拋開經銷商，銷售人員全部終端化，您怎么看

xidunjianjun

這么高的利潤，你發財了，快干，行動才會有效益。祝福你

wwjkinghoo

精力？？？

雞靈寶

說的總比做的容易。樓主全部都是說樂觀的一面

吉鴻昌

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你沒看我的其他帖子。

潦倒商人

哈哈，為什么這么多的利潤大家不去干呢，只要有人能想到，大家都不愿意干肯定有原因。關鍵是你沒有去聽聽經銷商們的想法，說開了如果這樣可以這么賺錢那么飼料廠早就走這一步了。想想吧，在這里不能說的太透。回去聽聽一線經銷商的訴苦再說吧。

吉鴻昌

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qdwaton 發表于 3 小時前
養過豬的人都知道，很多數據都是算算給別人聽的，實際情況只有自己知道。如果算賬能賺多少錢就賺多少錢，那么你別養豬了，去炒股吧。

回復：

   我說的是飼料企業，如果直銷，一頭豬連一百元都保證不了，他還生產飼料，他媽的簡直就不是人 。而如果直銷，一頭豬連一百元都保證不了，銷售人員還賣它的飼料，他媽的簡直就是混蛋。如果直銷，一頭豬連一百元都保證不了，養殖戶還買它的飼料，他媽的簡直就是大大的SB。（僅僅是保證）何況沒人保證人家還養呢。

小溫

看了，全是扯淡，一看，就知是一個沒有吃過肉的人，在這里臆 淫，你這是在自慰，知道嗎！首先，要知道，誰都能干的事，是決不能干的，因為，門檻底，你面對是無法用常理，去衡量的人和事！是不可預知的，其次，如果有效，你又要去找新手法，因為誰都可以這樣干，

吉鴻昌

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哈哈，為什么這么多的利潤大家不去干呢，只要有人能想到，大家都不愿意干肯定有原因。關鍵是你沒有去聽聽經銷商們的想法，說開了如果這樣可以這么賺錢那么飼料廠早就走這一步了。想想吧，在這里不能說的太透。回去聽聽一線經銷商的訴苦再說吧。
回復：
為什么這么多的利潤大家不去干呢？因為還沒有人能想到。就算有人能想到，可是他卻沒有可信的、安全的養殖方案。至于經銷商。訴苦都是假的。
經銷商——一個讓飼料企業既愛又恨的名字，到目前為止，國內的大部分企業仍然對它有著極大的依賴，這種依賴更體現在早幾年營銷界的一句口號——“決勝終端”，這個終端指的是最終的養殖戶呢？還是作為飼料產品的最后一個通路——終端經銷商呢？這里，我們就不得而知了。但有一點可以肯定的是：經銷商給大多數的飼料企業的感覺是“如梗在喉”，其中滋味更是千言萬語難盡。絕大多數的經銷商并沒有做出減讓部分利潤空間的打算，依然在堅持自己的理想利潤率，并以賒欠的風險大為理由，為其經營中的暴利行為尋找借口。多數經銷商預混料、濃縮料的利潤率高達25%——30%，遠遠高于畜牧行業其它環節的平均利潤。為了維持自己的暴利需求，許多經銷商要么大幅度的加價，要么尋求經銷質量并不穩定卻價格更低的小品牌產品。本來，飼料經銷商應當在企業與養戶當中起到一個橋梁作用，并更多的承擔服務養殖的功能，很可惜的是由于經銷商的缺位，許多例如疫、病診斷，養殖技術指導等工作都一股腦的推給了生產企業，自己做起了甩手掌柜，甚至連下級市場的拓展都推給飼料企業來做，經銷商做的事情越來越少，而要求的利潤率卻只要求增加，沒有打算減少。為了達到自己預定的贏利目標，部分經銷商不斷的和新的企業接觸，或者想尋求更優惠的政策，或者作為和原合作企業談判的籌碼，很少有經銷商把自己當作是生產企業真正意義上的長期合作伙伴。結果就是飼料市場的利潤空間在經銷商的討價還價中不斷縮水。那么是什么原因造成的呢？一是飼料企業的業務員大多只拜訪大經銷商，因為這可以在短時間內迅速提高銷售量（假象），而很少拜訪終端客戶，沒有對養殖戶提供必要的服務，優惠政策等都傾向于經銷商。二是盲目設立總經銷商，在導致市場開發不利，又受制于總經銷商的情況下，為了維護市場，不惜提供很大一塊利潤給經銷商。三是經銷商過大，在經銷談判中企業處于被動局面，又舍不得失去這個大經銷商，所以采取了很大讓步。這些情況是飼料市場畸形發展的結果

ding888jun

應該不好做吧

袁章濤

誰能代表經銷商說說話？