打擊某名牌廠家的詳細操作過程，歡迎指導

天使的笑

應該想一想促削之后的市場怎么運做，怎樣才能站穩腳跟，這場戰役只是剛剛開始。

hu215

胡主編的評論最中肯.喊一幫營銷員到農戶家作宣傳.作對比.這是廠方最徹底的辦法.但羊毛出在羊身上.經銷商是不會降利潤的.多出的錢由飼料負擔.多500元一噸應是小事.短期效應很好.長期由飼料性價比決定.<img src="leadbbsfile/UBBicon/em15.GIF"  align=absmiddle border=0>

山中的漫游者

喊一幫銷售員，一定要增加費用么？

hu215

現在找一個營銷員要2000多元一月.大廠能降利潤嗎？小廠更不能降利潤。我看只能用高一個擋次的飼料買出高2至3個檔次的錢，況且同擋飼料大廠成本要低些。

居心良苦

名牌廠家,估計是普瑞那等做高檔飼料的公司,新的公司估計是六和等做服務營銷的公司;新公司的順利,是服務營銷戰勝了傳統的關系營銷.

龍城飛將

我覺的也是這樣,水光流大而無魚是不行的!也許你的公司成本控制,采購成本等等比別人都強,那當然就沒問題了.

支點

回答：<br>
應對措施之一：客戶專銷以后一個月，我介紹他接了另一個牌子大，但是善于高空運做的大企業，營銷上沒任何特色，產品大眾化。<br>

fhj2003

成功案例只能參考，不能復制！！<br>
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特定時期、特定環境、特定客戶下可能成功，但不可復制！！<br>
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上個月中旬我在我的一個客戶那里講一場課，當場一包（40kg）濃縮飼料降價10元，就能當場銷售85.5噸，也是特例，沒有可復制性！在其他地方、其他客戶處當場只能銷售不到50噸！所以不同市場不同時期沒有可比性。

家喻戶曉

該名牌廠的關鍵是業務員平時對終端的了解不夠,只想控制經銷商,下面做了多大,有那些人在挖他墻腳都沒了解.<br>
如果我是老總,我會在這設立辦事處,派兩個業務員直銷終端,派技術員跟蹤服務,看誰厲害!來拼吧,我要你在這一包料都銷不了!<img src="leadbbsfile/UBBicon/em04.GIF"  align=absmiddle border=0>

fhj2003

做終端的優勢就在這里，是廠家控制市場，不是經銷商控制市場！<br>
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在我有市場目前沒有人來和我競爭，我的地盤我做主！！