如何合理定公司新進業務人員任務考核？

冰之雨

　　現在飼料行業競爭激烈，我預混料公司對新進的業務人員都是每一個月沒銷量考核，或前三個月很少量的銷量考核任務，第四個月起工資差費與銷量任務掛鉤（6噸/月），并漸進增長，但我見這種方式讓很多新進人員很難拿到全工資及差費。
　　如何合理定公司新進業務人員任務考核？請各位高見！

zhangguangxin

不太好辦，本身所謂的新業務員就有從來未接觸與從別的公司跳槽來的，標準本身就不同。

dongwei

企業不同產品不同標準就不同，可根據自己的具體情況考慮行業倒推，如果是新產品，前期建議用獎金制，運行一段后再按提成制。

清茶幽香

新進的業務員關鍵是過程控制

曹建新

根據市場情況及新業務員的素質，前三個月任務定第一點，可設保底工資+差旅費報銷+噸位提成（績效考核）三個月后逐漸取消差旅費、保底工資，逐漸增加噸位提成（績效考核）。

曹建新 于 2009-7-7 15:45 補充以下內容

前三個月任務定第（低）一點
三個月后（適當提高任務）逐漸

wuyifan

考核應該是和公司的發展情況來定的。新產品和新業務人員應該考慮多的是業務人員在做啥，有什么困難？再來談如何考核業務人員！

流氓很忙

要上那樣我寧愿一開始就實行高提成不拿工資。也叫市場包干。記效考核在公司小的時候還可以，公司在做大了呢？有那個業務愿意留在發展空間小的可憐的公司嗎？ 5# 曹建新

流氓很忙

工資沒有，補助沒有日子很難過的，也不利于形成團隊氛圍。
7# 流氓很忙

爽歪歪

還是多招聘點業務員，免得隊伍不穩定

齊魯大地

建立新招進業務員合理的獎勵機制和淘汰機制是關鍵!不過,前三個月費用和工資是必須的,根據業務量有無和大小進行適當的獎勵也是十分必要的!