他被實證給耍了 ---提醒飼料業務員

畜牧年華1

現在各廠家都愿意用數據說話  ，  因為數據最有說服力 。因此大批的業務員都喜歡做實證、做對比。 可是做對比就一定說明咱的料比對方好嗎  ？
我的一個大公司的朋友正在開發一片新市場 ，在市場做實證 。結果是做兩次失敗兩次 ，不管結果怎么好   對方的結果總是更好 。現在不得不退出這片市場。
最后得知 ，不是對方質量有多好， 而是對方業務員是個老油條， 不管產品好賴，做實證絕對有一套。
提醒大家  ：做實證要慎重，實證是為了證明你的產品好， 只有贏過對手才有實證的作用！  輸了就是在為對手做最有力的宣傳。
大家也探討一下   我朋友的高端料怎么輸給了質量平平的對手呢？  耍伎倆是一定的，可是怎么做的呢？？

hzkbest

其實做實證往往是飼料公司但方面的愿望。如果養殖場真的是站在考查產品的角度，就不會有那樣的結果了

yuyena2008

就是啊，怎么就能耍出那么高的伎倆呢？還是真的產品不如人家？

與狼共舞sc

我想一般的農戶試驗肯定無法與嚴格的實驗室試驗相比了。問題可能就出在這里了。

管豬人

既然知道自己的產品有優勢 就應該在做對比實證的時候全程跟蹤 同等的管理條件下的生產數據 可以作為參考

湘陳新建

做實證,需要良好的服務能力,如果對于養殖不是很內行,最好少做.

營銷總經理

正常的,不是說誰誰的廠料好不好,你也不一定保證你的料就是好的.都是人做出來的,機械加工,原料,等一系列的流程.只能說你做的還不到位,剛你也說到對方業務員是老油條了,做示范關系到一系列的方面.比如:客情、養殖戶是否真的想對比、對競爭廠的認可情況等等。。。。@@001:

chuan420915

學習了 真的學習了  還是打醬油 掙幣 呵呵

songjs2101

呵呵，我們豬場做實證是不可能讓飼料公司的人員參與進來的。

如果拿外賣料（一般都是教槽料），都是自己制定試驗計劃，自己稱豬，自己豬場的人統一飼喂，統一管理，最后拿出同等條件下的結果。飼料公司人員所做的就是給我拿來飼料，給我講明用法，剩下的都由我們自己來。

如樓主所言之所謂實證，其實里面多了些人為的東西在內了。-----比方說挑豬情況，稱豬方法，是否空腹，試驗料與推廣料質量是否一致等等，這樣一來，就有很多不確定的因素在里面了。

我認為，做實證如果要玩手段耍伎倆的話，對于缺乏專業知識的一些小農戶也許可以，不過碰到較專業的大豬場就行不通了，------最終還是靠產品質量話事。

idea

這種試驗影響的因素太多了，包括以下各種因素：
1、豬的品種
2、日齡
3、體重差異（試驗組、豬只之間）
4、健康狀況
5、圈舍區別
6、等等
要做好一個實證，不是一件容易的事，再說，同一種料喂不同欄的豬，效果還不一樣。