飼料企業存在問題及分析

Jet'aime3024

    近期，中國人民大學農業與農村發展學院院長助理張利庠教授在接受專訪時，針對當前國內飼料存在的部分問題發表了自己的觀點，他認為飼料企業的問題主要集中在四個方面：
　　1、產業鏈的管理不能形成真正的一體化，缺乏核心競爭力。
　　2、成本管理缺乏對生產和銷售成本的控制。理想的話，全價畜禽料每噸的制粒成本不能超過50元，全價水產料每噸的制粒成本不能超過70元；全價料的銷售費用率不能超過6％，預混料的銷售費用率不能超過10％，這就要看成本管理的功夫。
　  3、飼料企業的人力資源管理現狀堪憂，主要是激勵約束機制、素質模型為主的招聘任用機制和權利邊界橫向溝通的治理結構問題。
    4、信息化管理也有問題，主要是物流管理、采購管理、財務管理和資源共享管理。
他建議飼料企業在管理上追求適用原則，不求最好，只求最適合。學習大工業的先進管理手段；結合農業產業鏈的實際推廣；人力資源管理從素質模型上強調“人適其事、事適其人”；信息管理上結合企業實際實施軟件管理。

夏天秋天

對兩點有些想法：
1、成本管理缺乏對生產和銷售成本的控制。
對于企業成本的降低應該是涉及到企業全業務鏈的，以采購供應開始、生產、銷售、財務、人力都應該包括。所以，很多企業都應該去思考降低成本的方法。
2、信息化管理也有問題，主要是物流管理、采購管理、財務管理和資源共享管理。
信息化管理，主要是飼料行業內缺少專業的飼料軟件，有了合適的飼料軟件，對應飼料廠的業務，這塊就不是大問題。

煙花綻放

理論上大家都比較清楚,實際操作就會遇到各自的問題,管理者每天都是一樣的事情來回做,沒有太多的時間來思考問題解決問題

庭前古木

從我們廠來說，用了飼料軟件后，將所有業務數據通過系統，來實現最直觀、最有效的分析和比對，可以看到公司的費用是怎么出去的，真實庫存數據、采購單采購付款、銷量是什么樣的，業務員貢獻，之前很多不清楚、模糊的盲區都可以規避，老板很信這些數據，因為真實、可靠、可控。

過去未來

剛開始上軟件的時候有些員工不理解，軟件上線學習了使用后都就改變了，其實軟件也是管理者為員工提供的一種福利，員工的工作強度會降低很多。

在路上奔跑

我覺得除了以上問題外，銷售業務的管理很多問題啊，怎么樣才能夠科學有效管理銷售員和經銷商？
還有我們要按月、按季度、按年、按地區、按產品等不同維度進行商品促銷，因此促銷活動的返點統計計算工作量大，需要一款飼料銷售軟件，能夠針對時間、地點、銷售員、經銷商、產品品種、具體產品等不同維度統計計算給出相應返點結果。

丹楓白樺

[quote][size=2][color=#999999]在路上奔跑 發表于 2012-8-29 09:48[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2194024&ptid=411090]static/image/common/back.gif[/url][/size]
我覺得除了以上問題外，銷售業務的管理很多問題啊，怎么樣才能夠科學有效管理銷售員和經銷商？
還有我們要 ...[/quote]

飼料銷售軟件，還是比較常見的啊，你可以選擇專業針對飼料廠做的軟件啊，吉成科技在這方面做的很好的。
他們的飼料銷售軟件，能夠幫助銷售部門輕松處理繁瑣的銷售折讓、返利返獎；銷量預測；精確計算客戶、業務員貢獻度；高效客戶管理，減少客戶隨業務員流失。

把握現在

[quote][size=2][color=#999999]丹楓白樺 發表于 2012-8-30 11:01[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2195522&ptid=411090]static/image/common/back.gif[/url][/size]
飼料銷售軟件，還是比較常見的啊，你可以選擇專業針對飼料廠做的軟件啊，吉成科技在這方面做的很好的。
...[/quote]

你要是找銷售的軟件會有很多選項，他們的大體功能表面上看都差不多，但是你要看細節才能分出好壞，比如你給客戶的返利，月折等等，這些都是需要了解飼料廠才能做出來的，還是要找吉成科技這樣的專業軟件供應商才能放心。