傳統農牧企業，你觸電了嗎？——農牧電商之殤

我在路上 · 發表于 2014-10-19 19:01:53

2013年7月22日，自傳世依托蛋網平臺介入農牧電商正式上線以來，到現在已經一年有余。其實從開始到現在，喧囂的農牧電商之戰就沒有停息過，似乎有愈演愈烈之勢。

2014年注定是農牧電商的元年，今年三月份先是遠方中匯高調進軍豬預混料市場，接著豬e網也憑著多年積累的客戶也卷入飼料電商之戰。青島會議英美爾大力推廣草食動物專用飼料而宣傳的迷宮，以及廣東一家企業以動保產品殺入農牧電商的給它網。上市企業也不甘落后，大北農和新希望也從互聯網金融和農牧下游產品涉入農牧電商領域。后來禾豐企業和康達爾也在淘寶網開始了農牧電商之旅。

一時間在一向不被人看好的農牧產業領域，電商的不期而至，使整個行業變得熱鬧起來。沉寂的太久，爆發的也許更瘋狂。于是乎不管是行業論壇和會議，還是企業內部集訓，無不把農牧電商作為討論研究的重要議題。

在這熱鬧的背后，農牧電商領導者，飼料電商第一人，畜牧電商第一品牌，這些稱號應運而生。于是講座，論壇，議題慢慢地浮出了水面，也產生了所謂專門培訓農牧電商的機構和以農牧電商研究的大師。

一年以來，筆者作為介入農牧電商者之一，痛并快樂著。下面談幾點感想：

一．拿了農牧電商的船票，就一定上的了農牧電商的船嗎？習總原來講過“打鐵需要自身硬”，縱觀行業內部，懂的畜牧又懂的電商的人才寥寥無幾，指望從一些培訓機構請來的所謂專家空降我們行業，筆者不僅要問，別的行業電商成功案例，適合我們農牧行業嗎？

二．電子商務的目的是商務的簡單化，而不是復雜化。從目前行業來看，能在農牧電商行業立于一席之地的已經不錯了。至于說在農牧電商成功的案例幾乎沒有，尤其是傳統企業想介入農牧電商領域的，一定要認真研究從哪方面切入，或者怎么切入。譬如獸藥企業直接進入電商本身就是偽命題，小眾的產品遠遠不如快銷產品和生產資料，給它網最近的沉寂已經說明了一切。

三．線下如何體驗，怎樣解決痛點，客戶群體的特殊性，物流最后一公里的短板，以及最近淘寶，京東等電商大佬因為質量投訴無不影響著農牧電商的發展。但是筆者也欣喜的看到，模式之爭，體驗為王已經慢慢滲透到了不太成熟的農牧電商領域。最近由鄭州倫宇商貿有限公司操盤的畜牧e號電商平臺即將上市，率先在行業提出O2O模式會給我們農牧電商行業注入新的血液，未來誰是勝者，我們將拭目以待。