寫在獸藥的“冬天”！春天在哪里？

智農生物飼料

好多天沒有碼字了，東跑西跑的，似乎也沒跑出個名堂出來，但結實了很多獸藥行業的高人，學習不少東西，心中甚慰；也有人說，該跳出獸藥圈子在學習，覺得也對，所以也在積極的向外“擠”，美其名曰：跨界！但究竟做得怎么樣，現在一時還看不出個所以然，那需要時間來驗證。再怎么飛，也要“回家”，感覺還是做事踏實，畢竟站了六年的柜臺，不容易立馬“跨界”的，還是回到獸藥話題來吧，談談冬天的獸藥該怎么搞。

我這里不是講季節，而是想談談獸藥的“冬季”——獸藥混亂到極致的時候，該怎么做才好！

首先，堅守。

往常愛啰嗦，這次就兩個字。無論什么獸藥電商啊、合作社時代啊、產業鏈整合啊、統防統治啊、自媒體營銷啊等等，數得上也不全，因為在數的時候都在出現新的方式，怎么也不可能全覆蓋，這么多的高深莫測的方式，這么多的根本就沒感覺的詞匯，不說做不做，就是聽著都嚇人，特別是我們這些和畜禽一直打交道的所謂“土獸醫”的獸藥經銷商，看到這些一股腦就到了身邊的新鮮玩意兒，更是懵懂得很啊！其實，大可不必如此，對于未知的恐懼是人之常情，也不用大驚小怪，有求新之心是好事，但越是群魔亂舞，越要心定神清，所以我給出兩個字：堅守。管他什么新東西，堅守獸藥的本最關鍵，那么獸藥的本是什么呢？我認為，就是保障畜禽有好的養殖效益的技術產品，只要把這個產品做到本地第一，再怎么變，也都需要有我們參與。當然，之前你根本就沒做獸藥之本的事，那你就沒堅守的本錢，我也早給出的答案：加盟或改行。現在開始練，可能真來不及了。

其次，現款。

認識我的人，都知道我有個“做瀟灑獸藥零售商”的標簽，而且堅持多年一直做現款，也不是都說好的，現款的生意做得慢，也是一大缺陷。但我自創立那天起就沒把獸藥當成單純的生意來經營，而是作為一門技術產品在運作。這不是噱頭，而是一種態度。所以，賣獸藥產品的都在搞賒欠，我就堅持現款，而且一堅持就快十年了。這幾天，我所在的青島，大多數的獸藥經銷商都感覺到“陣陣寒意”，雖然14年的貨款還沒收上來，但拼著老本也必須繼續向里面投資，客情還要照做，15年跟不上，14年的款更不好要。前幾天和一位同行聊天，冒失地問了一句：如果這情況持續三年，該怎么辦呢？還有六七十萬在外面的同行，嘆了口氣，搖了搖頭，沒有言語，一臉的無奈和茫然。換個角度，看看我，這幾天所有的員工都忙的不得了，干什么？訂貨、收貨款；開會、銷方案；發獎金，辦會員；談經紀人、掛牌開業；做15年規劃，準備技術和套餐產品。連很多合作的廠家溝通都要約時間，因為用戶這頭太忙了。沒有顯擺的意思，想當初人家生意“火爆”的時候，我的門市也冷冷清清的。但時代變了，養殖戶水平提高了，需求不再是價格低，不再是有贈品，不再是賒兩天，而是要養殖效益高，是品質好，是講科學求保障。所以單純生意方式經營獸藥的，開始感覺不知方向。所以，我提議，現款！現款不是蠻橫去做，而是把現款所匹配的條件羅列好、去做好，現款才不會難，寧可少賺點，也把資金流做良性，才是我們該認真思考的問題，至少比多賣幾包飼料、多銷幾箱獸藥有價值。

第三，抱團。

“冬天”來了，連動物都知道要抱團取暖，更何況聰明的人。很簡單的道理，但“刺猬型”的經銷商絕接受不了，因為個體戶干的久了，真把自己當老板了！要知道，抱團不是剝奪你當老板的權利，反而是鞏固你老板的地位，只是多了規范和約束，這是一種社會平衡法則：絕對的自由不會長久！看你自己的選擇了，群狼可以消滅大象，獨狼只有死在獵人槍下的結局。抱團之心有了，與誰抱團也考驗著我們，不是誰都可以擁抱的，天使的背后通常是魔鬼，我的觀點：那些披著雪中送炭外衣的，決不是首選；一起賺取暴利的也不要輕易去碰；伴隨著這樣那樣項目的“項目”，少申請為好；附加條件過多的，還是先放放才好；以獸藥為名行其他盈利目的的，還不如潔身自好實惠。等等吧，又開始羅嗦了，不是本文重點，總之，找到你的一群“合伙人”，大家一起抱團，相互貢獻力量，共同抵御嚴寒才是最明智的選擇！

第四，跨界。

不得不談的一個字眼，因為這是商業思維的進步，不允許你熟視無睹。前幾天和一個行業內朋友交流，談到他的一個親戚開洗車行，感覺很難繼續開下去的樣子，經營得不是十分好。我當場自作聰明地給出辦法：給鎮上所有的其他行業的門店做廣告，搞促銷！同行朋友恍然大悟，這就是心有靈犀一點通啊。這辦法在我創業之初就搞過，給周邊的店面做廣告，順帶我的優惠券，不能說決定性的作用，但至少很有效，對打開局面很有幫助。現在想來，這就是跨界的一部分吧，這是在宣傳上跨界，如果能做到銷售上的跨界，就更棒了，買飼料送獸藥，買雞苗優惠獸藥，買保險也可以帶獸藥的，或者調過來，總之，不要一味的看自己的這盤生意，我就有服務收費而獸藥免費的計劃，因為我的會員早已經習慣了這方式，請記住：做什么都是有前提條件的！跨界是思維方式，轉化的時候要充分分析自己的本錢和基礎，否則，將會有大悲劇發生！

好了，不說的太多了，否則愛玩微信的都該抗議了，太多了，看的累，索性都不看了。是啊，能說明問題，可能一點就夠了，能解決問題的，也可能就那么一招半式，你用好的就是成功的，首先要你自己先成功才是！

（本文來源：中國養殖業聯盟）