維生素應用市場演變與商業(yè)機會

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提起中國維生素市場，首先想起的是中國的維生素制造，每年20億美元以上的出口令中國成為全球維生素生產(chǎn)中心。隨著中國維生素產(chǎn)量規(guī)模的擴大，使用成本降低，飼料企業(yè)開始在飼料中大規(guī)模使用維生素，提高了產(chǎn)品技術含量和使用效率。

　　飼料需求占維生素應用領域50%的市場份額，國外從20世紀70年代開始研究維生素在飼料中的應用。中國過去的20多年里，維生素市場偏向供應方格局，隨著下游用戶飼料企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，飼料的維生素需求在最近幾年獲得越來越多的重視。從經(jīng)濟學角度看，市場是買賣雙方經(jīng)濟活動的合集，維生素應用市場的演變與發(fā)展趨勢，必然會為維生素制造者帶來廣闊的市場機會。

　　中國飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展與維生素應用

　　中國飼料工業(yè)起步于1980年，經(jīng)過30多年的發(fā)展，中國飼料產(chǎn)量已經(jīng)由1980年的200萬噸增長到2011年的1.81億噸。2005年以后，中國飼料工業(yè)整合發(fā)展速度加快，尤其是2007年以來，大型企業(yè)組織向大型化、集中化、一體化方向發(fā)展，整合投資力度越來越大，馬太效應明顯。

　　工業(yè)化飼料對維生素的需求是剛性需求，維生素因在畜禽代謝過程中起著重要的營養(yǎng)調(diào)控和保健作用，從而成為現(xiàn)代飼料工業(yè)和集約化飼養(yǎng)條件下必須補充的飼料添加劑。隨著飼料工業(yè)的不斷發(fā)展，產(chǎn)品配方從最開始的粗放式計算逐漸轉變到如今的精細化配制，對維生素不但有數(shù)量上的要求，在質(zhì)量上也有更高的要求。

　　1984年，原羅氏公司維生素與精細化工部(后被帝斯曼收購)在北京華都飼料公司建立了第一家多維工廠;1987年，原羅氏公司在上海建立了上海新?lián)P多維工廠;1989年，原羅氏公司與中牧集團北京華羅飼料添加劑廠合作建立了年產(chǎn)200噸的多維飼料廠，極大地加快了維生素在飼料中應用推廣的步伐。

　　原羅氏公司維生素與精細化工部從20世紀30年代介入維生素生產(chǎn)與銷售，一直是全球維生素市場領導者，70年代開始加大對動物營養(yǎng)維生素應用的研發(fā)和推廣力度，其核心就是為各大飼料廠提供動物最佳維生素營養(yǎng)需求(即現(xiàn)在廣為動物營養(yǎng)界熟知的OVN)和使用指導(售后服務)。

　　中牧股份旗下企業(yè)——北京華羅飼料添加劑廠從1989年開始生產(chǎn)和銷售復合維生素，幾乎經(jīng)歷了國內(nèi)飼料產(chǎn)業(yè)從起步至今的全過程，其生產(chǎn)的“華羅多維”享譽全國，20多年來一直處于國內(nèi)行業(yè)領先地位，是維生素飼料應用的見證者與實踐者。

　　維生素的供應量增多促使應用普及

　　據(jù)了解，1980年飼料工業(yè)起步，至2000年飼料工業(yè)快速成長，在這20年的時間里，飼料配方相對簡單，維生素在飼料中應用屬于高度機密，是各個飼料廠為之驕傲的法寶，維生素在飼料配方中的添加量變化有限。但在2000年以后，隨著中國維生素大量生產(chǎn)，價格大幅下降，維生素配方發(fā)生了較大變化。

　　相比2000年的維生素添加量，2011年或者2012年的版本一個顯著的變化是除維生素A外，大部分品種的推薦添加量增多。

　　2009年6月18日公布并開始施行《農(nóng)業(yè)部公告第1224號(飼料添加劑安全使用規(guī)范)》(以下簡稱《規(guī)范》)，該《規(guī)范》對維生素A在配合飼料或全混合日糧中的最高限量做出明確規(guī)定，要求企業(yè)強制執(zhí)行。經(jīng)過2010年的逐步適應調(diào)整，2011年維生素A使用量減少趨勢比較明顯，由于此前各個廠家維生素A使用情況并不一致，并且有大部分飼料企業(yè)并沒有有意識的降低維生素A的使用量，因此下降幅度有限，估計全國維生素A在飼料中的添加量(即扣除了飼料產(chǎn)量波動)下降在5%~10%左右。

　　推薦量增多比較顯著的是生物素、葉酸、維生素B1、維生素B6、維生素B12、泛酸鈣、維生素E等。發(fā)生這樣變化的一個重要原因是：20世紀90年代中期，維生素B2、維生素B1、維生素E、維生素A等產(chǎn)品生產(chǎn)技術取得歷史性突破，維生素企業(yè)紛紛投產(chǎn)，但規(guī)模小，成本高，維生素價格高。2000年以后，在企業(yè)和科研院所的共同努力下，維生素D3和生物素關鍵技術取得突破，維生素C、維生素B2、維生素D3、泛酸鈣等產(chǎn)品的生產(chǎn)技術處于全球先進甚至領先地位。

