《成功事業的基本原則》第三、四講

金衛東

<P align=center>《成功事業的基本原則》第三、四講</P><BR><BR>　　<FONT face=仿宋_GB2312>序<BR>&nbsp; &nbsp; 因與衛東先生有正大康地的淵源，得以對他有較全面的了解，也經常會與行業同仁交換對衛東的看法，真正感受到：了解愈多，懂之愈深，喜之愈切！<BR>　　讀衛東文章，聽衛東論辯，感衛東演講，與衛東同處：一個遞進式過程，一個認識的升華，真誠、詼諧、睿智、樸實、積極給了我震撼，其古文功底、行文流水堪稱行業典范，為我之所不及！<BR>　　欣聞衛東近作《成功事業的基本原則》，讀之甚喜、甚悟，急欲與畜牧人同享，故借百家講壇之首，分述陳之。<BR>&nbsp;&nbsp;<BR></FONT>
<P align=right><FONT face=仿宋_GB2312>上海輔音企業管理咨詢有限公司首席顧問官</FONT></P>
<P align=right><FONT face=仿宋_GB2312>國際注冊管理咨詢師</FONT></P>
<P align=right><FONT face=仿宋_GB2312>清華大學客座教授</FONT></P>
<P align=right><FONT face=仿宋_GB2312>趙&nbsp;&nbsp;明</FONT></P>
<P align=right><FONT face=仿宋_GB2312>2008年10月9日</FONT></P><BR><BR>
<P align=left><BR style="CLEAR: both"><SPAN style="FLOAT: left; WIDTH: 230px; HEIGHT: 265px"><IMG alt="" src="http://m.ylikhb.com/images/Beijing2008/attachimg.gif" border=0> <IMG alt="" src="http://m.ylikhb.com/attachments/month_0810/20081013_52462cf12a9d7212eb34l90OtxuMQcrr.jpg" border=0> </P></SPAN>■金衛東&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;禾豐集團董事長<BR><BR>　　這是我的另一篇文章——《成功事業中的個人要素》的姊妹篇，按計劃這篇文章是應該在2007年年末前完成。延遲一年的原因是我的確沒有做好準備，沒有足夠的時間做深入的思考，如果勉強完成的話可能就是一個很不完美的作品，因此一再拖延。此間我一直沒有停止努力，同時還汲取了一些卓有見地朋友的見解，我將成功事業的基本原則歸納為8個方面，我深信遵從這些原則，事業成功的把握就比較大，如果再具備優秀的個人要素，上帝允許的話，就幾乎肯定能夠成功。在商言商，我在本文的論述過程中大多相關商業甚至很多會聯系到我們禾豐公司的發展，然而這些原則大可推而廣之，我相信這是成功事業的普適原則。<BR><BR><BR><BR><BR><BR>接第二講：尊重科學，崇尚理性<BR><BR><STRONG>第三講 以人為本，唯才是用<BR></STRONG><BR>　　民營企業基本上都宣稱以人為本，有的是以老板本人為本，有的是以老板家族為本，有的是公司股東為本，有的是以公司高管為本。以人為本要到底以什么人為本？我覺得我們公司就是一個把員工的利益、客戶的利益、股東的利益，以及社會利益均衡地加以考慮的公司。“任人唯賢，唯賢是用。”要尊重自己的人才，尊重自己最優秀的人才，企業才能發展。每個企業都存在一些優秀人才，每個企業都有機會獲得一些外部世界的優秀人才，而每個企業都有可能把自己的那些潛在的人才切磋琢磨為真正的優秀人才。但是這些優秀人才他們是以被尊重為前提而發揮作用的。管理者盡量不要安排自己親屬在公司工作,因為你的親屬在這里，別人在這里工作就不公平，提升的機會就不均等,哪怕你真的做到均等，也有瓜田李下之嫌，你要尊重別人的感覺，要考慮到別人的接受程度。古人說“用師者王，用友者霸，用徒者亡”。誰要能用比自己強的人，誰就能夠稱王；用友者霸，起碼得用跟自己差不多水平的人，你才能稱霸；老用比自己差的徒弟輩的人，那么你最后的結果就是滅亡。古代有千金買骨的故事，去尋千里馬沒尋到，把馬的骨頭千斤黃金買下來，天下知道這個君王思賢若渴，所以千里馬都為他所用，人才都為他所用。<BR><BR>　　我們禾豐公司是以人為本，成果共享的企業。7名創始人不斷稀釋個人股份贈與優秀骨干，目前企業的核心由3批股東構成。從創始人來說我們這七個人基本上經得起時間的考驗，經得起員工的考驗。7個人在過去算是行業出類拔萃的人物，在今天仍然是這個行業的優秀人才，過去有的奮斗精神今天依然有，我們都在各自崗位上完成著本職使命。