由“蛀洞搞沉大船”談中小飼料企業經營(一)

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案例介紹
一個人將一塊有蟲洞的木板用來造一艘大船，別人告訴他很危險，他卻說“一個小小的蟲洞還沒有一個米粒大，不會有問題的”。
幾年后， 這艘大船在不覺間被蟲子蛀得千創百孔。遇到了一次不算大的風浪便沉沒了。
分析一  由蛀蟲角度的感悟：由一個蟲洞，把一條大船蛀沉。
(一)        成功經驗：
1.        目標與方向很明確: 吃掉大船。先生存,后發展。
2.        方法很得當：自我復制，重復作業。
3.        組織執行力強：由單兵游擊戰到大規模兵團作戰。
4.        持之以恒的精神：由小勝利積累到大進展，永不放棄。
(二)        缺點問題：
1.        靠別人決定戰略方向，成功具有偶然性。
2.        只有眼前利益，沒有設計未來出路。
(三)        實踐應用
1.        精神境界：
1)        做任何事情，要成功就要有持之以恒的精神。
只是一個蛀蟲，只有努力去做，也是有發展的機會。我等也是蟲，所以不放棄，永向前。
2)        做人低調，是為了減少社會阻力，把事情做好。
做人低調與做事高調不矛盾。當你具有了核心競爭力，就有會有強大的力量,可以搞沉一艘大船。
3)        做人不能太貪婪。
蛀蟲因為貪婪，侵蝕了整艘大船，也斷送了自己的后路。人也如此也。
4)        人生不能過份追求目標的完美，過程最重要。
成功過，輝煌過，就是人生價值的實現，哪怕只是短暫地閃光。

2.        企業經營：
1)        企業戰略首先解決利益分配問題：利益是最大的原動力。
蛀蟲就是靠解決吃與生存問題，而產生巨大的動力，這是最原始，最巨大的動力。從鏈條上考慮，就是解決環節間的利益分配。為用戶創造價值，就是讓用戶得到更多實惠。
干法制粒連鎖模式就是從利益分配入手：讓養豬場自己生產顆粒料，自產自用，環節最少，費用最低，讓養豬場利益最大化。
2)        企業戰略就是要解決好現在利益與未來發展的關系。
蛀蟲搞沉了一艘大船，也把自己葬送了大海中。所以企業要規劃自己的盈利模式：只有眼前利益，沒有未來發展的模式，不是最好的模式。
對于客戶的規劃也是如此：既要給客戶設計好眼前的盈利模式－微型顆粒廠化，也要給客戶設計好未來發展方向-模式推廣經理化，這是為客戶創造價值的重要方式。
3)        不可復制的成功，只是一時成功。
蛀蟲靠人用蛀蟲板造船而上個大船；然后自己因為貪婪斷絕了自己的后路。企業核心能力就是把偶然因素轉化為必然因素，能夠就可以讓成功不斷復制，讓企業不斷發展。
4)        整合社會資源，是一種能力; 借力發展，是一種水平。
企業需要的資源，不是完全自己構建，能夠整合社會資源去發展，可以提高資源利用效率。例如資金、人才、網絡等。
能夠借力發展，可提高成功概率，提高發展速度。中小飼料企業戰略聯盟，都是互補性合作，達到共同發展的目標。
5)        要成功做事，方法要得當，組織執行力要強大。
方向與方法正確地確定了，不斷地、快速地、高效地復制，就是最大的力量，最有效的方法。飼料營銷的三斧子：示范戶、實證與會議營銷，只要不斷地有效做下去，就會出現日積月累的效果。

mengdl2003

值得好好學習