　　維生素在飼料中的使用成本從2000年的15元/噸配合料，下降到2006年的7元/噸配合料，使用成本下降50%以上，占飼料價格比例從2000年的1%下降到2006年的0.5%。雖然在2007—2009年間維生素市場價格上漲，使用成本絕對值有所提高，但占飼料價格比例呈逐漸下降趨勢。2012年，維生素使用成本占飼料價格比例僅為0.3%。

　　飼料及養(yǎng)殖環(huán)境變化促進維生素用量增多

　　2000年，中國飼料工業(yè)仍處于快速發(fā)展階段，飼料工業(yè)化比率低，飼料原料使用簡單，農(nóng)村散養(yǎng)戶比例大，通常是購買一部分工業(yè)化飼料，配以大量玉米、小麥麩等原料飼喂，這類原料里維生素含量，尤其是部分B族維生素含量較高。隨著養(yǎng)殖規(guī)模的擴大，工業(yè)化飼料比率提升，原料使用復雜，原料中提供的部分維生素已經(jīng)不能滿足養(yǎng)殖需求。

　　原料的替代和變化也需要調(diào)整相應維生素水平，如用小麥替代玉米，則生物素、煙酰胺、維生素B1用量需要調(diào)整。尤其是谷物加工副產(chǎn)品(如含油高的DDGS、全脂米糠)也會帶來維生素需求量的變化。

　　由于飼料原料中維生素含量在設計配方時通常忽略，因此，原料變化僅能解釋一小部分維生素用量增多。更重要的原因是隨著養(yǎng)殖規(guī)模擴大，集約化水平提升，規(guī)模化發(fā)展迅速，對生產(chǎn)性能的要求越來越高，包括提高養(yǎng)殖動物的免疫能力、抗應激能力甚至改善肉品品質(zhì)，從而確保養(yǎng)殖動物可以發(fā)揮最佳生產(chǎn)性能。在這樣的要求下，維生素在配方中的用量逐步提升。

　　2000年我國生豬養(yǎng)殖年出欄50頭以上即可稱為規(guī)?；?，即使這樣，年出欄50頭以上養(yǎng)殖戶所出欄生豬占全國生豬出欄總量僅為25%，到了2011年，這一數(shù)字已經(jīng)為70%。

　　近兩年，由于行業(yè)快速發(fā)展變化，業(yè)內(nèi)專家普遍認為生豬養(yǎng)殖年出欄需達到500頭以上才可稱之為規(guī)?；?，根據(jù)農(nóng)業(yè)部《全國畜牧業(yè)發(fā)展第十二個五年規(guī)劃(2011-2015年)》，年出欄500頭以上生豬規(guī)?；B(yǎng)殖比重將達到50%。

　　通過華羅畜禽通用一號維生素推薦添加量可以發(fā)現(xiàn)，在規(guī)?；⒓s化飼養(yǎng)條件下，維生素需求有較大變化，規(guī)?；曫B(yǎng)條件下維生素需求比農(nóng)戶散養(yǎng)維生素需求多，部分品種翻倍增長。

　　育種技術進步提高了維生素需求量

　　過去30年中，現(xiàn)代高產(chǎn)肉雞的維生素需要量評估方面的工作非常少，現(xiàn)代育種技術進步迅速，美國安偉捷公司旗艦品種羅斯308生產(chǎn)性能手冊顯示，1980年，商品代肉雞49日齡體重1.88kg，2007年為3.27kg，增長了74%。

　　巴西Paraná聯(lián)邦大學Alex Maiorka和Ananda Portella Félix的研究結果顯示：對大部分維生素來說，過去30—40年當中需要量標準基本沒什么變化，因為維持需要量基本是固定的，而肌肉、組織的組成成分也是固定的。然而，特定的代謝過程所需的維生素量卻的確增加了，因為在當今集約化高密度的生產(chǎn)條件和由于育種進展帶來的高效的飼料轉化率的條件下，為了實現(xiàn)高生產(chǎn)性能，肉雞的免疫反應強度增加了。例如，過去20年中，維生素E添加量為20 IU/kg飼料，按照1987年飼料轉化效率1.0，今天的飼料轉化效率1.7計算(Leeson，2007)，維生素E的攝取量出現(xiàn)了線性的下降，下降幅度為0.8%/年·kg增重。此外，他們還研究了巴西2008年主要肉雞公司采用的維生素添加量平均值、肉雞最佳維生素養(yǎng)分(OVN)概念推薦值，以及2005年巴西肉雞公司采用的添加量。比較2008年和2005年的研究數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，巴西肉雞業(yè)在生長階段采用的維生素添加水平呈提高趨勢，因此得出結論，肉雞企業(yè)意識到為了跟上肉雞遺傳改進的步伐，維生素添加水平需要提高，盡管他們采用的添加水平仍然低于肉雞育種公司以及帝斯曼的OVN(2006)推薦值。

