營(yíng)銷(xiāo)管理者成功的幾條秘密途徑

胡文輝 · 發(fā)表于 2009-3-4 09:10:15

營(yíng)銷(xiāo)管理者成功的幾條秘密途徑

李萬(wàn)利

　　一切工作都有技術(shù)含量的，這大家都知道，一切工作也都是有藝術(shù)含量的，這大家也知道，可是做到了就難上青天了，難，也要做，因?yàn)樗囆g(shù)到達(dá)一定程度，也就是成功了，技術(shù)轉(zhuǎn)變成藝術(shù)，在營(yíng)銷(xiāo)管理上有幾條秘徑，不妨由大家討論一下：
　　1、基層是領(lǐng)導(dǎo)鍛煉的最好舞臺(tái)

　　我在某縣級(jí)市場(chǎng)的工作時(shí)間很長(zhǎng)，那里是鄉(xiāng)里，民風(fēng)純樸，雖然沒(méi)有大城市的熱鬧，但我在那里形成了人生觀和世界觀?；鶎永孀钪匾鶎尤罕娮羁煽?。這些對(duì)我后來(lái)的人生路和管理生涯產(chǎn)生了極大的積極影響。如果不能保證基層員工的利益，就會(huì)象王莽一樣眾叛親離，也會(huì)象秦二世一樣兵敗如山。我們要每打一個(gè)市場(chǎng)都能對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，不要假貨也不要假話，人心企業(yè)，良心工程，不管對(duì)員工還是對(duì)干部。

　　 2、忍辱負(fù)重是領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)必備素質(zhì)

　　大家知道劉玄的故事，他與劉秀的哥哥一起為他工作，也都成了高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，但功高震主者身危，劉玄找機(jī)會(huì)一下把劉秀哥哥在除去，劉秀一下暈了，他想下一步怎么辦？去留問(wèn)題成了當(dāng)時(shí)的唯一問(wèn)題！去，還要從頭再來(lái)，留，可能意味著被動(dòng)地也要去。最后他決定忍辱負(fù)重，并向劉玄表明心意，留了下來(lái)，但權(quán)力被剝奪，利益被削減，他都堅(jiān)持下來(lái)了。這樣才有后來(lái)一個(gè)人建立河北根據(jù)地，成就偉大的事業(yè)。很多營(yíng)銷(xiāo)人員都是精英，只是一時(shí)氣憤，慨嘆不公平，掛印封金，最后沒(méi)了平臺(tái)，泯然眾人矣！

　　3、用一個(gè)好的親信決不是壞事

　　小張是我的同學(xué)，和我同苦共甘多年，是我事業(yè)的支持者和幫助者。現(xiàn)在很多人不愿意用同學(xué)，怕不好處理矛盾和平衡關(guān)系，其實(shí)一個(gè)好同學(xué)能幫你做很多別人做不到的事，因?yàn)樗私饽?，更能夠溝通。是他給了我很多中肯的建議，使我有勇氣，有信心，有被支持感。只有最好的朋友的支持，最親的親人鼓勵(lì)才能增添勇氣，小張無(wú)疑扮演了這個(gè)角色！另外同學(xué)可以推心置腹，可以披肝瀝膽，他會(huì)把你的事業(yè)當(dāng)成他的來(lái)做，同舟共濟(jì)的一定是最好的朋友！人脈關(guān)系，最重要的一環(huán)是你最信任的人。親信，你覺(jué)得可親可信，而不是什么幫派。

　　 4、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部下要有指導(dǎo)力

　　很多人強(qiáng)調(diào)下屬的執(zhí)行力，我不這樣看，我覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)力是部屬執(zhí)行力的根本。如果你不能指導(dǎo)他如何去做，那么他執(zhí)行的一定會(huì)變形，甚至事與愿違，執(zhí)行的越好，結(jié)果越南轅北轍。大家知道劉秀云臺(tái)二十八將的事情，他們個(gè)個(gè)都為他和東漢的創(chuàng)立做了很大的貢獻(xiàn)，但為什么他們沒(méi)有人居功自傲，就是因?yàn)樗麄兊某晒竺婵傆袧h武帝指導(dǎo)的影子。有的人樂(lè)于控制下屬，樂(lè)于監(jiān)督下屬，成功者卻樂(lè)于指導(dǎo)他們，讓他們能夠更好的成長(zhǎng)，成功！他們的成功才能成就我！成就企業(yè)！牛根生、張瑞敏、柳傳志、任正非都是好老師。

　　一個(gè)人的指導(dǎo)力不是來(lái)源于他的天才，而是來(lái)源于他不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐！如果不是這樣，那么結(jié)果一定很可怕！

　　5、光榮榜的作用別小視

　　榜樣的力量是無(wú)窮的，很多光榮榜制度很好的說(shuō)明了這一點(diǎn)。小學(xué)老師都明白上榜效果顯著，上榜的他們更加珍惜名譽(yù)，別人從羨慕到學(xué)習(xí)。但是光榮榜不是平衡的結(jié)果，千萬(wàn)別把這個(gè)當(dāng)成福利一樣的亂來(lái)。有的只要搞一次，他們、我們、公司則受益一生，如果你太隨便評(píng)比，人們就不重視了，他們會(huì)想，優(yōu)秀也會(huì)褪色，卓越也會(huì)平凡，那就達(dá)不到效果了！現(xiàn)在今天一個(gè)十佳，明天一個(gè)三好，后天來(lái)個(gè)四大天王，人們都不認(rèn)了，朝秦暮楚不好。

　　6、溫柔不影響你的權(quán)威

　　性格決定命運(yùn)，氣度影響格局。溫柔不影響你的權(quán)威，一點(diǎn)都不！胡雪巖成功于溫柔，沒(méi)有暴力，強(qiáng)迫，大家與他合作都有舒服的感覺(jué)，下屬們服從指令也從不走樣，原因就是權(quán)威在業(yè)務(wù)中練就不是在粗暴中成長(zhǎng)，權(quán)威在誠(chéng)信里成長(zhǎng)卻不是在恐怖中越來(lái)越強(qiáng)！權(quán)威在我們潔身自好中茁壯！有人說(shuō)一等人有本事沒(méi)脾氣，二等人有本事有脾氣，三等人沒(méi)本事沒(méi)脾氣，四等人沒(méi)本事有脾氣。我想成功都有還是以第一種人居多吧！