普瑞納銷售業(yè)務(wù)準(zhǔn)則

sunny_ly01 · 發(fā)表于 2007-11-17 13:14:45

公司培訓(xùn)新業(yè)務(wù)員用的一份材料，是業(yè)務(wù)員入門必修課。

xpno_1 · 發(fā)表于 2007-11-18 14:51:54

應(yīng)該不錯(cuò)的東東，下載學(xué)習(xí)，感謝共享:tiaotiao:

yeguoqing · 發(fā)表于 2007-12-20 11:18:42

普瑞納銷售業(yè)務(wù)的準(zhǔn)則
為了更好的有效的成功的為用戶和經(jīng)銷商提供我們的產(chǎn)品和服務(wù)，在我們的經(jīng)營中必須遵守某些準(zhǔn)則。
 這些準(zhǔn)則代表了公司的特點(diǎn)和規(guī)定
 這些準(zhǔn)則將規(guī)范整個(gè)銷售隊(duì)伍的每一個(gè)成員
 這些準(zhǔn)則將為工廠內(nèi)部以及用戶為公司提出建設(shè)性的意見提供良好的環(huán)境和渠道

我們煙臺普瑞納公司是一個(gè)在新的地區(qū)開辟的一個(gè)新企業(yè)。我們需要新的思維方式和新的觀念，我們更需要新的意見和建議才能更好的滿足我們的用戶和經(jīng)銷商的需求。

但我們不需要吹毛求疵的評論，也不需要喋喋不休的無意義的空談，那樣只會(huì)破壞我們的信心，浪費(fèi)我們的時(shí)間和金錢。

沒有任何事物是完美的，如果我們力圖在一件事開始之前要求做的十全十美，那么我們永遠(yuǎn)無法著手干那件事，也就永遠(yuǎn)也無法完成它。重要的是確定目標(biāo)，設(shè)定準(zhǔn)則，做好計(jì)劃，然后盡快開始工作。

1、完整的銷售網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)則
 在戰(zhàn)略性的基本銷售地區(qū)里，我們必須為我們的用戶和經(jīng)銷商提供適銷對路的產(chǎn)品，切實(shí)可行的飼喂方法和完善的服務(wù)體系。
 以工廠為中心，100-150公里范圍內(nèi)為重點(diǎn)銷售區(qū)。
 在戰(zhàn)略性的基本銷售區(qū)內(nèi)，市場占有率不能低于20%。
 這并不意味著我們放棄150公里以外的地區(qū)。相反，邊遠(yuǎn)地區(qū)市場發(fā)展也相當(dāng)重要，可以為我們建立新廠奠定基礎(chǔ)。
 完整的銷售網(wǎng)絡(luò)的意思是無空白或沒有未提供服務(wù)的市場，這是我們的第一項(xiàng)準(zhǔn)則

2、公平對待用戶和經(jīng)銷商的準(zhǔn)則
 我們堅(jiān)信公平帶來利潤
 普瑞納公司的全體上下努力的目的是為用戶提供飼料業(yè)中最佳利潤成本比的產(chǎn)品
 我們應(yīng)該注意到，我們的用戶應(yīng)該看到普瑞納產(chǎn)品使用效果的證據(jù)材料，這樣能增強(qiáng)他們的信心，堅(jiān)信普瑞納飼料可以使他們在養(yǎng)殖方面的投資得到最好的效益
請永遠(yuǎn)記住，普瑞納不僅銷售產(chǎn)品和服務(wù)，也銷售利潤

3、利潤增加大于成本增加的原則
 我們決不允許成本上升的幅度大于利潤上升的幅度
 我們經(jīng)常自問：“能否降低成本而又達(dá)到同樣的效果？”

4、現(xiàn)代組織結(jié)構(gòu)的準(zhǔn)則
 迅速?zèng)Q斷、責(zé)任明確、協(xié)力合作而無旁觀者
 銷售的組織結(jié)構(gòu)必須對市場作出直接而迅速的反應(yīng)
 銷售部經(jīng)理指派給地區(qū)經(jīng)理的各項(xiàng)任務(wù)有明確的職責(zé)
 獨(dú)立解決的時(shí)機(jī)一過，必然采取協(xié)力合作方式
 在銷售大集體中，沒有個(gè)人英雄主義的一席之地

5、隨時(shí)準(zhǔn)備好，加速產(chǎn)品周轉(zhuǎn)的準(zhǔn)則
 我們的飼料廠必須隨時(shí)準(zhǔn)備好，及時(shí)將產(chǎn)品運(yùn)送出去，加速產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)
 我們不希望產(chǎn)品堆放在庫房，那樣會(huì)影響我們的庫存空間的利用
 銷售、生產(chǎn)與采購之間的聯(lián)系必須緊密

6、平衡產(chǎn)品種類的準(zhǔn)則
 我們目前90%以上的產(chǎn)品是肉雞飼料
 如果肉雞市場滑坡，這將對我們是一個(gè)致命的打擊
 必須平衡豬、肉雞、鴨、蛋雞各種飼料的生產(chǎn)和銷售
 不要一時(shí)從銷售量的角度考慮過多，為了長久和穩(wěn)定的發(fā)展，我們必須有比較平衡的各種產(chǎn)品的銷售
 根據(jù)所在市場的潛力，每一個(gè)銷售人員都為達(dá)到所設(shè)定的平衡產(chǎn)品目標(biāo)作出重要的貢獻(xiàn)

7、管理的第一職責(zé)---雇員的第一準(zhǔn)則
 我們應(yīng)該雇用并培訓(xùn)有前途的人員
 我們知道所有雇員的發(fā)展是個(gè)人的發(fā)展，也是公司的發(fā)展
 能使公司發(fā)展壯大的基礎(chǔ)是優(yōu)秀的積極向上的雇員而不是設(shè)備或計(jì)算機(jī)
 煙臺普瑞納雇員的全方位培訓(xùn)是每個(gè)雇員成長所必需的，工作是為了生存，而學(xué)習(xí)是為了成功。

8、行動(dòng)而不是被動(dòng)準(zhǔn)則
 我們要成為市場的主導(dǎo)
 不一定是最大的，但一定要是最好的
 我們決不會(huì)循著競爭對手的路發(fā)展
 我們主導(dǎo)市場的方法是向用戶提供所需要的新產(chǎn)品和新的服務(wù)