我們第二批股東目前基本上都在最重要的崗位上發揮作用，是各項事業的核心，可謂百煉成鋼。第三批股東還需要時間來檢驗，假如第三批不行，那就直接影響第四批的發展，第三批不行第四批就得慎重發展，第三批要是行第四批就得抓緊發展了，所以第三批行不行不單純是自己的問題。目前第三批股東至少有一半的人已經被證明是優秀的，杰出的，能干的。還有另一半現在尚不能下結論，但是起碼還沒有期望中那么卓越。第一批和第二批股東都有異地創業的經歷，每個人都可以講出至少一件能寫在公司發展歷程里的事跡，但第三批股東不是每個人都能做到，所以第三批股東還請大家繼續努力，把咱們公司這種“以人為本，唯才是用，不斷發展，成果共享”的風范保持下去。我們是一個注重優秀人才的公司，這是禾豐永遠不變的原則。現在大家提倡保護弱勢群體，我不太贊同。一個民族，一個國家如果不是大張旗鼓地宣傳支持和鼓勵優勢群體，一切都向弱勢群體傾斜，那不就鼓勵我們的后代成為弱勢群體了嗎？那我們民族不就衰弱了嗎？古代的斯巴達人孩子生下就在涼水里泡一夜，第二天活的就繼續養，不活的就不要了，所以斯巴達成為古代希臘最強的城邦。個人要自強不息，企業要唯才是用，關注優勢群體。但是企業大廈不可能都由棟梁組成，還得有磚瓦，還得有小柱子，我們公司還得有生產工人，在這一點上也要以人為本，在精神上要尊重下屬，生活上照顧普通員工。<BR><BR><STRONG>第四講：一言九鼎，取信天下</STRONG><BR><BR>　　誠信是人一生的資本，是商人最好的名片。禾豐集團總部一樓大廳2個塑像，左面是方鼎，右面是關公。才華橫溢的沈陽市委書記曾維問我為什么，我說“鼎”寓意一言九鼎，我們要講信用；“關公”象征義薄云天，我們也要講情誼。曾書記深以為然。誠實就是資本，誠信就是價值。當我們跟別人合作時，我們總是要考察一下他過去的名聲怎么樣。哲人說“待嫁的姑娘有2件好的嫁妝--口碑好，有貞德”。誰也不愿意跟一個有本事而沒信用的企業合作，信用是創造財富的先決條件，有信用是你被給予機會的先決條件。De Heus公司跟我們合資后按約第一筆錢匯給我們1億人民幣，按照當天的匯率匯歐元給國家外匯管理局，外管局審核無誤后再將歐元結算為人民幣，幾天以后結算時匯率變了多出來幾十萬元人民幣，我們趕緊如數打回去，這是他們從來未曾希望的。這件小事在對方公司引起了非常大的反響，他們覺得禾豐是誠實的公司，中國人是全世界最講信用的人，因為中國人一分錢便宜都不占，我們贏得了荷蘭方極大的尊敬。Jan先生派駐在北京支持我們技術，一天中午吃飯的時候他跟我說：“金，我看De Heus公司現在是最危險的公司，非常容易失敗。”我說：“為什么？”他說：“因為現在De Heus公司老想在中國投資新項目，他們覺得中國人是全世界最講信用，最誠實的人，在這里投資沒有任何風險，你說能不失敗嗎？” 我聽了不禁哈哈大笑。我們禾豐的快速發展難免也引起同行的各種議論，我經常調查我們的口碑。中國畜牧獸醫學會孔平濤主任說，走了這么多地方沒聽人說過禾豐不講信用，言外之意肯定聽到過有關禾豐的其它壞話，但是講信用這條就能一俊遮百丑了，啥也不講，講信用就足夠了。　<BR><BR>　　3年前我們為一位朋友貸款擔保，擔保以后他突然死亡，家屬無力也不愿履行還債義務，面對幾百萬的損失禾豐沒有逃避，全額還清三家銀行所有的欠款，當任的支行張行長現在擔任市行風險管理處長，市行新行長到我們公司來考察以前，問老張禾豐怎么樣？老張告訴他：“禾豐是全沈陽市第一講信用的企業，你怎么支持也不會錯，那是最講信用的一群人。”新行長自然對我們高看一眼。銀行家聽到對企業的一句高評意味什么？也許意味著誰也不給貸款就給你們貸款，也許意味著危機時刻你能得到額外的支持。許多時候你不知道口碑在默默地發揮作用。前一段時間，沈陽各銀行的年輕行長們到大連東北財經大學學習，講課老師就以禾豐為例講現代企業制度建設，講誠信建設，各位行長紛紛注意到禾豐，我們受益匪淺。當年我回來辦禾豐之前對創業沒有充分的信心，年長我20歲的遼寧省教養院祖占祥院長是我的忘年之交，他到武漢去鼓勵我回東北創業，我說我沒有資本，他說你有資本你不知道，在我們大家心中你是一個有信用、有才干、有情義的人，這些就是資本，你的資本都存在于社會，存在于你朋友之中，你干吧，將來有人追隨你，有人買你產品，有人賒給你原料，一定能夠成功。他的鼓勵堅定了我的信心。　　古人講君子“可以托六尺之孤，可以寄百里之命”，人稱禾豐創始人是七君子，我們誠惶誠恐但也愿不負眾望。曾子說“吾日三省吾身，與人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習乎？”，我們即使身在商海亦應時時自省。<BR><BR><FONT color=red>第五講預告：創新圖強，永葆激情</FONT>