　　對維生素的需求劃分精細化

　　隨著飼料工業(yè)的發(fā)展和技術人員對維生素應用的研究深入、認識加深，維生素變得不再神秘，應用上對需求的劃分越來越細。前文提到的華羅一號從2000年的幾個品種，現(xiàn)在已經(jīng)演變?yōu)?0多個品種。據(jù)博亞和訊研究，對產(chǎn)品的層層劃分是為了滿足不同的功能訴求，其商業(yè)機會也有所不同。

　　維生素應用向?qū)I(yè)化發(fā)展

　　在1980—2000年長達20年的時間里，雖然中國飼料工業(yè)快速發(fā)展，但維生素的應用水平仍然偏低。飼料企業(yè)使用維生素多從商業(yè)公司購買多維，國內(nèi)有能力提供多維的企業(yè)多為外資，如羅氏(后來的帝斯曼)、巴斯夫、安萬特(其前身是法國羅納普朗克，Rhone-Poulenc，1999年12月，羅納普朗克與德國的赫司特公司，Hoechst，合并，成立安萬特，Aventis，2002年Drakkar收購了安萬特動物營養(yǎng)業(yè)務，成立了法國安迪蘇公司，Adisseo，從2006年1月開始，安迪蘇成為中國藍星集團的全資子公司。)等，國內(nèi)的中牧股份等少數(shù)企業(yè)。飼料企業(yè)購買單體自己使用的比例很低。

　　隨著對維生素的認識和使用成本的降低，1995年以后，國內(nèi)飼料企業(yè)開始逐步自行購買維生素單體生產(chǎn)，主要目的是降低使用成本。但市場環(huán)境在2007年發(fā)生變化。2007年，由于維生素價格暴漲，飼料企業(yè)購買單體出現(xiàn)困難，主要問題是價格高，其次是采購困難，甚至發(fā)生斷貨情況，不得不改用多維，一時間多維企業(yè)風生水起，大大小小多維廠家蜂擁進入。

　　研究表明，維生素預混料使用情況與單體維生素價格的波動情況密切關聯(lián)，即單體維生素價格波動大時，用戶更傾向于選擇購買維生素預混料產(chǎn)品，維生素預混料使用比例增高;當單體維生素價格平穩(wěn)時，用戶更傾向于選擇購買單體維生素進行自配，維生素預混料使用比例降低。

　　2010年維生素價格在金融危機后出現(xiàn)回落，多維產(chǎn)銷量受到一定影響，2012年，雖然單體維生素價格仍處于回落狀態(tài)，但多維產(chǎn)銷兩旺，并且集中度在提高，2007年上馬的部分廠家產(chǎn)量在逐漸萎縮。這表明下游用戶對多維的商業(yè)價值已經(jīng)認可，維生素應用向著專業(yè)化、標準化、品牌化方向發(fā)展。

　　從國外的飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況來看，并不存在“多維”這個飼料品種，動物正常生長所需四大營養(yǎng)成分是維生素、礦物質(zhì)、能量、蛋白，維生素和礦物質(zhì)屬于微量添加，在國外通常是維生素和礦物質(zhì)為主要成分，組成高濃度預混料，添加比例通常在1%以下，甚至達0.1%~0.5%。未來隨著中國飼料和養(yǎng)殖集中度提高，或許維生素加礦物質(zhì)組成的高濃度預混料會成為市場主流。

　　維生素應用市場商業(yè)機會小結

　　根據(jù)前文分析，目前維生素行業(yè)競爭壓力已經(jīng)從現(xiàn)有供應商競爭轉變?yōu)橄掠慰蛻糇h價能力提升的壓力。對維生素應用市場分析后可以發(fā)現(xiàn)：

　　在工業(yè)化飼料增長本身帶來的維生素市場規(guī)模擴大外，飼料工業(yè)和養(yǎng)殖行業(yè)的需求變化會進一步帶來維生素在配方中的使用量增多，但不同品種增長機會可能會表現(xiàn)不同。在時間上，會跟隨應用技術進步和畜產(chǎn)品質(zhì)量結構變化(如要求肉品貨架期更長，維生素E的添加量可能會增多)的步伐。如果出現(xiàn)大規(guī)模大宗原料替代，部分品種會表現(xiàn)出結構性變化，如生物素在小麥型日糧和玉米型日糧中的需求量。

　　市場細分程度越來越高，對于用戶來說，價格敏感度貫穿始終。用戶對維生素產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)多樣化。

　　如前文所述，《飼料與飼料添加劑管理條例》對維生素、多礦等產(chǎn)品的監(jiān)管和檢測要求日益嚴格，加上用戶需求升級，維生素的生產(chǎn)應用將呈現(xiàn)專業(yè)化和品牌化。



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山中的漫游者

維生素的風頭已經(jīng)過去了，但是營養(yǎng)里面，維生素的問題和原理，真的有價值的哦。