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　　第一部分 戰略合作方案摘要
　　強強聯合
　　蒙牛收購君樂寶51%之股權，交易價款為4.692億元。交易行為完成后，“君樂寶”及其附屬品牌將作為獨立品牌長期存在并發展。
　　簽訂戰略合作協議后的君樂寶股東會和董事會的職權、議事方式和表決程序依照公司法制定。交易完成后，君樂寶董事會成員為7人，其中蒙牛提名董事4名，蒙牛委派首席質量官、財務負責人到君樂寶，君樂寶經營層維持不變，獨立運營，君樂寶在奶源、產品質量、市場方面與蒙牛協同，在財務會計政策標準方面與蒙牛統一。原則上保持君樂寶現有經營團隊長期穩定經營。
　　第二部分 企業介紹
　　蒙牛簡介
　　內蒙古蒙牛乳業(集團)股份有限公司成立于1999年，2004年在香港掛牌上市，目前，蒙牛已成長為中國最大的乳品供應商、全球液態奶(UHT)冠軍，年產銷量達到600多萬噸。2009年，蒙牛營收達到257億元人民幣，連續三年奪得中國乳業銷量冠軍。蒙牛在全國建立了40多個生產基地，擁有3萬多名員工，日均收奶量過萬噸，擁有液態奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多個品項。成立11年，蒙牛完成了從中國乳業第1116名到第1名的跨越，并成功躋身世界乳業16強。
　　蒙牛在2010年延續了一直以來的對牧場奶源的高投入，今年上半年蒙牛在內蒙古通遼投資4億元巨資建立萬頭奶牛養殖基地，在寧夏銀川建設萬頭牧場和有機液奶樣板工廠。蒙牛萬頭牧場數量攀升至14個，未來還將陸續投資建成20-30座大型牧場。持續生態投資為企業的持續穩健發展以及中國乳品產業迅速升級打下了堅實基礎。
　　綠色是蒙牛生存之本，也是百年蒙牛的發展之源。自成立最初，蒙牛就確立了生態產業的終極目標。今天的蒙牛已經憑借多年的深耕細作取得了突出成績。從奠定綠色基石、潛心經營生態產業，到推動行業低碳產業鏈的建立，蒙牛綠色戰略線條逐步明晰。而“好品質綠生活”主張的提出更是領攜了綠戰略的整體框架。蒙牛希望通過切實的行動來演繹企業的生態愿景，用更加優質的產品回饋廣大消費者。
　　君樂寶乳業介紹
　　石家莊君樂寶乳業有限公司創立于1995年，經過十五年的發展，現已成為擁有生產子公司九家、員工4200余人的華北地區最大的酸牛奶生產基地。其中投資1.8億元，于今年6月投產的君樂寶永盛工廠是目前國內生產規模最大、設備自動化程度最先進的單體酸奶車間，日處理鮮奶750噸。2009年，君樂寶實現銷售收入12.6億元，其中低溫酸牛奶占到84%以上。君樂寶品牌影響位列河北乳業第一，發酵型乳酸菌飲料市場占有率位居全國第一位，酸牛奶市場占有率位居全國第四位。
　　君樂寶始終堅持“健康一家人”的品牌宗旨，以消費者需求為導向的產品研發策略，目前形成了低溫酸牛奶、低溫發酵型乳酸菌飲料、常溫牛奶、谷物濃漿飲品四大系列50多個品項的產品體系。擁有紅棗酸牛奶、酪爵莊園歐式酸奶酪、五色谷養生牛奶、每日活菌活性乳酸菌飲料、多谷力谷物濃漿等多款明星產品，其中紅棗酸牛奶為國內首創。
　　君樂寶立足于大華北區域，銷售采取直營與直營+經銷商代理相結合的管理模式，通過傳統渠道與現代通路結合，圍繞京、津、冀等核心市場，覆蓋華北、東北及華中大部分省、市、地級城市及鄉鎮市場。
　　依托國內三大優質奶源帶之一的綠色華北大平原，君樂寶乳業通過投資入股等多種合作形式，建設了大規模養殖基地。通過引進專業的奶源管理技術，嚴格科學種植和奶牛飼養，不斷完善奶源管理模式，與奶農結成合作共贏體，保證了奶源的綠色優質安全，以及系列產品的自然、純凈、滴滴醇香。
　　第三部分 市場情況
　　中國乳業低溫市場前景預期
　　國內零售市場低溫產品市場容量已達到130億元左右，近三年復合增長率為18.2%，2010年前三季度零售額同比增長率達到24%，為乳品行業增長最快的品類，高于常溫液奶和嬰兒奶粉。
　　低溫產品包括三大類，分別是酸奶、乳酸菌飲料和低溫鮮奶。酸奶是低溫產品的主要類型，比重達到78.2%，較09年提高1.3%。乳酸菌飲料和低溫鮮奶比重都在10.9%，但呈現相反增長趨勢，低溫鮮奶比重逐年下降而乳酸菌飲料比重快速提升，2010年前三季度乳酸菌飲料增長率高達43.8%。
　　其中，酸奶主要分為基礎酸奶、功能酸奶、風味酸奶三類，比重分別為70%、20%、10%，功能酸奶的價位最高，增長率36.5%也高于其他兩類酸奶。
　　據尼爾森數據，目前中國低溫市場上蒙牛的市場份額以25.7%排名第一，君樂寶的市場份額排名第四位。蒙牛公布年報數據顯示，06-09年蒙牛酸奶復合增長率為27.3%，2010年上半年的同比增長率達到30.3%。
　　以上數據來自尼爾森研究公司。
　　第四部分 政策環境
　　政策鼓勵行業資產重組
　　中央經濟工作會議已明確指出近兩年經濟工作重點之一是要加
　　快企業兼并重組;在2009年初國務院審議通過的十大產業振興規劃中就提到將支持和推動優勢企業聯合重組，做強做大;國務院國資委“十一五規劃”明確提出到2010年央企要縮減到80至100家，央企重組必將加速。今年九月，工業和信息化部部長李毅中在接受新華社記者專訪時表示，推動產業結構調整和轉變經濟發展方式，將繼續成為“十二五”關注重點，為此，中國將著力引導和推進企業兼并重組，形成發展更具活力、資源配置更富效率的產業模式。
　　中國商務部副部長蔣耀平在首屆全球智庫峰會上表示，中國對外
　　資在華并購的政策是公平的，中國會積極鼓勵企業并購。
　　在國家政策的鼓勵下，行業也迎來了資產重組期。為規范乳制品行業發展，加強行業管理，保障乳制品質量安全，根據《乳品質量安全監督管理條例》、《中華人民共和國食品安全法》及相關法律法規規定，結合乳制品工業發展的實際情況，國家發改委會同有關部門公布了《乳制品工業產業政策(2009年修訂)》。政策鼓勵乳制品企業通過資產重組，加快行業集約化進程。
　　以下為政策摘要：
　　第三條 整合加工資源，提升產業水平。積極引導企業通過兼并、重組，形成以市場為導向的合理經營規模，培育一批骨干企業，豐富產品品種，適應市場需求，提高產品質量，保證乳品安全。
　　第十六條 乳制品工業發展要實現規模經濟，突出起始規模。鼓勵企業通過資產重組、兼并等方式，合理擴大生產規模。
　　第三十九條 鼓勵國內企業通過資產重組、兼并收購、強強聯合等方式，加快集團化、集約化進程，整合加工資源，提升產業水平。
　　本文來源：新浪財經

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蒙牛在商業層面的運作一直令我佩服