拋開經(jīng)銷商，銷售人員全部終端化，您怎么看

吉鴻昌

[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1884017&ptid=353053][color=Olive]唐朝2009[/color] 的帖子[/url][/b]

在中國，有許多養(yǎng)殖專業(yè)村，他們統(tǒng)一品種，統(tǒng)一進(jìn)料，統(tǒng)一銷售，而帶頭人往往是最大的養(yǎng)殖戶。所以時間分配沒問題。而工資就是無底薪的代銷提成，必須發(fā)。所以他們既是業(yè)務(wù)員，也是養(yǎng)殖戶。至于義務(wù)那是有限定的，即便退出，也是有約定的機(jī)制。不是隨隨便便的。

唐朝2009

吉鴻昌您好；感謝您的回復(fù)；但是上述問題依然存在，如果“工資就是無底薪的代銷提成”其實就是業(yè)務(wù)員經(jīng)銷商化或養(yǎng)殖戶經(jīng)銷商化了。那么你依然要面對其他廠商的競爭，如何解決呢？

吉鴻昌

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否則就不要面對嗎？一樣也要面對。而我說他們是業(yè)務(wù)員，可不是名義上的，而是有合約的。本土化的業(yè)務(wù)員，場地應(yīng)該是自己的，無償租給企業(yè)20年，業(yè)務(wù)員可以獲得公司扶持，以及場地的“用料使用權(quán)”當(dāng)然，不會就這一條。

唐朝2009

營銷無定式。欽佩樓主的創(chuàng)新精神，企業(yè)不成功，多數(shù)是因為有想法沒辦法；祝福樓主早日找到營銷成功的辦法

唐朝2009

營銷無定式。欽佩樓主的創(chuàng)新精神，企業(yè)不成功，多數(shù)是因為有想法沒辦法；祝福樓主早日找到營銷成功的辦法

davidtian

都養(yǎng)豬，行情不好，企業(yè)一下就倒了！這個話題不用討論了吧，把風(fēng)險轉(zhuǎn)給自己了，哈哈！

wuxingli

目前中國的飼養(yǎng)規(guī)模，經(jīng)銷還消失不了。



wuxingli于2010-12-7 15:44補充以下內(nèi)容：
對呀。思路決定出路。有了科學(xué)的思路+良好的執(zhí)行力=利潤

abaraham.chen

這樣的話對終端人員的能力要求非常高，而且非常累。要算一下拋開經(jīng)銷商自己做的收益成本到底誰劃算！！這好像就像直復(fù)營銷了

吉鴻昌

[i=s] 本帖最后由 吉鴻昌 于 2010-12-7 17:38 編輯 [/i]

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中國養(yǎng)豬業(yè)呼喚頂層設(shè)計
何謂頂層設(shè)計
　　是自上而下的意思，自高端開始的總體構(gòu)想。不言而喻，是用系統(tǒng)論的方法論審視全局，對系統(tǒng)中的各要素、各子系統(tǒng)統(tǒng)籌考慮，確定目標(biāo)，制定正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，選擇正確的實施路徑，并在實踐中調(diào)整，規(guī)避各種風(fēng)險，以期盼最小成本，獲取最大效益。中國養(yǎng)豬業(yè)要想真正崛起必須在符合客觀規(guī)律的頂層設(shè)計下進(jìn)行，舍此，無它徑可言。
    而有了頂層設(shè)計，就可以“無技術(shù)養(yǎng)豬”。

吉鴻昌

[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1884888&ptid=353053][color=Olive]davidtian[/color] 的帖子[/url][/b]

都養(yǎng)豬，行情不好，企業(yè)一下就倒了！這個話題不用討論了吧，把風(fēng)險轉(zhuǎn)給自己了，哈哈！


行情不好，已經(jīng)不是一次了。拋開中間商，利潤均分，風(fēng)險共擔(dān)。沒必要走極端。