張唐之先生經典語錄

鐵觀音99

[align=left]1、農業的根本出路在于提高從業人員的素質[/align][align=left]飼料工業為什么能與世界接軌，就是因為改變了從業人員的素質。而現在從事農業的是一幫窮人，他們既沒有知識又沒有能力，這樣的農民只能去干加工業，出賣勞動力。[/align][align=left][font=宋體]農業的落后是封建等級制度的影響和小農經濟思想的影響。[/font][/align][align=left]2[font=宋體]、要以價值為核心，不要以質量為核心，特別是原料的價值[/font][/align][align=left]在原料上，在配方上，要做到：[/align][align=left]    [font=宋體]⑴[/font][font=宋體]雜粕代替豆粕；[/font][/align][align=left]    [font=宋體]⑵[/font][font=宋體]一切含有能量的原料都可以代替玉米；[/font][/align][align=left]    [font=宋體]⑶[/font][font=宋體]一切含有蛋白質的原料都可以代替豆粕，或者代替部分魚粉；[/font][/align][align=left]總的來說，服務代替營銷。是一個重大的觀念轉變。[/align][align=left]盡量減少高價格的原料，盡量減少魚粉的用量，盡量減少豆粕的用量。用廢油代替好油。一切按價格規律做事，一切為了降低飼料成本。[/align][align=left]少討論銷售技巧，中國很喜歡心靈手巧，我認為手可以巧，心巧就不行了，就會急功近利。一個人或一個企業急功近利，唯利是圖就壞了。所以，要符合市場經濟規律，不斷創新，不斷降低成本。賺錢靠機會，省錢靠能力。[/align][align=left]3[font=宋體]、飼料行業發展的幾個趨勢[/font][/align][align=left]     [font=宋體]⑴[/font][font=宋體]散裝代替包裝；[/font][/align][align=left]     [font=宋體]⑵[/font][font=宋體]雜粕代替豆粕；[/font][/align][align=left]     [font=宋體]⑶[/font][font=宋體]粉料代替顆粒料；[/font][/align][align=left]     [font=宋體]⑷[/font][font=宋體]服務代替營銷；[/font][/align][align=left]     [font=宋體]⑸[/font][font=宋體]飼料廠是養殖業的車間；[/font][/align][align=left]     [font=宋體]⑹[/font][font=宋體]中小型企業與別人合作是未來的發展方向。[/font]  [/align][align=left]大型企業可以走多元化道路，中小企業不可以走這條道路，出路就是搞養殖。現在的農民不能搞養殖，因為養殖于要求標準化，專業化和規范化，而農民做不到。[/align][align=left]4[font=宋體]、一群人都可以分成三類：[/font][/align][align=left]精明人：以自我為中心，靠相互競爭，占95%以上[/align][align=left]聰明人：靠強化學習，占4~4.5%[/align][align=left]明白人：要靠修煉，靠合作，合作是明白人的責任，占0.5%左右，少之又少！奇缺，這個社會要靠明白人去改變。[/align][align=left]如果一個社會中的精明人能把自己營銷好，聰明人能把事情做好做透，明白人能把握大方向，這個社會就和諧了。[/align][align=left]一個人不僅要有經營能力，而且要有容人的胸懷，沒有胸懷企業是做不大的。[/align][align=left]服務靠能力，銷售靠技巧。但要少談銷售技巧，多做服務，把服務做到位，做到用戶口服心服，從心里感激你才行！[/align][align=left]5[font=宋體]、企業不要唯利是圖[/font][/align][align=left]對企業來說，不能不要利潤，但企業要創造價值，不要只追求利潤。只追求利潤就是唯利是圖。[/align][align=left][font=宋體]企業的利潤來源于兩個方面[/font]:[font=宋體]供應商和降低成本。[/font][/align][align=left]6[font=宋體]、關于服務的問題，我認為：[/font][/align][align=left]10公里之內服務不留死角；[/align][align=left]20公里內服務對大戶；[/align][align=left]30公里之內對養殖場的服務；[/align][align=left]30公里之外不服務,因為服務是要成本的。[/align][align=left]服務能創造價值，而銷售則不能創造價值。[/align][align=left]7[font=宋體]、對經銷商和用戶的看法：[/font][/align][align=left]經銷商越小越好，用戶越大越好。[/align][align=left]一個企業一定要做自己的健康的用戶，建立自己的用戶群體，要給用戶帶來利益，必須要雙贏，才是企業的經營之道。雙贏千萬不能忘記，做任何事情都要這樣。[/align][align=left]8[font=宋體]、一個企業在管理上要[/font]“[font=宋體]外圓內方[/font]”[font=宋體]外圓：[/font][/align][align=left]外圓——要虛心學習、尊重別人、平等和諧；[/align][align=left]內方——對內要講究原則，要求嚴格，要有規范。[/align][align=left]9[font=宋體]、人生的價值[/font][/align][align=left]健康、友誼、心態[/align][align=left]健康靠鍛煉，友誼靠真誠，心態靠修煉。[/align][align=left]對于人和企業都一樣：有形的是財產，無形的是財富。一個人或一個企業要是既有有形財產又有無形財富，那它就行了。但要記住：千萬不要拿自己的長處去比別人的短處。要努   力學習別人的長處，要不斷學習，不斷提高自己才行。[/align][align=left]企業需求人的能力，作一個管理者來說，不僅能力要提高，心態也要調整。管理者一定要尊重別人，學習別人，給別人帶來利益。能給別人帶來利益的人是一個受人尊重的人，是一個聰明的人。[/align][align=left]對產品物美價廉,對人才優勝劣汰。[/align][align=left]10[font=宋體]、企業競爭的主體要變過來[/font][/align][align=left]企業競爭的主體不是別人，而是企業自己。所以，要求不斷學習，不斷提升，不斷改變自己的心態才行。[/align][align=left]如果老是把別人當競爭對手，老想‘打’別人，結果打誰、誰不高興。最后，你就會成為孤家寡人！[/align][align=left]企業競爭的主體要變過來，那就對了！誰都會喜歡你。這就是通常所說雙贏多贏的道理。[/align][align=left]11[font=宋體]、每個人要對自己負責[/font][/align][align=left]每個人要對自己負責，不要對上負責，特別是不要對領導負責。封建時代大家都替皇帝負責，結果咋樣了？大臣們都欺騙皇上。所以，對自己負責才是實實在在的東西。[/align][align=left]一個人如果不能對自己負責，他根本沒有資格對別人負責，更不會替公司負責。不能替自己負責，而說成是替公司負責那是假的，千萬別信他的，他會欺騙你的。[/align][align=left]12[font=宋體]、一個人的收入來源兩個方面：能力[/font]+[font=宋體]心態[/font][/align][align=left]13[font=宋體]、堅定不移地反對封建思想[/font][/align][align=left]堅定不移地淡化權力，強化責任。封建思想把人分成等級，強權會淡化責任。[/align][align=left]14[font=宋體]、關于合作[/font][/align][align=left]合作就是一家人，不合作就是客人，客人只說好聽的，不會說壞的；還有一個是路人，可說可不說，可見可不見。合作后我們可以打造一個大平臺，在這個大平臺上，我們可以資源共享；例如：氨其酸、多維、氯化膽堿、油和機械設備、零配件等聯合采購、資源共享。還有技術和培訓資源也可以資源共享，我們開始可以打造一個400-500萬噸的聯合平臺嘛，然后逐年增加。[/align][align=left]競爭與合作共贏。今后企業只有合作才會真正的有出路。[/align][align=left]人和人要合作，企業和企業也要合作，這是今后市場經濟發展的規律。任何人任何企業都不可以違背這個規律。[/align][align=left]15[font=宋體]、服務代替營銷[/font][/align][align=left]服務網絡與體系代替銷售策略與技巧，就過程整體來看，要得3-5年。銷售越來越淡化、服務越來強化，這是一個總的發展趨勢。[/align]

