張志文先生雷人語錄

zhuwenwen

有道理:)3:呵呵

千里駒

客戶是個永遠吃不飽的狼，不要給他吃飽，但是要給他吃，用你的智慧和計謀打開他的腰包，這個不僅僅是你的東西有多魔的好......因人而異

大波

不卑不亢、但也不死板，目標明確

拼V搏

現在做銷售都做偏了，現在的客戶老是感覺什么都是該他的，什么都是應該給他做的，給他服務的。哎，主要是現在廠家太多啦。你不那樣做，我那樣做，結果客戶都被“慣”起來了，主要是大氣候的原因啊。

tom147145111

直白
赤裸裸

howitzki

銷量是硬道理~~~~~

sdsxsyj

以期做過銷售，所以自己開門市后見到業務員就想到自己以期跑業務的時候，不忍心讓他們失望，可是我的倉庫再大也裝不了呀！

建玲

營銷做的不僅是產品，還是人品

liyan7011

對客戶真實一點，貨真價實，那有做不進去的。能真正為客戶想的業務員也不多。客戶能賺錢不是目的，關鍵是讓客戶賺比沒用我的產品賺更多的錢。

liyan7011 于 2010-3-13 14:22 補充以下內容

產品不好，業務員在好的內功也不行

liyan7011 于 2010-3-13 14:22 補充以下內容

產品一樣，就要想辦法服務

liyan7011 于 2010-3-13 14:23 補充以下內容

產品比不上別人，就不要做了，花錢先研究自己的產品

robinzhong

先要做好產品，之后銷售人員要練好內功，從客戶的需求出發不斷的滿足客戶的需求，客戶應該不會把款子拖著。我覺得張總說的對啊，銷售如果收不回款子，那還怎么繼續？虧本的生意更加難長久。先禮后兵是肯定的，這樣才不失公司形象和個人感情，以后也還有合作機會。