理者，尤其是核心管理者一大重要的工作。你按照什么樣的方式去經營，包括它的節奏，別自亂了陣腳，摔一跤還能夠起來，千萬別頭破血流爬不起來了，這就是生產、經營、發展、節奏的控制問題。
　　2、飯碗理論與企業經營模式、戰略定位
　　劉氏飯碗理論即：“誰引導農民致富，誰就和農民一起致富;誰搶農民飯碗，誰就沒有飯碗” 這句話可謂飼料行業的一句名言。具體來說，通威這么多年所做的事情，于社會有利、于客戶有利、于企業自身有利，是一種共贏的事情，只有客戶成長了，我們才能成長
　　在2004年接受鳳凰衛視采訪中，劉漢元同樣為這個觀點配套了大量的故事。在和一位不一定深入了解農牧行業的主持人的交流中，他循循善誘的說道，你想想，你一個漁場，假如你要直接去搞養殖，那一畝田，一畝塘農民可能虧幾千塊錢，你要一萬畝和他競爭，你可能就虧幾百萬、上千萬，而且這中間還有很多的利益沖突。可是你如果做了他想要的事情，提供了他想要的產品，能夠幫助他提高效率，提高養殖效益，這個時候我們認為公司和農戶的關系才真正擺正。我們經常說，你在給農民碗里添油加面，實際上不是你有多高尚，而是你本身長期生存的需要。一旦農民認為你成天是在跟他競爭，成天是在損害他，那誰還愿意做你的用戶，誰還忠實于你呢。所以，在市場條件下，不是因為你高尚而高尚，而是因為你本身生存的需要迫使你要有起碼的高尚，你才能夠長期存在下去。所以這也成為了我們和農戶打交道以及與社會各界溝通的一個判別標準。
　　或許正是這份認識，劉漢元在任水庫技術員期間，就開始開發渠道金屬網箱式養魚;當大家都開始學習模仿，在其他渠道養魚時，他開始生產經營飼料;當小作坊飼料廠如雨后春筍誕生，他又開始走向長江中下游、珠江三江州，開始了征戰全國水產飼料市場之旅。他不僅沒有去搶，反而有意識的領先一步，也因此才成就了今天的通威。
　　3、數字0.99的10次方理論與組織整體能力和系統質量
　　熟悉劉漢元的人，都了解他對細節把握的“苛刻”。劉漢元曾說過，"把事情做到99%的程度夠好了吧?但是你知道0.99的10次方是多少?十個環節過去，其結果僅有0.35左右。"他告誡他的團隊：即使每人把每項工作做到了九點九成好，一百個、一千個環節下來，工作的可靠性和有效性將大打折扣，一個組織的整體能力和系統的工作質量，將大大削弱。也許基于此，每次劉漢元找到他們談話，對于很多事情喜歡追問，如果一個細節沒有回答清楚，便會一直追問到底。他對公司員工講，公司給你們提出的發展目標絕不是只干三五個月就完了，而是干30年你都還能干，還能做好。當你真正地下功夫投入每一個行業，都會做出一 番成績出來。20年前誰也沒想到通威搞水產能搞這么大的事業出來，將來我們的年收入達到2000億、3000億，可能也是今天每個人想不到的。但仔細分析，市場卻又是一個很現實的東西，是看得見摸得著的。所以，成功的關鍵是博學、認真，加上持之以恒。公司里面的同事感覺“認真”這兩個字很痛苦，因為認真是一件很惱火的事情。(《四川日報》2007年8月27日)
　　因此，像謀事在人，成事在天的說法和行為在通威注定沒有市場，因為其文化基因是堅決反對的。劉漢元就提到，凡是人能夠做好，而且應該做好的，任何人做不好，就是失敗，就是無功，就是有過，沒有任何責任可免。武斷地講，在公司內部，只看你的結果，過程僅供參考。沒有結果，就是無效勞動。所以有時候我也讓大家感覺到很殘忍，但市場不相信眼淚，競爭也不相信眼淚，企業不能形成個人或團體用100個借口和理由開脫自己失敗責任的氛圍。

aifeizi

好長。。話說也不知道標題是什么意思