我看畜牧業電商--參與未來趨勢討論的話題

山中的漫游者 · 發表于 2014-5-20 21:31:41

今天見到了10多年前的老朋友--當年羅氏時代一起奮斗的廣東區代理商朋友。

期間我們也討論到飼料行業電商--未來的趨勢，也討論到了一些關鍵點。結合論壇里這篇文章：

飼料電商來了，作為業務員：我們該怎么辦？ ，經過一些思考和觀察，我有了如下觀點：

最近比較辛苦，現在才找到時間完成這個話題，很感謝樓下到13樓的各位朋友，幫我豐富了各種思路，我覺得，飼料行業電商，受限于物流費用，最有可能做到的，就是預混料產品，而最先能夠實現的，不是目前行業先知先覺的先行者，而是已經有品牌知名度的企業和產品，這個與本貼13樓，12樓觀點一致。

飼料產品是生產資料---老革命語！目前的國內畜牧業，受限于規模的快速變化，相對滯后的人員素質和飼料質量評價體系，生產資料的使用效果，收到多因素的干擾，因此產品的服務成本很高，而要求服務人員具備很強現場綜合能力，這些在目前是無法通過網絡做到的，這個障礙，是飼料產品（尤其是預混料產品）最大的障礙，其次是物流限制。

我們可以看看在家電行業電商的發展道路與軌跡，首先是京東，通過微電子領域產品聚集起來了人氣，然后嘗試進軍家電領域，但是國美和蘇寧電器，隨后開通電商，并且占據了電商最大的銷售額。究其原因，電商很容易被模仿和操作，所有的網站內容可以被全部拷貝并且加入新的創新元素，但是行業的品牌，龐大的物流體系，產品的質量控制，用戶的信任感---不是很容易拷貝的---就是板凳說的：產品、公平、厚道。這需要多年的積累才能夠逐步深入人心。

商場里賣小家電的，依舊在那里賣，他們不會去做電商的，他們做了，估計也是下單的廖若晨星。---盡管也很便宜，倒是淘寶里面有N多這樣的電商。

預混料行業一樣，盡管某些人看到了機會，先行一步運作電商，最后做到的，應該是有龐大的質量體系支撐，產品穩定---關鍵的，用戶認為你的產品穩定，也就是多年的行業品牌積累，才會在電商時代大放異彩。

一句話，商業的形式變化了，現在有了電商。但是商業的實質沒有變化，依舊是：產品、品牌、價值。沒有了這些基礎，妄想通過形式創新獲得一杯羹的人，都會最終勞心勞力，為人作嫁，一無所獲。

在白酒領域，當年風光紅火的秦池與今天的茅臺五糧液，就很說明問題。當年白酒的營銷時代，秦池走在了前面，獨領風騷，但是那畢竟是曇花一現，為后人笑。我們行業的人，今天也開始浮躁并且蠢蠢欲動。我們要思考，扎實運作產品、品牌、價值，才能夠贏得最后的勝利。

如同家電行業一樣的發展規律，最終在國內能夠快速運作電商的，應該是預混料領域有穩定用戶+良好品牌的企業，比如康地、DSM等。他們靠時間沉淀和實力--比如剛剛在霸州開業的DSM動物營養研究中心，投資1.2億，繞過了飼料產品使用效果的心理障礙，才有可能平穩過渡到電商。

網絡時代。更容易反映出來的是人類自我的內心，都透明了，掩蓋不住，誠實做人，勇于創新，是商業永遠的正道。老子說過：天之道，損有余而補不足，還是努力提高自己的真實能力，讓我們的收獲相對于我們的能力顯得不足，就會有補償。而不是夢幻指望電商一夜暴富吧。