初次接觸客戶,很可能

胡文輝 · 發(fā)表于 2006-2-14 12:23:08

<table width=100% bgcolor=#cccccc cellpadding=5 cellspacing=1 class=TBone><tr><td bgcolor=#f7f7f7 class=TBBG9>下面引用由小葉子發(fā)表的內容： 
 
初次接觸客戶,很可能會談這樣的問題: 
雖然我對現(xiàn)在的產品不是很滿意,但您的產品就一定比他好嗎? 
這幾乎是最普遍的問題.您會怎么回答,不可以賒銷的.</td></tr></table> 
 
最簡單和有效的方法就是　進行承諾 
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em04.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em04.GIF" align=absmiddle border=0>

山中的漫游者 · 發(fā)表于 2006-2-14 15:42:15

我提醒大家，承諾的時候一定要注明條件，準確，是任何合同簽訂的前提

劍 · 發(fā)表于 2006-2-14 17:57:04

對于一個普通的業(yè)務員來說，了解自己的產品，通常是通過領導的介紹，及相關的宣傳資料。但企業(yè)由于種種原因總是突出自己的長處，對短處避而不談，這樣給業(yè)務員的感覺，總是自己的產品沒有缺點，與其它產品比較只有優(yōu)勢。這樣，眾多業(yè)務員到了客戶那里，本來想為公司及客戶都謀福利，卻變成了較量口才和銷售手段（種種手段）。

想飛的豬 · 發(fā)表于 2006-2-14 20:34:21

學無止境啊

小葉子 · 發(fā)表于 2006-2-15 19:53:16

對于好的產品,(市場上有多少好的產品),越了解透徹,越得心應手.因為會給用戶創(chuàng)造價值.對于一般以下的產品,越了解透徹,越舉步躊躇,不忍心啊.養(yǎng)殖戶太不容易了.

山中的漫游者 · 發(fā)表于 2006-2-15 22:11:22

小葉子是個好人<img src="leadbbsfile/UBBicon/em02.GIF" align=absmiddle border=0>

風雨無阻 · 發(fā)表于 2006-2-16 09:33:50

營銷沒有什么技巧!關鍵是公司高層領導,營養(yǎng)師,配方師.銷售部相關責任領導,要對市場充分了解,知道你的客戶最需要什么!最怕什么!競爭對手的產品優(yōu)點和缺點.然后高層領導,營養(yǎng)師,配方師,品管部,采購部,銷售部,生產部,財務部的相關領導一起,就公司的產品定位方案進行認真的研究后,做出行之有效的方案,組織銷售一線人員學習,讓銷售人員很清楚的了解公司產品的買點!!