面對“洋奶粉”圍攻國貨如何突圍

冬天的太陽1 · 發表于 2012-11-23 09:25:19

　　08年的乳業風波讓“洋奶粉”漲價顯得肆無忌憚，國家發改委也曾對帶頭漲價企業負責人進行約談可收效甚微，德國奶粉第一品牌喜寶的董事長斯特凡喜寶（StefanHipp）曾表示中國已成為全球奶粉價格最高的國家。

　　前不久，雀巢德國原裝進口的超級能恩系列嬰兒奶粉，被指以加贈量勺的名義變相提價，漲幅達10%，最近，美贊臣、多美滋等洋品牌的提價潮也隨之而來。一季一漲價成了洋奶粉在中國的慣性。奶業專家指出消費者對本土品牌的不信任心態，是助長洋品牌提價的原因，也讓一些濫竽充數的假洋奶粉在國內大行其道。11月6日，在國家質檢總局公布的新一批進口不合格食品中，有超過23噸洋奶粉因查出質量問題被禁止入境。

　　“洋奶粉”一季一漲價

　　據媒體報道天津市幾家超市和母嬰用品店，每家店洋奶粉種類都明顯多于國產奶粉，價格也普遍貴出1倍多，部分純原裝進口奶粉甚至超出將近3倍。在大沽南路一家母嬰用品店里，擺放了6個奶粉貨架，在售的15種奶粉中，洋奶粉占比超過8成，除了多美滋、雅培等知名度較高的品牌，還有不少標注著“荷蘭進口”的新面孔。價格方面，1、2、3段洋奶粉800克到1000克裝售價普遍在200元到500元左右。

　　在天津市各大賣場銷售的雀巢超級能恩嬰兒奶粉1、2、3段的包裝已由900克“瘦身”到了800克，但價格卻依然維持此前的351元、331元、299元。此外，美素、多美滋優階貝護等奶粉因換包裝而上調了20元至30元。

　　“這幾年，洋奶粉升級、換包裝、送贈品都是噱頭，其實就是變相漲價，而且漲價頻率越來越快，過去也就是半年一漲，現在幾乎是每季都漲一回，漲幅在10%到15%左右。”一家連鎖超市奶粉銷售人員透露，去年共漲了6次，今年到目前為止也已經接到5次調價通知。

　　雖然洋奶粉越貴越漲、越漲越貴，但不少銷售人員表示，洋奶粉的好人緣卻沒受絲毫影響。解放南路上一家超市的銷售人員表示，洋奶粉的月銷量幾乎能高出國產奶粉2倍，部分國產品牌奶粉銷量甚至不及個別高端進口奶粉銷量的20%。對此，一些前來選購洋奶粉的消費者這樣解釋，“貴有貴的道理，產品質量有保障。”

　　質量與國貨相差不大

　　據了解，如今，中國已成為全球配方奶粉價格最高的國家之一，這除了與洋品牌自身在華高價位、高利潤的定價策略有關，流通環節過多也是重要原因。

　　事實上，洋奶粉在進入中國前并非奢侈品。目前，澳大利亞鮮奶零售價每公升約合1.03美元，價格低于瓶裝水。據業內人士介紹，這是由于在海外，奶粉從出廠到零售店，中間流通環節較少，然而洋奶粉要進入中國零售賣場，除了關稅、運輸費用，還要經過4個渠道。德國喜寶中國區總經銷商、廣州妥善生物科技有限公司副總裁黃小勇介紹，包括中國區總代理、省市級經銷商、區縣分銷商、終端門店，“算上這4個渠道需要的利潤，洋奶粉價格上浮50%也算合理，但近幾年原料成本下降、關稅下調，洋奶粉還比海外價格高出2倍到3倍，甚至更多，這就不正常了。”

　　那么，高價格是否對應高質量呢？著名奶業專家王丁棉表示，“洋品牌奶粉配方和國產奶粉并沒太大不同，即使奶源相對較好，也被運輸時間抵消了，整體質量與國產奶粉相差不大。”對此，筆者在采訪中了解到，大多數消費者依然抱著對本土品牌不信任的心態，這不僅助長了洋品牌提價，還讓一些濫竽充數的假洋奶粉大行其道。據一位奶粉進口商透露，現在市面上銷售的新品牌洋奶粉，有的只是進口了國外原料奶粉，然后在國內或國外注冊一個洋名商標，就搖身一變成了進口奶粉，其實該品牌在其標注的原產地根本不存在。

　　中資企業聯手海外奶源

　　面對洋奶粉一路飆升的走勢，國產奶粉始終在尋找逆勢突圍的錦囊。11月1日，廣州安世乳業進出口有限公司宣布聯手澳大利亞AuscoPak公司，向中國內地市場引進澳大利亞原裝進口奶粉“澳咪娜”；與此同時，海王集團旗下的海王健康科技也計劃與韓國Pasteur公司合作推出一款新品；蒙牛集團也在積極與歐洲乳業巨頭ArlaFoods（歐世）聯合打造丹麥原裝進口的歐世蒙牛奶粉。王丁棉介紹，目前，像這樣借力海外突圍國內市場的中資企業不下50個，并且還有70多家企業正在排隊申請商標注冊。“由于進口原料奶粉市場價格下跌，直接利用海外奶粉原料，不僅能降低企業成本，還能改善自身品牌形象。”王丁棉說。

　　除了貼牌生產洋奶粉，中資企業還十分關注海外牧場資源。近日有消息稱，上海鵬欣集團有望在12月完成對新西蘭16個牧場的整體收購，如果收購成功，這將是近年來中國企業最顯赫的一次牧場出海投資。中商流通生產力促進中心乳業分析員宋亮曾認為，中資“洋奶粉”正在拓展市場，未來將可能對幾大外資品牌壟斷的格局產生沖擊。

山中的漫游者 · 發表于 2012-11-23 12:24:05

民眾的信任，就是市場啊

冬天的太陽1 · 發表于 2012-11-23 14:19:38

　　這種現象難道不是我們所說的崇洋媚外嗎？在中國，有錢人不是少數，大家的生活質量在不斷提高，這是必然的，這代表我們社會主義取得了巨大的進步，在吸收外國文化的時候，剔除糟粕，是很重要的。

　　大部分人們都去買外國的奶粉，主要是想得到健康保證，中國出現的食品安全不只是一例兩例那么簡單，這也是國民對中國的奶粉市場存在了很大的懷疑，并不能把責任都推到消費者身上，他們只是想得到健康的食品而已。

　　中國這么大的市場，為什么就不能有領先的代表呢？保證大家健康的同時，對于自己的經營來講，想必大家都會很清楚的，為什么那些企業都不清楚，卻不執行呢？