行業(yè)未來(lái)還需要經(jīng)銷商嗎？

rainbowfeed · 發(fā)表于 2007-11-28 22:01:51

可是問(wèn)題就出在有錢的養(yǎng)殖戶并不多,普遍靠經(jīng)銷商賒銷用料是經(jīng)銷商有這個(gè)功能，目前的經(jīng)銷商一時(shí)半會(huì)兒還不會(huì)被淘汰

朱世偉 · 發(fā)表于 2007-12-10 15:59:31

也許以后的經(jīng)銷商就是廠里的推銷員

wwpan7689 · 發(fā)表于 2007-12-13 08:31:12

何年何月才會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有經(jīng)銷商,中國(guó)目前的國(guó)情決定的!!發(fā)展中會(huì)變化

德邦小李 · 發(fā)表于 2007-12-22 22:40:49

經(jīng)銷商一定不會(huì)消失的，而且還會(huì)越做越強(qiáng)，理由如下：
1、如果經(jīng)銷商完全不存在，那廠家與客戶之間的關(guān)系只能靠自己來(lái)維護(hù)。維護(hù)客戶的巨大費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)維護(hù)經(jīng)銷商的費(fèi)用。所以經(jīng)銷商一定會(huì)存在，并且會(huì)發(fā)展，逐漸發(fā)展成為有較強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)，信息快速，產(chǎn)品多元化。豬場(chǎng)在集約化，飼料廠在集約化，現(xiàn)在好多行業(yè)也都在集約化。而做貿(mào)易也在集約化。就像國(guó)美和蘇寧為什么發(fā)展得那么快，我們想買家電是到廠家的直銷點(diǎn)還是先到國(guó)美蘇寧？這就是專業(yè)零售商的優(yōu)勢(shì)，把全部產(chǎn)品集中起來(lái)去銷售，既有價(jià)位優(yōu)勢(shì)，又有吸引力。難道飼料廠集約化之后，發(fā)展大了就要他們和幾百上千家的供應(yīng)商去面對(duì)面的接角嗎？那是時(shí)間和經(jīng)歷的一種浪費(fèi)。
2、整個(gè)行業(yè)是一個(gè)鏈條，經(jīng)銷商在鏈條中起到一個(gè)鏈節(jié)的重用，是整個(gè)鏈條的重要節(jié)點(diǎn)。隨著行業(yè)的發(fā)展，經(jīng)銷商會(huì)逐漸成為更專業(yè)的伙伴兼參謀。他們既起到一個(gè)水龍頭的調(diào)節(jié)作用，又起到一個(gè)新產(chǎn)品的推廣的作用，甚至他們還會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)的商流、物流進(jìn)行控制和管理。這是廠家做不到的。
3、直銷的模式不一定是任何產(chǎn)品都能做到的，它只適合于常規(guī)的產(chǎn)品。目前最多的是電子產(chǎn)品，他們或者是新奇特，或者是很隨意的可替代品。