關于教槽料——這篇談的都是純干貨！

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　　教槽料：三個字給人以高科技的感覺，好比嬰兒奶粉，必須慎重選擇。當前，很多豬場為了保證母豬更好的生產成績，一般采取早期斷奶，21天或者28天斷奶已經成為主流。早期斷奶必須使用教槽料作為過渡，我們都知道教槽料是飼料品類中的暴利產品，一般小廠家做不了;但是關于教槽料的概念炒作成分太多，主流教槽料價格均在200元/袋以上。

　　先回到我們之前的調查，我們曾經在2013年做過一個關于教槽料的調查，共計200多位網友參與，調查結果顯示，目前市場上教槽料價格在180--220元/袋之間，主流教槽料廠家主要是大北農、安佑、金新農、雙胞胎、楊翔、正大。

　　在調查結果分析過程中，我們發現2個問題：1、不同地區同一品牌教槽料價格差別較大;2、不同渠道購買的教槽料價格差別較大。我們得出一個結論：教槽料的中間毛利非常大。大部分小微豬場都是通過經銷商渠道購買教槽料，只有規模化企業才能通過生產廠家直接購買教槽料，而兩者的價格差在40元/袋以上，也就是說2000元/噸。

　　第一個問題：教槽料的生產成本是多少?

　　教槽料不同于全價料，教槽料中的原料：膨化玉米、血漿蛋白粉、乳清粉、酶制劑、誘食劑，這些飼料原料價格變動小，所以教槽料的價格和其他教槽料不一樣，往往價格波動很小。個別廠家會出現階段性促銷;教槽料的成本主要包括2點：1.原料成本；2、加工成本，我們通過調查認為大部分教槽料的原料成本差不多，而加工工藝成本也差別不大，教槽料的整體成本在6000元/噸左右。而市場上大部分教槽料的價格在200元/袋以上，為什么這么貴?

　　1、教槽料是廠家的暴利產品

　　全價料在養豬業中逐漸普及，所有飼料企業都在搶占全價料市場，小企業與大企業都在打價格戰，所以全價料競爭十分激烈，但市場上教槽料品牌有限，各廠家都視為核心產品，在定價上都采取高價策略。教槽料的銷售環節要遠遠多于中大豬全價料。很多大企業，分公司并不生產教槽料，而是代銷總公司的教槽料。從總公司到分公司、再到縣級經銷商、業務員到豬場，每個環節都要賺一些。飼料電商，從廠家到豬場，砍掉中間所有環節，中間差價在2000元/噸以上。

　　2、教槽料是經銷商利潤最大產品

　　對經銷商來說，教槽料在家庭豬場的使用量少，一般一次購買幾袋;經銷商需要整噸進，一包包賣，自然要加大毛利，否則也不合算。另外，很多養豬人認為教槽料越貴越好，大品牌都不敢賣低價，否則就被冠上“便宜沒好貨”的帽子。

　　教槽料的用量少，毛利大，因此，我們認為教槽料是最適合開展電商的飼料品類，在以上的調查論證基礎上，努力尋找一款高性價比的教槽料。


　　第二個問題：教槽料的好壞該如何區別?

　　教槽料的加工工藝一直在改進，從粉料到顆粒料，從高溫制粒再到低溫制粒，按產品性狀來劃分：目前教槽料主要有粉狀和顆粒狀2種;按制粒方式來劃分，顆粒狀又分為低溫制粒和高溫制粒。

　　究竟是粉狀好還是顆粒狀好?

　　粉料：優點：1、營養成分不被高溫破壞，保留完整，可以添加一些怕高溫的原料，這些原料往往是貴的，比如提高免疫力的原料。2、粉料可以額外添加一些保健藥物，如中藥，預混劑等。3、粉料可在斷奶、保育、母豬階段進行濕喂，提高采食量，減少應激。缺點：1、揚塵時會使呼吸道受損。2、粉料浪費較大，關鍵在于喂飼設備和喂法，也能解決這個問題。

　　顆粒料：優點：不揚塵，浪費少。缺點：營養不均衡，如果不是低溫制粒的話，營養成分浪費很嚴重。(來自安佑飼料董事長李洪波)

　　無論是粉料還是顆粒料，都存在很多缺點，所以市場上開始出現“粉+粒”教槽料，充分發揮粉料和顆粒料的優勢，粉料可快速散發乳香味，誘食性好，易教槽;顆粒料可充分調動乳豬的玩耍習性，還可充分鍛煉乳豬的胃腸消化功能，最主要的是不浪費。

　　很多養豬人評價教槽料，首先看到的是是否拉稀，其次看到仔豬是否喜歡采食。其實教槽料和嬰兒奶粉一個道理，適口性非常重要，教槽料起著刺激胃腸功能發育作用，只有在斷奶前胃腸消化功能發育完善，才能有效減少斷奶后由于種種不適應而產生斷奶應激。

　　教槽料用量整體還是比較小，完全可以不計較料肉比，但是適口性好，采食量大是重中之重，仔豬吃的多，胃腸功能發育完善，斷奶后才不會出現采食量下降，才能保證斷奶不掉膘。一般來說，在斷奶前采食500g以上的教槽料，且在斷奶后斷奶后7天，仔豬日增重超過300g/天是評價教槽料好壞的一個關鍵指標。

　　關于制粒技術，低溫制粒技術已經逐漸代替高溫制粒，能夠最大化的減少營養浪費，同時可以保證教槽料干脆而不發硬，增加采食量。

　　第三個問題：什么才是最適合中小豬場的教槽料?

　　對于大部分小微豬場來說，什么樣的教槽料才是最適合自己的，對于小微豬場，切不可較真，如果技術不過關，晚斷奶幾天又如何?適合小微豬場的教槽料應該達到：

　　1、適口性好，不拉稀：對于小微豬場來說，拉稀是產房最大的頑疾。教槽料作為乳豬吃進去的重要營養物質，盡可能的應該保證符合乳豬生理特點，做到不拉稀，少用藥，既省心又降低成本，才能提高產房生產效益。

　　2、不浪費：大部分夫妻檔不像規模豬場有專人盯著產房，使用粉+粒教槽料，可以快速完成教槽，省時省心，并可以有效減少浪費，尤其是夏季氣溫較高，粉料非常容易沾上水之后酸敗;

　　3、性價比高，省錢才是硬道理。

　　（文章來源：查豬價）

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