趙建芳：歲末年初話變革

中國獸藥策劃網

[font=Arial, Helvetica, sans-serif, 宋體][size=14px][align=right]本文作者為中國獸藥策劃網[b][color=rgb(68, 68, 68)][url=http://my.chinasych.com/home.php?mod=space&uid=4696&view=admin][color=#00ff]專欄作者[/color][/url][/color][/b][/align]

　　2012年，是一個不同凡響的一年。在經過了2011年的行業頂峰后，2012年可畏是獸藥行業（及相關行業）低谷。
　　2012年年底的速成雞事件，可以說給肉雞行業來了個雪上加霜。人們對肉雞行業的不了解，更使的這次事件負面影響巨大。

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[b]　　2012年過后，帶給我們的將會是什么呢？[/b]

　　一、國家相關部門的規范，嚴格檢查。讓違禁藥品遠離我們的畜禽產品，遠離我們的餐桌。

　　二、獸藥產品的規范。沒有批準文號（或套號）的產品都將不再出現在獸藥市場。所有獸藥產品，都將有據可查。獸藥的使用單位，會把好這關。

　　三、獸藥廠家的規范。沒有獸藥生產許可證或GMP證書的獸藥代加工企業，將因無藥可售而關門。大量的從業人員將重新尋找工作。

　　四、獸藥行業人才的大洗禮。人才的不再匱乏，壓力的再一次出現，使得原養尊處優，不給企業創造效益卻能生存的從業人員，不得不動起來。

　　五、獸藥流通渠道轉變。業內大小集團，將會加強對養殖戶用藥的監管（嚴格檢查藥殘，甚至合同戶只能從集團購藥），使得獸藥零售商銷量下滑，難以糊口。繼2012年春天獸藥零售商大轉行之后，今年又將有更多的獸藥門市關門。

　　六、養殖營利的下降，以及養殖量都將受到較大的影響。很多業內人士可能轉業而脫離養殖或獸藥行業。

[b]　　在這不同凡響的2012年后，各獸藥企業都將在各方面做出較大的調整。[/b]

　　一、產品方面。將盡大可能的完善產品結構，以及產品成分的全部合格化。并且全部產品都要有批準文號。

　　二、銷售政策。為避免國家嚴查以及提高公司盈利，產品利折開票將受到很大限制。很好的替代方式有返貨、降價、贈品、搞活動等。

　　三、銷售渠道。同樣為避免國家嚴查和確保肉制品的食品安全。各大屠宰場（冷藏廠）很有可能會控制合同戶的用藥（部分或全部）。如此一來，門頭的零售商銷量會大幅度下降甚至為零。獸藥廠家的銷售都將從傳統的網絡渠道轉向集團渠道。

　　四、薪酬制度。一是大批不合格小藥廠的倒閉（業內人員短缺得到緩解），二是企業要提高盈利。各藥廠都可能不同程度的降低員工的待遇（也不排除想迅速壯大的企業反而以更好的待遇招攬人才）。相對穩定的待遇，將很大可能以提成的形式體現（更有激勵性）。

　　五、人員方面。有些企業會痛裁部分不太優秀的員工，繼而再招收部分相對優秀的市場人員。技術與業務并在的體制也受到了挑戰，一個企業留有幾個流動的專家級技術員足夠了，普通市場將轉向技術業務一體化。

　　上面只是自己的一點拙見，有不足和不對之處難免。望同行大家斧正。
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