談談銷售的思維模式

太陽黑子 · 發表于 2007-10-31 21:47:32

記得當初剛畢業到山東做銷售的時候，總想找到一種或者幾種思維模式來指導自己，好讓自己能夠以盡可能短的時間走上康莊大道。可惜當時，問領導，問前輩,得到的答案都是：“銷售是活的,重要的是隨機應變,對待每個客戶處理的方式都是不一樣的”。我仍是一頭霧水，不知道應該用什么樣的方式去對待什么樣的客戶？
后來，隨著血與火的碰撞，也不再是那個到處尋找思維模式的小伙子了。開始知道銷售是活的，重要的是隨機應變，對待每個客戶處理的方式都是不一樣的。
幾年了，又回到了起點.是不是再有新人問我這個問題,我也應該這樣告訴他：銷售是活的，重要的是隨機應變，對待每個客戶處理的方式都是不一樣的。
不，不，要是也這樣回答，那還有什么意義，別人都這樣說的，我還說他做什么呢。
我就把我這幾年來用血、淚和汗澆灌的幾點銷售的思維模式簡單的談談，讓高手指正，讓新手借鑒罷了!

一、外表：
1、穿著很容易影響別人的感受,特別是初次見面的人.西裝革履的下到豬場,容易讓豬倌產生心理距離;而到廠家拜訪,穿著太隨意的話,容易讓人聯想你的公司與產品.
2、設想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？可以的對象海的去了,比如你的領導,或者又如我們論壇里的江總,王博等!

二、思想：
1、做事情要有潛意識,這個很重要.
2、要有潛能,這個就自己琢磨了
3、成功只須選擇正確的習慣,很簡單的道理,卻是最難做到的,畢竟改變一個人的習慣是一件很難的事情!但,如果連這也做不到,還談什么成功?建議不要再往下看了.

三、自信：
1、以微笑的目光“直視”對方。僅僅只是微笑服務是不夠的,要注視別人的眼睛,有時候通過眼睛交流的信息或許更多.但也要注意場合,別老盯著瞧.
2、大聲地告訴對方（不論是誰！）：我是專家，我會教你正確的方法。呵呵，只建議學這一半，我一般是在學生面前當老師，在老師面前裝學生，后面的一半就別學了。

四、狀態：
1、良好的心態：不要把上一個客戶的情緒帶到下一個客戶那里，要會調整自己的心態
2、要學會學習，很多銷售人員一年半載難得看一本書，這是我極不贊成的。要問自己兩個問題：我今天學習了什么？我明天如何能做得更好？

五、行動：
1、重拳出擊，比要求得做的更多。
2、積極但不要心急，準確地思維。
3、大成就是小成績的累積。
4、成功是每一個環節都成功，對每件事情要求非常嚴格。
5、重信用，守承諾。
6、一馬當先，乘勝追擊。
7、從每天拜訪5個客戶開始。
8、銷售沒有借口。
9、絕對不低估競爭對手。
10、主動挑戰壓力。

六、信念：
很直觀的想法就是，拿下這個客戶我可以獲得哪些好處？

七：態度：
1、失敗不要緊，關鍵要總結。
2、頂尖的推銷員，賣的是自己的態度。
3、我人生沒任何問題，只是態度有問題。
5、態度是一種選擇，你自己完全可做選擇。
6、必須主動高手過招。

mimo · 發表于 2007-11-1 14:17:48

不錯~~~~~~
頂~~~~~
我也是剛接觸銷售這一行``````好多要學````````剛開始我老為自己找借口，但一句話還是自己做的不夠好，所以努力中~~~~~~~~

滔水 · 發表于 2007-11-1 15:40:14

非常好,做銷售這么多年,我的體會就是只要你想做好,你就會去想辦法,有條件則充分利用條件,利用周圍的資源,比如你的領導\你的同事\前輩\你的客戶等等,沒有條件也要創造條件,主動性能幫助我們得到更多的支持,千萬別不把自己當回事,自己沒有信心,別人就不會對我們有信心,在我們沒有放棄之前,我們永遠充滿成功的機會.