南寧正虹公司最新動態（與大家分享）

碧海云天 · 發表于 2010-9-1 08:42:55

本帖最后由碧海云天于 2010-9-9 21:14 編輯

　　走上快車道勇當“雙超王”
　　——南寧正虹“十六字秘訣”創輝煌
　　南寧正虹在2010年半年度經營工作中再次實現量利雙超，榮獲集團頒發的“預算管理貢獻獎”。南寧正虹已連續三年實現量利雙超，成為名符其實的“雙超王”，“雙超王”靠什么逆市場而上?走進南寧正虹，體會最深的就是“十六字秘訣”——優良品質、周到服務、合理薪酬和精準管理，正是這十六字秘訣讓南寧正虹走上了發展快車道!
　　優良品質樹名牌
　　很多集團性企業跨省辦廠，都會遇到一個問題——水土不服。南寧正虹也曾經歷過這個階段。但自從2007年起，一切都悄然改變了。王連海走馬上任南寧正虹總經理來，明確提出“顧客的期望——是我們行動的方向，對手的特長——是我們改進的目標，對手的疏漏——是我們出擊的機會”的工作目標和方法。“好產品就要好質量,好質量才有好口碑,好口碑才有好市場。”技術骨干出身的王連海老總，對產品質量、品牌形象更是情有獨鐘。
　　在還沒有摸清市場脈搏、顧客真實的需求時，南寧正虹先實施“對標”，就拿廣西市場上做得最好的廠家作為標桿，先模仿，再超越。然后，進行深入的市場調研，掌握了廣西市場豬的品種、營養要求和季節性變化特點，具有針對性地優化產品配方，最終定位好了豬料產品系列。教槽料，真正做到了自由采食，“好吃不拉稀”已成為規模豬場的首選料。以正虹小豬料、650等為代表的豬場系列全價料，飼喂100斤以內的豬80斤一包料長豬42斤以上(料肉比在1.9以下)，全程料肉比不超過2.5，養殖效益顯著，深受廣大用戶的好評，每年銷量成倍增長。哺乳母豬料更是獨樹一幟，深得養殖戶好評，母豬吃后奶水充足，小豬看著長大。今年上半年由于豬價低迷，有些養殖戶壓欄不出等行情，將豬養到將近300斤，繼續喂給小豬全價料肯定不劃算。于是，南寧正虹又及時推出特制大豬料，讓養殖戶降低飼養成本，避免了飼料浪費。不僅是豬料好，南寧正虹的禽料也是赫赫有名，不但價格有優勢，質量也過硬。優良的品質也在養殖戶心中樹立了良好的口碑，進一步拓展了“正虹”品牌的美譽度。
　　周到服務贏顧客
　　著名營銷管理學專家特里·G·瓦拉指出：高質量的客戶服務，才是促進購買的真正原因。南寧正虹就是這句話的踐行者。公司上下一切都以顧客為中心。“首問負責制”落實到每個人的頭上。從銷售內勤熱情接聽客戶電話、詳細解答問題到裝卸工按司機要求裝貨,并幫助他們蓋好雨布。公司內外方方面面，都力求讓客戶滿意。
　　在市場上，每個業務員都做到了“三勤”：腿勤，手勤，嘴勤。賓陽市場業務員楊兵亮，今年三月份調到賓陽市場，就馬不停蹄去走村串戶、找豬場。賓陽郊區一個豬場拜訪了數次，因老板是外地人不住豬場，很難見上一面，楊經理每次都要留一份《正虹報》和一張名片，功夫不負有心人，6月初終于有幸與該老板見面，“你每次送的報紙我都看了，得知正虹是一個專業做豬料的上市公司，你很勤快，我相信你，也相信你們的產品，下午我先拉1噸小豬料試試看。”很快，這個豬場全部轉成正虹飼料，每月幾十噸的用量。如今，賓陽的很多豬場老板都成了他的朋友。有這樣的業務員，不出成績都不可能。
　　“產品售后服務是產品價值的延續。”正虹集團擁有強大的技術團隊，這是正虹的資源，也是合作伙伴的資源。“急用戶所急，想用戶所想，對養殖戶有求必應。”浦北縣有一母豬存欄近千頭、商品豬存欄近萬頭大型豬場，合作以來一直得到集團專家和業內著名人士給予的現場指導和專題培訓，同時公司技術人員隨叫隨到，豬場的飼養管理水平得到很大提高。從2009年9月份來，該豬場全程使用南寧正虹的豬場系列全價料，月用量在300噸以上。今年上半年爆發高熱病，王連海老總不斷地聯系集團專家，尋求治療方案，這讓許多養殖戶及時控制住了豬病，挽回了損失。南寧正虹對客戶始終鄭重承諾:“我們合作的不僅僅是產品，而是全程、全方位的服務”。
