普通飼料廠生產教槽料的制約和行業未來的格局

山中的漫游者 · 發表于 2011-1-28 21:44:02

曾經，很多飼料廠，為了自我保護，為了不相信別人，玩命的自己上設備、請專家、組建研發小組，等等等等，不一而足。他們想盡一切辦法，要自己生產教槽料。然而，殘酷的事實教育了他們：要么，他們糾纏在教槽料上。后來死在了教槽料上。要么，他們放棄了嘗試，開始走向了著名乳豬料企業的OEM方式。為什么會這樣呢？

原因有下面幾個：

1。原料新鮮度：

乳豬料要求原料高消化率、高度新鮮，但是高消化率的原料，通常都是容易腐敗氧化變質，一個月銷量5000噸全價豬飼料的飼料廠，只有教槽料市場50噸容量，現在的養豬戶，高檔教槽料的消費，不到1/3，也就是每月不到20噸，核心原料如血漿蛋白粉，每月消耗量不到1噸，發酵豆粕用量，不超過5噸/月，奶粉，不超過2噸，飼料廠要保持這些原料的新鮮度，有點難。

2。工藝：

粉狀教槽料，有致命的缺陷--浪費多、沾嘴、料槽清掃困難、容易變質，吸潮--貨架壽命短暫；

顆粒教槽料，因為教槽料的原料組成，與常規顆粒料差別很大，需要專門的制粒工藝參數；而目前國內90%以上的飼料企業對教槽料的加工參數都沒有熟練掌握，造出來的顆粒，如同子彈，極端時，乳仔豬牙齦被磨破出血，很可憐。

乳豬喜歡什么樣的教槽料：他們喜歡酥脆、松軟、香甜的產品，優質的教槽料，需要專門的工藝路線。乳豬料工藝的特殊要求，影響了未來行業的格局。

3。技術：
乳仔豬營養與消化生理：哺乳期的乳仔豬消化生理，與30公斤以后的消化生理有很大的差異，這也是很多企業用盡努力，沒有取得成功的一個原因。但是目前飼料廠的技術人員，限于學力有限，沒有能力深究乳豬消化吸收特色，用常規的理論做出來的飼料配方，在教槽料使用中，總是莫名其妙的被投訴很多稀奇古怪的毛病。

飼料加工工藝學：乳豬料因為原料的特性，需要單獨的加工工藝，目前飼料姐還沒有人在這個領域做有益的探索，可以草靠人類的嬰兒食品領域

飼料產品的商業考量：由于飼料產品的利潤空間微乎其微，這也限制了很多飼料廠技術人員的發揮空間，無論如何，教槽料需要有他的商業價值，才有它存在的價值，這是目前很重要的一個困難和限制。

4。質量保證體系：

做好一批料并不困難，難的是數年如一日，產品質量恒定如一。目前，生產中大豬全價料的企業，限于倉儲管理、機器設備、工藝流程、人員素質等因素，沒有一個可靠的質量保證體系，很多企業辛辛苦苦積累起來的市場，往往被毀于一旦，徹底挫傷了市場人員、銷售商的信心。

5。市場保證和自己的信心

實際上，從常規商業考慮，飼料廠把教槽料看作一個商品，但實際上從目前的行業格局看，教槽料，不單是一個商品，教槽料是一個企業的實力體現，是一個品牌必不可少的要素，是市場人員的信心。這就需要堅強的保證。所以，從這一點來看，更需要專業的團隊來制作優良的教槽料。

未來教槽料的格局：

從上述分析可以推論得知：未來的教槽料，會逐步走向專業的廠家代工格局，實際上，目前幾個著名的乳豬料企業，其銷量的大半，來自同行的購買反包，而不是直接銷售給了養殖場和養殖戶。隨著行業的進一步進步、細化、分工，這個現象會更加明晰。

由此推演，未來母豬料的格局：

實際上對養殖場而言，影響他們整體經濟效益的關鍵環節，不單純是教槽料，更重要的，是母豬料，一個100頭分娩母豬的養豬場，全年使用泌乳母豬料125噸，使用教槽料6.25噸，母豬料是教槽料的重量20倍，而母豬料的技術，相對教槽料，更加難以攻克，也許，未來的母豬料會是類似教槽料OEM的格局---要等待用戶真正的成熟起來。也許，會是品牌母豬核心料得到推廣的格局。