rabbitwang

讀金總之文，通體舒暢，耳目一新，幸甚！幸甚！

czc

坐在板凳上,洗耳恭聽.:)3: :)3:

特別特

值得管理者學習，值得想成為管理者的人學習．謝謝金先生的金玉良言！

曉路

每篇都拜讀，感概，收獲，受益！

rabbitwang

“一個民族，一個國家如果不是大張旗鼓地宣傳支持和鼓勵優勢群體，一切都向弱勢群體傾斜，那不就鼓勵我們的后代成為弱勢群體了嗎？那我們民族不就衰弱了嗎？”
同樣，一個社會如果對平庸的人、碌碌無為的人能夠展示包容的姿態，對真正優秀的人卻求全責備，這個社會也很難呈現百花齊放、百家爭鳴、生機盎然的繁榮景象！
只有對真正優秀的人才，或至少在某方面優秀的人才，展示包容，展示發自內心的承認，才能引領整個社會風氣，才能鑄就百舸爭流、人才輩出的中華民族！

gaoyuli

一言九鼎，取信天下

胡文輝

對弱勢群體能有多大程度的關懷，體現出一個群體、一個民族的文明程度，一個不尊重弱勢群體、不關懷弱勢群體的民族或者群體，必然是不長久的。

當然，不能一切都向弱勢群體傾斜，這也是我們常說的“過猶不及”。

playboy

“吾日三省吾身，與人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習乎？”

心有多大，舞臺就有多大！

xiedahai

呵呵，一氣讀完，深有感慨。要是10年前有幸認識金總，也許就要改寫我的人生之旅！