技術(shù)和營(yíng)銷，一對(duì)形影不離的冤家

三夫行

　　今天看了2009年武漢年會(huì)的一些說明，一個(gè)陳年公案，由于不了解，所以沒發(fā)言，倒是跟帖中一些朋友因?yàn)槟衬衬称髽I(yè)靠營(yíng)銷起家，就毫不掩飾地予以鄙視和嘲諷，令我有些驚訝。
　　幾乎在所有的飼料企業(yè)，技術(shù)和營(yíng)銷都是一對(duì)形影不離的冤家。
　　技術(shù)人員容易孤芳自賞、居高自傲，常常因?yàn)樽约旱淖髌蜂N售不好而倍感生不逢時(shí)、知音難覓;而銷售人員，則總認(rèn)為自己企業(yè)技不如人，讓自己在江湖上英雄氣短。
　　相比營(yíng)銷人員而言，技術(shù)人員更有自閉傾向，看壇子里吵架的，似乎也以技術(shù)人員居多，而李向陽就因?yàn)橛薪铏C(jī)炒作、售賣產(chǎn)品的嫌疑，也被懷疑居心不良;倒是大多數(shù)營(yíng)銷人員，都對(duì)技術(shù)人員，心懷崇敬。
　　試問商業(yè)社會(huì)，任何技術(shù)不經(jīng)過營(yíng)銷，如何創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值?
　　前不久和王博士喝咖啡時(shí)，還談到了這個(gè)問題，他坦言自己的產(chǎn)品不錯(cuò)，但賣的不理想，為什么?因?yàn)椋瑺I(yíng)銷不僅僅是科學(xué)，還是一門藝術(shù)，獸醫(yī)博士、營(yíng)養(yǎng)專家，也未必能賣好產(chǎn)品，還有比博士自己更了解自己的產(chǎn)品的人嗎?所謂隔行如隔山是也!
　　以我看來，很多企業(yè)真正不重視技術(shù)的人，恰恰是老板，因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新投入不一定大，但時(shí)間肯定比較長(zhǎng)，和立竿見影的銷售相比，很難滿足老板急功近利的心理要求。有幾個(gè)企業(yè)老板能像雷文勇那樣，為馮光德建實(shí)驗(yàn)室呢?這也正說明了雷文勇的遠(yuǎn)見，現(xiàn)在馮光德實(shí)驗(yàn)室，已經(jīng)成為鐵騎力士的一個(gè)金字招牌。
　　真希望我們的飼料界多一些實(shí)驗(yàn)室，能產(chǎn)生一個(gè)貝爾更好!
　　話又說回來，既然技術(shù)和營(yíng)銷唇齒相依，彼此就該多些理解與尊重，否則唇亡齒寒，大家的日子都不好過。
　　我希望我們的企業(yè)，技術(shù)研發(fā)和服務(wù)的費(fèi)用，能和傳統(tǒng)意義上的銷售費(fèi)用持平。

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yinhongshu

技術(shù)和營(yíng)銷，一對(duì)形影不離的冤家
對(duì)這句話我深有體會(huì)，且感慨頗多

無知青年

生產(chǎn)的東西 想賣出去就要靠大力的宣傳，明星如果拍完電影不去宣傳誰會(huì)知道？ 所以每個(gè)導(dǎo)演電影還沒收尾 大部分電影院已經(jīng)開始宣傳了！

cxm555

贊同：
“我希望我們的企業(yè)，技術(shù)研發(fā)和服務(wù)的費(fèi)用，能和傳統(tǒng)意義上的銷售費(fèi)用持平。”
少去拼價(jià)格，合理的價(jià)格、利潤(rùn)才能支持公司各方面發(fā)展。

niewanwan

深有感觸，謝謝！

li0773

能夠打通整個(gè)系統(tǒng)的人不是很多！

youzaitianya

相互依托 不可或缺

湘陳新建

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)大部分都偏向于營(yíng)銷,輕視技術(shù).我認(rèn)為一定要讓技術(shù)人員或營(yíng)銷員認(rèn)為自己是最重要的,這個(gè)是好事,作為老板或老總,自己明白就可以了.因?yàn)槿鄙佼a(chǎn)品的堅(jiān)強(qiáng)后盾,國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力很差,長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不理想.很多企業(yè)依靠一時(shí)的模仿改進(jìn)取得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),可是只能風(fēng)光一時(shí).你看小日本,你不想買它的東西,但有時(shí)候又沒辦法.國(guó)內(nèi)企業(yè)何時(shí)能做到這一點(diǎn)?

donghaijun2009

感觸頗深！