探尋江西雙胞胎集團的發展奧秘

和興

[size=3]　　高矗的水塔、寬闊的廠區、繁忙有序的車間、絡繹不絕運銷飼料的車流，還有那裝點于廠區各處的綠地、鮮花……這便是業內人士刮目相看的江西雙胞胎集團，一家集飼料研究、生產、銷售及技術咨詢于一體的現代化大型中外合資企業。

　　集團總裁劉賢荷告訴記者，這家企業成立于1988年，1998年改制為股份制公司，2002年以1480萬元收購贛州大康實業有限公司后成立江西金蘋果集團，2004年改名為江西雙胞胎集團。公司在三易其名的同時獲得了長足的發展。今年，繼7月30日收購湖南正地飼料公司建成湖南雙胞胎飼料公司，并在本部完成1000萬元投資、時產30噸飼料的二期擴改工程后，江西雙胞胎集團已在湖南岳陽、廣西南寧、廣東韶關、江西贛州、上高擁有6家分公司，形成了年產100萬噸飼料的生產能力。到2004年，雙胞胎集團飼料連續4年產銷量居江西第一。今年，僅9個月銷售收入就突破11億元，比去年同期增長了166%。
在飼料市場競爭日趨激烈的今天，作為一家在贛南本土崛起的工業企業，它成功的奧秘是什么？
贏在技術創新的起跑線上

　　從華利牌全鴨料到金蘋果雞料，再到今天暢銷南方十多個省市的雙胞胎乳豬料，短短的8年間，雙胞胎集團完成了企業發展的三級跳，說起這段歷史，劉賢荷深有體會地說：“創新，這是雙胞胎集團發展永恒的主題。離開技術創新，雙胞胎集團就不可能有迅速發展的今天。”雙胞胎集團的一位高層管理人員對記者說，過去，人們常常把貪得無厭的行為形象地比作“吃著碗里的，看著鍋里的，想著別處的。”雙胞胎集團在對待科技創新也是這樣“貪得無厭”，正如老總說的，對于我們雙胞胎的產品開發而言，我們的工作“永遠沒有句號，只有逗號。”他說，當年，他們生產鴨料的時候，就已組織人員加緊小雞料和乳豬飼料的研究開發，在鴨料市場還在供不應求時，他們便果斷地轉而生產小雞料和豬飼料，同時，加緊乳豬料的研發。乳豬料的研發可謂是他們的杰作。乳豬料的關鍵是解決仔豬拉稀的問題，由于仔豬胃腸較弱，飼料稍有不慎，就容易導致仔豬拉稀脫水而死亡。為此，他們曾在江西、廣東、湖南、福建等地做了1萬多次飼喂試驗，經過不斷地改進工藝配方，終于攻克了技術難關，95%的仔豬沒有出現拉稀的現象。他們研制的“可口可樂”式乳豬料，只需按照1∶4的比例，即一碗雙胞胎乳豬料加入四碗溫開水，浸泡5至10分鐘，就可給乳豬喂食，既改變了過去煮稀飯養仔豬的傳統習慣，減輕了飼養戶的勞動負擔，又避免了仔豬拉稀，節省了藥物成本，提高了養殖效率。與此同時，他們將兩個顆粒料壓制連成一體，這種讓人覺得新鮮而又區別其他乳豬料的外觀造型，被冠以“雙胞胎”之名，并對這種外觀造型到模具到命名“雙胞胎”、乃至以后準備開發生產的“三胞胎”商標都申請了國家專利，從而為對手設制了“復制”的法律“壁壘”。
贏在機制創新的活力上

　　一個產品的競爭力如何，折射出一個企業的管理水平的高低。管理水平的高低又取決于企業的機制創新上。雙胞胎集團以靈活的用人機制聚集科技人才。他們與華南農大等高等到院校建立了技術協作聯系，聘請了多名專家教授擔任企業的顧問，經常請他們來企業傳遞科技信息，為企業的技術人員、營銷人員講課，進行科技知識強化培訓。在借腦發展的同時，他們更注重發揮企業自身科技力量的優勢，成立了由董事長掛帥的技術委員會和由科技部門、生產部門、質管部門和采購部門人員組成的科技創新小組。為了激發員工參與企業技術創新和企業管理的積極性、主動性和創造性，公司出臺了創新激勵機制，廣泛征求員工的創新提案，對為企業創造經濟效益的提案給予重獎，大大激發了員工的創新熱情。近幾年來，公司每個月都可以收到員工的各類創新提案30多項以上。去年，從廣西某電腦公司聘用的信息中心總經理呂文峰，為公司的網絡研制開發做出了貢獻，公司當即給他發了8000元的獎金。還有一位公司的職員為企業的供銷工作提出了幾項很有價值的意見，為此當年她也獲得了1萬元的獎金。
贏在客戶導向的服務創新上

　　“把服務作為雙胞胎飼料的第一品牌和信譽，產品銷到哪里，服務就跟到那里。”這是雙胞胎飼料風靡市場的奧秘之一。

　　他們在確定以客戶導向為出發點的技術定位的同時，確定了自己的營銷策略：即大力開展科學養殖技術推廣，以科技推廣促產品銷售。為把營銷員從純業務員轉化為指導飼養戶養殖的科普服務型營銷員和營銷工程師，他們每月都要請專家為公司的營銷人員進行獸醫知識的強化培訓。這些營銷員既是公司產品的推銷員，更是飼養戶的技術指導員。同時，公司還成立了包括4名高級畜牧獸醫師在內的技術服務部。2004年以來，服務人員足跡遍及廣東、福建、江西、湖南、貴州、安徽、云南等地，行程20多萬公里，舉辦科學養殖培訓班240多期，建立科學養殖示范基地600多個，發放各種技術資料60多萬份，解決各種技術難題2000多個。同時，他們還在雙胞胎飼料用戶中開展科學養殖大賽，重獎比賽中的優勝獲得者。正是有了這種技術指導和效益保障，廣大飼養戶消除了雙胞胎飼料使用上的疑慮，增進了信任感，從而為產品敞開了銷售的大門。
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bs5hao

“把服務作為雙胞胎飼料的第一品牌和信譽，產品銷到哪里，服務就跟到那里。”這是雙胞胎飼料風靡市場的奧秘之一。

hong30171

厲害大大的!!!!!!!!!

lx72

厲害的人才需要有吸引力的薪水,雙胞胎待遇不錯吧

dbnsjf

昨天的成功,成為今天的困難,市場的變化超過了他們的預期。定位和把握趨勢最重要！

huhongj0723

確實開創了飼料業快速發展的一種革新模式。:hehes:

一代乞丐

做好營銷售后服務最終會贏得顧客的心

和興

[quote]原帖由 [i]dbnsjf[/i] 于 2007-6-15 18:12 發表 [url=http://m.ylikhb.com/redirect.php?goto=findpost&pid=209805&ptid=134488]http://m.ylikhb.com/images/common/back.gif[/url]
昨天的成功,成為今天的困難,市場的變化超過了他們的預期。定位和把握趨勢最重要！ [/quote]
你說的非常正確,將來的養豬業會像養蛋雞一樣,走規模化的路子.產品的定位,市場的營銷模式都會變化.

速效止血鉗

飼料行業前十名，厲害！大企風范;1s:

y12858245

現在的雙胞胎已經不是很好了，前兩年的擴張速度太快了，人才儲備嚴重不足，資金儲備也是不夠，現在已經在回收陣線了。特別是去年，現金流都差點斷掉，總算挺過來了，不過人員流失很大。所以，我真的不知道這是什么時候的報道。