品牌營(yíng)銷實(shí)施前的條件

天地經(jīng)緯

當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，很多企業(yè)都在提品牌營(yíng)銷。而品牌營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的工作，暫不說起具體的操作流程，就是其實(shí)施前的準(zhǔn)備工作很多公司都沒有做細(xì)做好。在此，天地經(jīng)緯農(nóng)業(yè)品牌咨詢管理機(jī)構(gòu)通過十年對(duì)品牌的探究，針對(duì)品牌工作開展前的準(zhǔn)備與大家一起分享。

一、具備良好的品牌營(yíng)銷意識(shí)：

正所謂思想指引行動(dòng)。品牌營(yíng)銷作為全新營(yíng)銷模式，無論是策略還是執(zhí)行都完全區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。有人說，我們都想做品牌營(yíng)銷，但真的品牌營(yíng)銷來了，我們卻有些吃不消了。這無異于“葉公好龍”。所以，我們必須要區(qū)分好品牌營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷，才能從根本上做好品牌營(yíng)銷的準(zhǔn)備。

品牌營(yíng)銷重視對(duì)內(nèi)對(duì)外的市場(chǎng)調(diào)研與分析，這一點(diǎn)在傳統(tǒng)營(yíng)銷中也同樣得到重視。但品牌營(yíng)銷是真正落實(shí)去做，且其結(jié)論為策略提供理性依據(jù)，而非“走過場(chǎng)”。品牌營(yíng)銷是在系統(tǒng)的策略引導(dǎo)下，圍繞定位在企業(yè)的方方面面，包括產(chǎn)品、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷等系統(tǒng)整合，運(yùn)力齊發(fā)。還有一點(diǎn)值得注意的就是，品牌營(yíng)銷要求業(yè)務(wù)員按流程工作，進(jìn)行過程控制，重視團(tuán)體整體力量，而非個(gè)人英雄主義。

除了認(rèn)識(shí)到品牌營(yíng)銷相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷特質(zhì)外，還需要企業(yè)高層具備開放的心態(tài)，著眼未來，追求可持續(xù)性的企業(yè)發(fā)展，理解并知道（或愿意學(xué)習(xí)）什么是真正的品牌建設(shè)，尊重智慧，尊重規(guī)律！

二、好的產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)：

如果說營(yíng)銷是方法，那產(chǎn)品就是原則。任何一個(gè)企業(yè)，要想做好都不能忘記做好產(chǎn)品這個(gè)大前提。做好產(chǎn)品本身并不是一件簡(jiǎn)單的事情，牽涉到公司的企業(yè)文化、理念、品牌戰(zhàn)略和策略。而產(chǎn)品的好壞僅是這一系列問題的具體表現(xiàn)而已。當(dāng)然，我們這里指的好產(chǎn)品更明確的是指企業(yè)能做出好產(chǎn)品的技術(shù)與能力。包括企業(yè)的技術(shù)硬件、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)管理能力、品控能力、質(zhì)量意識(shí)與改進(jìn)能力，還有更重要的是技術(shù)創(chuàng)新能力。具備這些能力的企業(yè)在品牌營(yíng)銷中將獲得更大的空間和支持力，并在品牌營(yíng)銷的引領(lǐng)下得到更加充分的調(diào)動(dòng)和發(fā)揮。

三、建設(shè)一支執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)：

古往今來，再好的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，如果指揮一群老弱殘兵都不可能取得戰(zhàn)役的成功。品牌營(yíng)銷本身就是一場(chǎng)大戰(zhàn)，只有一支執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)才能確保戰(zhàn)略的有效執(zhí)行，也才能保證最終的成果。在這個(gè)過程中，團(tuán)隊(duì)也會(huì)準(zhǔn)備領(lǐng)會(huì)品牌營(yíng)銷的方法，突破固有的傳統(tǒng)營(yíng)銷習(xí)慣。這是一個(gè)看似簡(jiǎn)單實(shí)則痛并快樂的過程，當(dāng)然，這與團(tuán)隊(duì)成員基礎(chǔ)素質(zhì)的厚薄程度及學(xué)習(xí)力密不可分。

四、渠到水自成：

有一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理：“沒有投入，就沒有回報(bào)”，但人們往往不愿意去接受，而是寄希望于“小投入，大回報(bào)”這可是小概率事件；而“投入，一定就會(huì)有回報(bào)”這更要靠運(yùn)氣！若要引水，得先挖渠！俗話說“水到渠成”，看似不費(fèi)什么力氣，卻忽略了它著實(shí)不可控，一旦水到成災(zāi)，后果不堪想象。所以，我們選擇——渠成水自到！我得先想好，要什么樣的水，要多大的水，讓水流向何方，作何用途。那就需要先思考：水源在哪里，距離水源多遠(yuǎn)，渠需要挖多長(zhǎng)，挖渠需要多少人力、資金和時(shí)間。最終，引水的質(zhì)量取決于你對(duì)渠的先期投入的質(zhì)量。水按計(jì)劃而來則成為必然。

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