雙胞胎（轉載）

胡運芳 · 發表于 2011-1-22 13:49:56

雙胞胎

落戶在南昌高新區的雙胞胎集團，是一家專業生產飼料的的企業。2010年，該企業通過轉變經濟發展方式，年銷售收入實現過百億元。2010年9月，中國企業聯合會、中國企業家協會第六次公布了中國制造業500強名單，雙胞胎集團名列其中，排第361名。年前，雙胞胎集團“綠色安全的功能性乳豬料的產業化”獲得國家火炬計劃項目證書。

　　“選擇比努力更重要”，這是雙胞胎集團CEO鮑洪星說的一句話。在“雙胞胎”集團的經營中，集團為企業選擇的是品牌聚焦、產品聚焦戰略，為人才選擇的是持久而有活力的人力資源管理體系，為用戶選擇的是“42033”科學養豬模式。戰略、人才、用戶，這些要素為經濟增長帶來了持久的活力。

　　為企業選擇品牌聚焦、產品聚焦戰略

　　雙胞胎品牌源于產品外觀和企業名字兩方面，眾所周知，市場上一般的飼料都以單顆粒的外觀出現，而雙胞胎為了打破這一傳統的模式，依靠科技，選擇并發明了以雙顆粒的外觀形象出現在市場上，并通過申請專利的方法來傳承雙胞胎品牌，雙胞胎的名字也主要來源于它雙顆粒的外觀，在飼料行業比較獨特，容易讓人印象深刻。在開發市場中，雙胞胎打聚焦戰略，堅持品牌聚焦、產品聚焦。

　　品牌聚焦。除了產品的外觀，“務實高效，開拓創新，誠信協作，爭創一流”的精神為雙胞胎品牌注入了內涵。公司的1300余名實證員在開發市場中，都就地住宿（在當地租房或在客戶家住下）。集團CEO鮑洪星認為“就地住宿”是雙胞胎品牌聚焦開發的一種十分可行的方法，可增強對客戶或養戶的聚焦力（晚上可和客戶或養戶嘮嗑），無形中延長了交流時間，同時還樹立了雙胞胎人務實和服務的良好形象。

　　產品聚焦。選擇獲得“國家火炬計劃項目”的綠色安全的功能性乳豬奶粉、豬場乳主打市場，其喂養具有時間短、見效快、乳豬吃了不拉稀等特點，深受養戶歡迎。該產品的產業化，提高了科技含量，提升了發展空間；以市場信譽好的的雙胞胎小豬料、雙胞胎中、大豬料，進行擴大再生產，加快了企業的發展速度。公司提出“雙胞胎只做好豬料”的口號，大幅減少了魚、禽料的生產。2010年，公司在河南鄭州、浙江衢州、遼寧沈陽等地新開了八家月產萬噸雙胞胎乳豬奶粉、豬場乳、小豬料、中、大豬料的工廠。這些產品的聚焦，適應了市場。雙胞胎集團還以聚焦產品開發市場，在養戶較集中的重點縣、重點鄉鎮、重點村集中優勢兵力打殲滅戰，推土機式地整縣、整個鄉鎮、整個村推進，并重點發展優質客戶、優質豬場，鞏固開發成果，做到開發人員撤出后，仍能保持客戶就是公司的實證員，豬場就是公司的樣板場。東北，原來是雙胞胎飼料的空白區，公司派陳小榮去開發市場。他沒有直接去找經銷商，而是選擇養戶作突破口。他抓住當地集日，以宣傳車開道，摩托車升起旗幟緊隨，進行游街游鄉宣傳，再就是放電影宣傳，伴隨著固定懸掛的條幅、墻體廣告，五天內就讓所有人知道雙胞胎。沒有金剛鉆，不敢攬磁器活，沒有好產品，不敢去找養戶。他信心滿滿地去了，他去了首先就是稱豬。由養戶選用雙胞胎聚焦產品和當地自配料對比喂養，進行對比試驗。稱重時養戶親自校稱；末重全村一起來觀摩，一欄一欄稱，整窩整窩稱，天天稱，月月稱，讓整村整鄉整鎮都知道。稱豬，這是做實證，集團稱做這個工作的為實證員。這一稱，當地老百姓都服了，雙胞胎飼料乳豬吃了不拉稀，而且多長肉、快長肉！紛紛指名要買雙胞胎豬料，經銷商一看有利可圖，紛紛上門或打電話來要求成為簽約經銷商。陳小榮從去年冬進入東北市場，至今還不足一年，10月份東北市場就傳來喜訊：月銷量10156噸。

　　為人才選擇持久而有活力的人力資源管理體系

　　“我一直認為，企業管理者最主要的工作就是管好兩方面的工作，一是資金，二是人才。從優先級來說，管好人才比管好資金更重要。”鮑洪星在接受《新資本》記者的采訪時如是說。

