【參會思考】合作社，你姓什么?

曹錦萍 · 發表于 2010-6-18 15:31:34

　　今天大家探討了一個問題：平度六和模式——合作社能否成為飼料企業的突破點?

　　我認為首先應該看明白合作社為什么存在?理由或者目的是什么?大大小小的合作社沒有做好，說明現在還沒有找到更好的一種模式。

　　1、合作社，你姓什么?

　　如果合作社你代表著飼料企業的利益，那么，這種合作社是飼料公司為了保證自己的客戶消費群，會盡可能讓利給農民，幫助農民養好雞，飼料公司最終要的是穩定性，保證公司有最基礎的飼料銷售量，有穩定的客戶群來支撐自己的盈利。

　　如果合作社你代表著養殖戶，那么，這種合作社是養殖戶為了整個群體利益、為了得到更多的博弈能力，在采購與賣雞方面等各個環節，聯合起來增加話語權。但是，這個頭兒誰來當?誰有這種駕馭能力來管理與協調?很難。

　　如果合作社你是第三方，那么有什么動力促使你來做這件事?如果是非政府行為，那一定有利益驅動。如果想從中盈利或者想套取國家錢，都是短命的。

　　2、經銷商不會輕易被取代。

　　經銷商最關鍵的職能就是與下游客戶的關系和對他們的服務能力。一些職能不是說取代就能取代的，職業分工越專業越難以取消。要想取代經銷商，就要把經銷商的職能想辦法彌補或者嫁接過來。

作者：劉杰山東信得科技股份有限公司家畜業務部市場總監（畜牧人論壇網名：鸞玉）

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