lzm_001

     字字珠璣，很受用

吳浩元

謝謝分享~！

younglee

善哉此言！

老江湖139

9、人生的價值
健康、友誼、心態
健康靠鍛煉，友誼靠真誠，心態靠修煉。
對于人和企業都一樣：有形的是財產，無形的是財富。一個人或一個企業要是既有有形財產又有無形財富，那它就行了。但要記住：千萬不要拿自己的長處去比別人的短處。要努   力學習別人的長處，要不斷學習，不斷提高自己才行。
企業需求人的能力，作一個管理者來說，不僅能力要提高，心態也要調整。管理者一定要尊重別人，學習別人，給別人帶來利益。能給別人帶來利益的人是一個受人尊重的人，是一個聰明的人。
對產品物美價廉,對人才優勝劣汰。
11、每個人要對自己負責
每個人要對自己負責，不要對上負責，特別是不要對領導負責。封建時代大家都替皇帝負責，結果咋樣了？大臣們都欺騙皇上。所以，對自己負責才是實實在在的東西。
一個人如果不能對自己負責，他根本沒有資格對別人負責，更不會替公司負責。不能替自己負責，而說成是替公司負責那是假的，千萬別信他的，他會欺騙你的。

jpyang918

態度決定高度。

高永長

不錯，謝謝分享

Sincere

健康之道！！

lmstdd

可以是語錄了！

wuyan666888

粉料代替顆粒料，這個說的是不是不太對。