　　這幾年，雙胞胎集團的人力資源管理體系致力于“培育人、造就人、創事業”，在人才的吸納、使用、培育上有一套自己的辦法，使企業保持了旺盛活力。

　　首先，積極吸納社會上的優秀人才，不惜重金高薪聘請。其次，打破老員工和新員工的界線，在選拔任用上，不問學歷文憑，不搞論資排輩，不分先來后到，選用的標準只有一個，那就是“優勝劣汰、擇優錄用”。對于有能力的“元老”派，企業不吝嗇榮譽和待遇；對于干勁足的新員工，企業同樣給激勵和空間，在動態發展、新老結合的過程中，建立一個優勢互補、富于戰斗力的人才團隊，從而在集團營造一種“干部能上能下、員工能進能出、工資能高能低”的用人氛圍。

做財會的人經常會使用一個概念：折舊。在知識經濟和信息爆炸時代，人才也很容易折舊。這種折舊尤其表現在知識上，如果一個人在一段時間沒有學習新的東西，就存在折舊的問題。所以建立學習型組織對企業來說是一個任重而道遠的課題。在雙胞胎集團，有一個其它企業少有的部門：培訓部。新來員工，先進行兩天半的基礎培訓。它還負責輸送企業中高層管理人員到國內外著名高校和培訓機構進行MBA工商管理課程的培訓，也負責對企業機關工作人員和車間生產人員的業務培訓，培訓老師是從各個工作崗位挑選出來的，他們有豐富的實戰經驗。他們用自己的親身體驗來給員工做培訓，效果非常好。

　　雙胞胎集團還把員工分成三種類型的人才：M型、P型和O型。M為管理類，這類人最大的特點就是在管理方面有天賦，有很好的組織、協調能力，企業從這一類型人中選拔一批人擔任中層以上領導干部。P類為專業類，這類人在專業上出類拔萃，堪稱一流，但在管理上卻有很大的缺陷，他們適合做專業、搞研究，不適合當領導，所以歸類在P類，但他們在工資待遇上與M類的平行，這樣對他們是很好的激勵，安安心心、踏踏實實地為企業工作。O類是操作類，主要是指機關里的一般工作人員和生產操作人員，企業為他們提供了很好的晉升通道，將根據實際業績和能力，對表現突出的員工晉升到M類或P類，給O類員工營造積極向上的動力。

　　為養戶選擇科學養豬42033模式

　　雙胞胎集團轉變發展方式，在產業優化過程中，經過大量喂養實驗，為養戶選擇總結出了“42033科學養豬模式”：即乳豬在28日齡至42日齡時使用4公斤“雙胞胎乳豬奶粉”喂養，在42日齡至63日齡時使用20公斤“雙胞胎豬場乳”喂養，喂完這個階段，乳豬即可長至45至47斤，料肉比1.45：1，價肉比3.3：1。接著，在63日齡至130日齡再喂3包“雙胞胎小豬料”，在130日齡至180日齡喂3包“雙胞胎中豬料”。半年出欄，豬重量可達240斤以上。

　　采用42033模式養豬，使養戶效益最大化。經過大量的對比試驗，雙胞胎飼料使用效果優于同行業其它牌子的飼料。雙胞胎飼料為此獲“中國名牌產品”。

　　雙胞胎集團指導養戶按42033模式進行科學養豬，同時以對比稱豬發展養戶。因為乳豬從28日齡到63日齡，喂成小豬，時間短，不拉稀，最能體現雙胞胎飼料的喂養效果。開展對比稱豬，是雙胞胎集團開發市場的殺手锏。讓養戶按420科學養豬法和別的飼料對比喂養，結果都是一樣的，使用雙胞胎飼料喂養的乳豬日長一斤，而且比其它豬飼料喂養的多長了7-12斤肉。

　　稱豬、稱豬，還是稱豬，42033模式養豬，開發市場，稱豬是關鍵。2010年，在遼寧臺安開發用戶時，實證員劉大華一口氣稱了300多窩豬，都是整窩稱，抽稱算假！他稱豬稱到了見到豬都想稱的境界，“雙胞胎是好豬料”的意識滲透到他所到之處養戶的頭腦。一傳十，十傳百，一村村、一屯屯都知道了雙胞胎飼料是好豬料。雙胞胎實證員還沒到的鄉鎮、村屯，養戶都在找雙胞胎的飼料買，經銷商也伸長脖子在翹盼著賣雙胞胎飼料。通過市場開發，遼寧昌圖縣的老百姓都知道了雙胞胎飼料按42033模式養豬長肉快，到處打聽哪里能買到雙胞胎飼料，這可急壞了昌圖縣大洼的張國峰，一天5個電話來聯系要賣雙胞胎豬飼料，還提前到電視臺去打廣告，先在字幕上打上雙胞胎飼料大洼銷售點的地址、電話，成為搶賣雙胞胎豬飼料的經銷商。僅5個月，遼寧昌圖就打造了從零到一千噸的專銷縣。

　　年前，雙胞胎集團拿出50萬元巨資在全國范圍內征集3000名雙胞胎420模式科學養豬能手，條件是必須進行過稱豬對比、計算成本的的養豬戶。目前報名十分火爆，在江西、廣東、廣西賽區就已經有上千名養豬能手報名參加。這一舉動，不僅為當地普及科學養豬知識,使大家走上科學養豬致富之路,更重要的是，進一步提高了企業產品的知名度，擴大了市場。