南通正大八月份飼料銷量創歷史新記錄

yisiyi · 發表于 2011-10-8 10:09:38

　　最近，南通正大銷售團隊捷報頻傳：八月份豬料銷量，同比翻了1番多；禽料銷量同比增長接近100%;預混料銷售同比增長30%;水產料銷售，1-8月份總量同比增長10%以上，仍居集團排名之首。
　　今年，南通正大與兄弟公司一樣，都遇到了市場行情好，飼料需求旺的天賜良機。不同的是，面對機遇，公司高層果斷調整營銷策略，銷售團隊反應迅速，主動出擊，搶出了一個個先機。畜禽料這一塊，他們按照公司領導的部署，快速收攏戰線，聚集本地市場；推行工作站模式，實行團隊、網絡、人員三下沉；集中人力、物力、技術優勢深入養殖戶豬圈禽舍，實行專一化服務；整合料號，把192個料號整合為62個，提高生產力和銷售效率；狠抓重點產品“豬三寶”、“雞三寶”飼料推廣，贈送料桶、水咀，并派出專業人員協助安裝，深受養殖戶歡迎。預混料這一塊，根據公司策略，結合部門具體情況決定工作方針。他們加強銷售力量，開展深度營銷，變“牧民”式（游走）銷售為“農民”式（定居）銷售，對本地市場實行精耕細作；抽出精兵強將開發外圍市場，在河南、浙江和本地區以外的江蘇等地開發了50多家大型養殖場，對他們重點扶持；實行績效考核與增量掛鉤，鼓勵多增多獎。在水產料這一塊，靈活運用公司策略，根據今年氣候先干后淹特點，變陣地戰為運動戰，追蹤重點示范戶，及時樹立新標桿；以品牌贏市場，對塘口實行套餐式服務，幫助養戶調水、測水，防病治病；淡季調查摸底，開發潛在經銷商，旺季扶持經銷商，公司領導親自出馬幫助融資，確保客戶專銷本公司產品。
　　由于各團隊八仙過海，各顯神通，公司系列飼料銷量出現了全面刷新歷史最高記錄的喜人景象。
　　來源于：中國畜牧網