飼料行業創新式營銷新趨勢突破低迷重圍

邦道咨詢

邦道咨詢飼料營銷篇

飼料行業背景分析：飼料企業隨用隨補，豆粕終端消費低迷

2015年畜牧業有一個比較重大的趨勢是：人才的整合。人才的整合不僅僅包括培養養殖戶，也不僅僅是培養員工，而是養殖戶和員工的一體化培訓，就是養殖戶的水平需要提高，員工的水平也需要提高。把他們的水平都提高，那我們的農業就上了一個檔次。除此之外，還指農牧企業要擔任起消費者的教育。消費者的教育就是要使消費者更加理性，使他們更加放心地消費我們的肉食品。只有消費者多吃，我們的畜牧業才能好。所以，人才的整合也會是明年畜牧業一個非常大的趨勢。

飼料營銷新策略分析：優質服務營銷成為飼料企業新的盈利模式

我國養殖業正處于規模化養殖快速發展與大量散養戶并存的特殊時期。對于傾向于穩定飼料供應商的養殖場，抑或工業飼料普及率較低的散養戶，飼料企業為其提供喂養方式培訓、疫病咨詢等配套服務，采取服務營銷的商業模式，有利于提升客戶品牌忠誠度，推廣高端產品，提高產品附加值。飼料企業專業技術和營銷人員從只接觸經銷商到深入養殖戶，與養殖戶建立穩定的互惠合作關系，成為飼料行業未來發展的必然趨勢。

飼料行業這個發展新趨勢就是服務化，社會的專業化服務。也就是說，將來畜牧飼料行業的客戶將是新型經營主體，這個新型經營主體主要是專業戶升級為家庭農場。所以，圍繞著家庭農場這樣的社會專業化服務來講，將來的畜牧業都是養豬服務公司、養雞服務公司、養牛服務公司，而且這些服務公司的定位非常清晰。這些企業會分化出針對客戶的精準化服務，比如說小農場的服務、家庭農場的服務、大型規模養殖場的服務，這些服務會越來越專業化，就確保把我們的價值傳遞給養殖環節。這將是一個非常大的趨勢。

不斷探索飼料產業鏈延伸新模式

　　國際實踐經驗證明：飼料企業實行產業鏈一體化經營模式能夠增強抵御市場風險和經營風險的能力，擺脫承受上下游擠壓的困境，進而鞏固自身行業地位。美國作為世界第一大飼料生產國，其65%左右的飼料產量由兼營飼料和畜牧的企業生產。國內飼料領先生產企業廣東溫氏食品集團有限公司采取 種苗 飼料 養殖 加工 銷售 一體化的經營模式，獲得了良好成效。具備綜合實力的飼料企業在做強做大主營業務的前提下，進行產業鏈延伸的一體化經營，已成為飼料行業未來發展趨勢之一。
這個非常大的趨勢就是更加重視原料采購和產品銷售。我們將會看到一些非常優秀的企業，它的采購會做得非常好，比如雙胞胎、海大、大北農、正大、山東六和等。飼料產業將來的利潤還是要靠采購來節省。還有一個就是食品的終端銷售。中國的畜牧業，凡是做得比較好的都是食品終端銷售比較好的企業，比如說周黑鴨。周黑鴨的利潤非常高，我們坐高鐵都要去周黑鴨店里買點周黑鴨吃，這就代替了在高鐵上痛苦的吃飯經歷，就會變得非常精彩。所以周黑鴨這樣一個企業就是食品終端銷售做得非常好。這樣它就比較容易整合一些養鴨戶。所以說明年飼料行業非常大的趨勢就是前頭重視原料的采購，后頭注重食品的品牌連鎖，這兩個趨勢是非常大的趨勢，中間的環節就分給農戶去養殖，所以說這是一個非常大的趨勢。

最后一個飼料行業發展趨勢是資本整合，在2016年會有一個大的資本整合。這個資本整合會更大的通過農村金融、農產品保鮮，還有一系列的財政補貼構成，所以，2016年農業經營的資本運作是一個非常大的趨勢。