　　合理薪酬穩人心
　　“各盡所能，按勞分配。”這種分配制度一直為南寧正虹所采用。薪酬體系是風向標，“好鋼用在刀韌上”，簡單而平衡的薪酬體系就是讓有能力、業績好的營銷員只顧埋頭苦干，不必抬頭看錢。
　　在買方市場為主體市場經濟下，營銷成了取勝的法寶，營銷靠的是人，要的是能大量銷出產品的營銷精英。南寧正虹建立“鞭打快牛”式的營銷激勵政策，就是要產生更多的營銷精英。把提高底薪，加大提成幅度，業績與提成直接掛鉤，并且實行末位淘汰，不養懶漢和懦夫，這樣來促使“快牛”更快，這就是南寧正虹建立“鞭打快牛”的激勵機制的初衷。業務員不在多，而在于精。在“鞭打快牛”的激勵機制下，精減后的17名營銷員平均工資六七千元，預計今年底，將有一大半營銷員還能拿到超年度目標任務提成獎。不僅薪酬體系讓人滿意，而且提倡讓優秀的業務員買小車，費用在公司報銷，讓你跑得更快，將自身能量盡情釋放。營銷員湛霞峰、翁宇平，買下車后負責的市場更廣，找的主場客戶更多，銷量大幅攀升，“快牛”更快了，也更快樂了!象湛霞峰、翁宇平這樣的“快牛”，還有柳敢軍、楊兵亮、甘介軍……
　　很多時候，看一支團隊的凝聚力、戰斗力，從其工作氛圍和精神面貌中就能讀出。“在南寧正虹，喝酒打牌沒有半點市場，業余時間最愛的運動就是打打籃球。”“每月月底，營銷員回公司報差、學習之時，是公司最熱鬧之日，公司管理團隊與營銷員隊必定要打一場籃球賽。”南寧正虹營銷老總田澍齊介紹說，團隊的融洽與協作，在管理層與員工，員工與員工之間，同樣擁有。
　　“有些企業忙著做制度，我們忙著做流程。”王連海老總胸有成竹地說：“領導的工作就是服務，為員工制作流程，培訓員工提高技能，幫助員工解決實際問題。”南寧正虹堅持以人為本，新員工進廠的培訓，以傳、幫、帶，從每個動作舉止入手，從每天入手，讓新員工一開始就養成好習慣。南寧正虹團隊倡導“三老四嚴”、“四個一樣”：當老實人，說老實話，做老實事;嚴格的要求，嚴密的組織，嚴肅的態度，嚴明的紀律;黑天和白天干工作一個樣，心情好和心情不好干工作一個樣，領導不在場和領導在場干工作一個樣，有人檢查和沒人檢查干工作一個樣。這樣一來，員工輕松，領導也輕松。“忠心報企業、愛心獻客戶、信心留自己、熱心做事業、恒心創業績”是南寧正虹的司訓，由“五心”員工組成的集體，始終都凝成一股繩。
　　精準管理出效益
　　以全價料為主的南寧正虹，與其說利潤是掙來的，倒不如說是省下來的。南寧正虹緊盯著成本，向成本要效益，原料成本掌控是利潤增長的重中之重。一方面，堅持確保產品的高品質和穩定性;一方面力求向成本要效益。由于公司地處我國南端，本地原料資源也相當豐富，且一些原料僅此獨有，加上與越南等國相鄰，利用本地和近距離原料、就地取材，南寧正虹有著得天獨厚的優勢。通過不斷實踐探索，南寧正虹取得了可喜成績。向生產管理要成本，也是南寧正虹整合資源降成本的另一著棋。為降低生產成本，南寧正虹推出集中生產，如生產破碎料，采用連續集中生產，不停機、不換模、不換篩，避免設備空轉。為降低燃料成本，將鍋爐外包，成本下降8元/噸。加強生產過程管理，避免人為因素造成的廢品，減少返工率，同樣是生產降成本的重要環節。公司為鼓勵生產員工認真操作、熟練操作，樹立上工序對下工序負責的高度責任心，每月在生產員工中實行優秀員工評選。對預算和計劃的執行進行追蹤落實，決不亂花一分錢，“能省則省，各項變動費用已控制到人，誰超出誰出錢。”今年上半年，南寧正虹四項費用與去年同比降低21.09元/噸，比預算降低6.75元/噸。
　　本報訊( 記者邁成通訊員碧海)