【參會思考】合作社，你姓什么?

曹錦萍

　　今天大家探討了一個問題：平度六和模式——合作社能否成為飼料企業的突破點?

　　我認為首先應該看明白合作社為什么存在?理由或者目的是什么?大大小小的合作社沒有做好，說明現在還沒有找到更好的一種模式。

　　1、合作社，你姓什么?

　　如果合作社你代表著飼料企業的利益，那么，這種合作社是飼料公司為了保證自己的客戶消費群，會盡可能讓利給農民，幫助農民養好雞，飼料公司最終要的是穩定性，保證公司有最基礎的飼料銷售量，有穩定的客戶群來支撐自己的盈利。

　　如果合作社你代表著養殖戶，那么，這種合作社是養殖戶為了整個群體利益、為了得到更多的博弈能力，在采購與賣雞方面等各個環節，聯合起來增加話語權。但是，這個頭兒誰來當?誰有這種駕馭能力來管理與協調?很難。

　　如果合作社你是第三方，那么有什么動力促使你來做這件事?如果是非政府行為，那一定有利益驅動。如果想從中盈利或者想套取國家錢，都是短命的。

　　2、經銷商不會輕易被取代。

　　經銷商最關鍵的職能就是與下游客戶的關系和對他們的服務能力。一些職能不是說取代就能取代的，職業分工越專業越難以取消。要想取代經銷商，就要把經銷商的職能想辦法彌補或者嫁接過來。

作者：劉杰   山東信得科技股份有限公司家畜業務部市場總監 （ 畜牧人論壇網名：鸞玉）

轉自作者博客，原文地址：http://m.ylikhb.com/418/viewspace-88162.html

jiazhaowu

才女啊！學習型人才！

lmstdd

誰操作姓誰！

激光燈

政府參與 可以考慮，養殖業目前中國到處都是，將來應該不是這樣的，不會隨隨便便就能養殖

thesea1215

誰的孩子跟誰姓
不過這幾年合作社之多真的以到了泛濫的地步了，不管什么人都去搞合作社。恐怕做到最后，也不不了了之了。

沙拉熱蝸

都是利益

謀易

合作社要想成功，至少要做到幾點
1.合作社的發起人要有適當的利益
2.做合作社要有長遠眼光，或者叫戰略
3.做合作社最好由龍頭企業參與
4.合作社的社員參社后要有明顯的提高

無情公子

合作社重要的是對養殖戶負責 讓養殖戶降低風險 增加利益 好說不好做

yumianfeilong

一夜之間，合作社遍地開花了..........

zhuwenwen

如果以股份制組建，我們都認為他姓合