深圳安佑服務(wù)高起點(diǎn)——平安九五

zhugeliang

dengdaiqiji 發(fā)表于 2011-9-8 19:38
這年頭不吹牛會(huì)死人嗎？

看了你的回復(fù)，如果是以前我確實(shí)會(huì)很受傷，但是現(xiàn)在不會(huì)，因?yàn)槲乙灿辛丝箍贵w。這年頭吹牛不會(huì)死人，不吹牛同樣不會(huì)死人；但是吹如此大的牛一定會(huì)死豬，而不吹如此大的牛一定會(huì)救豬。四年前我同四會(huì)一個(gè)師弟吹牛，95%的成活率，打死他也不相信，因?yàn)樗项^養(yǎng)豬一輩子從來沒有過95%以上成活率，現(xiàn)在他咋樣我同樣不清楚，但是有一點(diǎn)我清楚，那就是只要我去四會(huì)，一定有豬場(chǎng)請(qǐng)吃飯。而再也沒有聽說我吹牛。

陳奎

聽起來真不錯(cuò)，但推廣起來有難度，和豬場(chǎng)掛上成活率往往會(huì)把自己玩進(jìn)去，因?yàn)榧夹g(shù)正真參與生產(chǎn)的比例很少，有好的方案，豬場(chǎng)會(huì)不會(huì)去有效去執(zhí)行？

zhugeliang

陳奎 發(fā)表于 2011-9-14 15:47
聽起來真不錯(cuò)，但推廣起來有難度，和豬場(chǎng)掛上成活率往往會(huì)把自己玩進(jìn)去，因?yàn)榧夹g(shù)正真參與生產(chǎn)的比例很少， ...

千里之行始于足下。

lzm_001

這樣的合作，是個(gè)趨勢(shì)，也可能有更好的模式出來也不一定的。但是最終是服務(wù)客戶的理念。

zhugeliang

lzm_001 發(fā)表于 2011-9-14 21:38
這樣的合作，是個(gè)趨勢(shì)，也可能有更好的模式出來也不一定的。但是最終是服務(wù)客戶的理念。

路遙知馬力日久見人心。

陳奎

我們也在探討完美的技術(shù)服務(wù)模式，也進(jìn)行各種種樣的嘗試，最近思路才變得清晰起來，我的思路是人力資源上去下功夫。如果豬場(chǎng)是自己公司的管理起來很容易，合作豬場(chǎng)管理起來真的有難度，關(guān)系復(fù)雜，很難處理恰到好處，我們飼料企業(yè)的最終目的是賣產(chǎn)品，服務(wù)部分只是一個(gè)附屬部門，服務(wù)也是有成本的。有的客戶你把問題解決了，也會(huì)過活拆橋，永遠(yuǎn)能拴出客戶的心客情遠(yuǎn)比服務(wù)來得快。

陳奎

大型的養(yǎng)殖企業(yè)都有自己的技術(shù)隊(duì)伍，他們學(xué)習(xí)力也很強(qiáng)，豬場(chǎng)技術(shù)服務(wù)工作越來越具有挑戰(zhàn)性；穩(wěn)定的產(chǎn)品、適度的價(jià)格，好的營(yíng)銷策略遠(yuǎn)比技術(shù)服務(wù)重要。飼料企業(yè)僅僅是提供生產(chǎn)資料的企業(yè)，可付出的成本越來越高，可以想象競(jìng)爭(zhēng)多么的激烈。

zhugeliang

陳奎 發(fā)表于 2011-10-4 11:06
我們也在探討完美的技術(shù)服務(wù)模式，也進(jìn)行各種種樣的嘗試，最近思路才變得清晰起來，我的思路是人力資源上去 ...

實(shí)際上，目前銷售狹義上說非常簡(jiǎn)單：幾乎所有飼料公司都在做客情關(guān)系，輕則公關(guān)豬場(chǎng)老板，重則攻克豬場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)，非常嚴(yán)重的還公關(guān)豬場(chǎng)飼養(yǎng)員；對(duì)于豬場(chǎng)需不需要服務(wù)，主要是由公司客戶的飼養(yǎng)水平高低決定，如果公司客戶水平非常高，顯然不需要服務(wù)；如果公司的服務(wù)水平盡管很高，但是對(duì)豬場(chǎng)服務(wù)之后沒有豬場(chǎng)接受或者豬場(chǎng)接受之后沒有對(duì)飼料公司的銷售帶來幫助等等不利于公司銷量增長(zhǎng)的服務(wù)不可能長(zhǎng)期維持的。
個(gè)人認(rèn)為服務(wù)主要由：客戶有沒有服務(wù)的需求、公司服務(wù)質(zhì)量能否滿足客戶需求、公司提供服務(wù)能否為公司帶來經(jīng)濟(jì)效益三方面決定。

zhugeliang

陳奎 發(fā)表于 2011-10-4 11:12
大型的養(yǎng)殖企業(yè)都有自己的技術(shù)隊(duì)伍，他們學(xué)習(xí)力也很強(qiáng)，豬場(chǎng)技術(shù)服務(wù)工作越來越具有挑戰(zhàn)性；穩(wěn)定的產(chǎn)品、適 ...

大型養(yǎng)殖企業(yè)確實(shí)是學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，而且也越來越多自己生產(chǎn)飼料。

uguv

合作雙贏